水井坊三季度单季营收净利双增 朱镇豪首秀：努力让整年平稳

10月30日下午,四川水井坊股份有限公司（SH 600779 以下简称“水井坊”）召开了一场媒体沟通会为其2020年三季度财报做出解读，这次沟通会备受关注的原因，不单单是因为水井坊第三季度财务数据交出了一份漂亮答卷，这也是自9月21日开始代为行使总经理职责的朱镇豪首秀。

单季营收、净利双增 盈利能力提高

就在媒体沟通会的前一天，10月29日晚间，水井坊刚刚发布了2020年前三季度业绩报告，报告显示，前三季度水井坊营收19.46亿元，同比下降26.58%；净利润5.02亿元，同比下降21.49%。

根据报告公布数据测算，2020年7-9月，水井坊主营业务收入11.41亿元，相比2019年同期增长18.86%；单季净利润3.99亿元，相比2019年同期增长33.09%；同时，公司盈利能力略有提高，毛利率由83%提升至84%。

此外由于预收账款合并入“合同负债”，截至9月30日水井坊合同负债总额为7.13亿元，与6月30日期末合同负债5.04亿元相比，增加了2.09亿元，这一增加，其实是预收经销商货款增加所致，进入三季度经销商打款进货的积极性明显提升，或为四季度的打下基础。

对于三季度取得快速成长的原因，朱镇豪在媒体沟通会上表示，疫情发生以来，水井坊从五个方面进行强化，成为三季度快速成长的动因：一是有效降低社会库存和梳理价值链；二是继续推进核心门店5.0计划，加强核心门店的执行力；三是持续强化宴席市场的运作上半年受疫情影响被抑制的宴席消费场景；四是多渠道的发力；五就是产品结构有明显改善。

朱镇豪首秀：聚焦次高端 投入高端

这场沟通会，是刚刚上任一个多月的朱镇豪第一次作为水井坊代总经理公开解读公司业绩，给人印象深刻的，是他对水井坊和行业未来发展的观察和思考。

基于水井坊前三季度业绩表现，朱镇豪坦言“比2019年（前三季度）营收还是有26.58%的下降，净利润也有21.49%的下降，我们能不能够在最后一季度追回来，让整年平稳？我又很坦白跟大家讲，我觉得这个挑战是蛮大的。”

“水井坊的愿景是成为中国最可信赖、表现最好的高档白酒品牌。在这样的愿景下，我们并不盲目追求扩大市场和铺货率，而是要深耕最有潜力的市场，让品牌占有率在核心市场中不断稳步提升。所以我们选择了8个主要市场，深耕品牌和渠道，获得更稳固、更健康、更持续的市场占有率。”朱镇豪表示。

总体而言，疫情加速了行业洗牌，经销商和终端进一步向全国一线和区域龙头品牌集中。朱镇豪认为，市场上消费升级和高端化的长期基本面仍然存在，而白酒也将持续引领中国酒类行业增长，水井坊目前处于行业中最具持续成长潜力的板块。

水井坊未来依然会聚焦次高端板块，同时继续投入高端板块，提升品牌影响力。“高端酒发展不是很理想，至少我自己不满意。水井坊高端线想做到茅台(600519)的位置很难，但行业地位层面的目标可以设定成五粮液(000858)、国窖1573。”朱镇豪如是说。