中国外贸企业瞄准广阔国内市场

　　“2020闽宁出口商品巡回展”宁夏站展会现场，福建武夷山的一家茶叶公司展台前，银川市民正在购买大红袍茶叶。新华社记者 谢建雯 摄

　　新华社银川9月24日电（记者谢建雯、赵倩）“展会让更多消费者了解了我们的茶叶，也对接了一些客户，这对今后进一步打开西北市场很有帮助。”作为福建一家茶叶出口企业在西北地区的销售负责人，蒋闯觉得这一广阔区域的消费潜力值得挖掘。

　　蒋闯所在的茶企位于福建省厦门市，主营乌龙茶和红茶。受新冠肺炎疫情影响，公司的内销和出口业务都受到不同程度影响，因此今年公司转而瞄准国内市场，希望在西北打开新的销售局面。

　　新冠肺炎疫情蔓延全球，对中国外贸企业带来较大冲击。促进外贸企业出口转内销，是当前企业的生存发展需求，也是政府大力倡导的方向。

　　蒋闯前几日参加的“2020闽宁出口商品巡回展”，就是福建和宁夏两省区政府为双方外贸企业搭建的一次展销平台，共集合了两地300余家外贸企业和150余家专业买家。

　　据宁夏商务厅副厅长肖立卫介绍，宁夏和福建两省区地域差别大，特色产品也不尽相同。宁夏的枸杞、葡萄酒、滩羊肉、羊绒制品和福建的鞋包、陶瓷、珠宝首饰、茶叶等产品形成了很好的互补，通过两地巡回办展，促进双方外贸企业与当地经销商精准对接，既可以有效满足两地消费者需求，也能更好提升出口产品品牌知名度和影响力。

　　枸杞作为宁夏闻名海内外的特色农产品，今年的出口量大幅下降。以百瑞源枸杞股份有限公司为例，2019年公司枸杞产品的年出口贸易额达4000万元，覆盖18个国家和地区。但今年受疫情影响，公司出口业务至今处于停滞状态，线下实体业务也严重受损。

　　为了减少疫情带来的损失，解决线下交易不便的问题，包括百瑞源在内的宁夏许多枸杞企业开始试水直播带货。

　　“2020闽宁出口商品巡回展”宁夏站展会现场，一家福建食品公司展台吸引了许多顾客。新华社记者 谢建雯 摄

　　“早在2月底，公司就在国内各大电商平台开通直播间，全面布局枸杞产品线上销售，100多家线下实体店的400多名员工全员转做主播。”公司营销中心副总监杨国梁说。如今，公司逐渐将线上业务规范化，培训并组建了专门的直播团队和社群团队，直播账号稳定在50个左右。

　　随着中国疫情防控进入常态化，企业全面复工复产，国内消费市场正在复苏。通过“出口转内销、线下转线上”，不少中国外贸企业不仅渡过了难关，还化危为机找到了新的市场。

　　据杨国梁介绍，截至8月底，公司枸杞产品线上销售额接近1.1亿元，业务增长较去年同期增长75%。“中秋节快到了，就当前礼盒预定数据来看，可能还会超过去年。这是特别积极的信号，说明国内市场还很大。”他说。

　　“2020闽宁出口商品巡回展”在福建的展销活动将于9月25日至27日在厦门市举行，届时120家宁夏外贸企业将赴福建参展。杨国梁也期待通过这一场展会进一步打开南方市场。

　　“我们在厦门只有一家直营店，所以这次参展核心不是零售，而是做品牌宣传和市场推广，希望能吸引更多当地的优质渠道商。”他说。