3月29日晚，蓝月亮集团（06993，HK）发布2020年财报。2020年全年，蓝月亮集团实现营业收入69.96亿港元，较2019年（70.50亿港元）微微下跌；而净利润为13.09亿港元，同比增长21.3%。
这是2020年底蓝月亮上市后首份财报，成绩十分亮眼。
为何大多数品牌叫苦连天的2020年，蓝月亮能保持如此高的盈利水平？
衣物、个人、家具清洁护理
三大品类的相互配合
蓝月亮的产品涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理(洗手液等)及家居清洁护理(消毒液等)三大品类。
据2020年财报显示，衣物清洁护理品类销售额微微下跌，但仍占主导地位，占营收的80%。值得关注的是，个人清洁护理业务以及家居清洁护理业务增长强劲，分别实现了 99.7%和24.5%的高速增长。
蓝月亮在财报中说明，公司2020年的总营收变化不大。不过由于疫情期间需保持社交距离，消费者暂时减少了户外活动，对衣物清洁护理产品的需求削弱了，但同时也提高了消费者的个人卫生意识，这促使公司个人清洁护理产品及家居清洁护理产品的销售上升。因此，在三者相互抵消下，公司的总营收保持相对稳定。
线上渠道占比持续扩大
占总营收的比重53.9%
蓝月亮的销售渠道，主要以线上销售、大客户（大卖场及超市）及线下分销商为主。
由于新冠疫情的影响，2020年初数月，大多数商场、超市和门店被迫关闭，人们的消费习惯逐渐发生了改变，线上渠道成为更受消费者追捧的购物方式。
在此基础下，蓝月亮洞察了消费者行为的变化，迅速抓紧机会，使其2020年线上渠道营收37.74亿港元，占总营收的比重53.9%，同比增长13.4%。在2020年的双十一活动中，蓝月亮占据了多个电商平台最畅销洗衣剂排行榜的冠军宝座。
这得益于蓝月亮多年来的电子商务发展及广泛线下网络搭建，让其能够优化其全渠道销售及分销基础设施，进一步提高产品渗透率。在2021年，蓝月亮表示会继续巩固与电商平台的合作，加强产品渗透率来触达更广泛的消费者群，为蓝月亮寻找更具潜力的增量市场空间。
多产品创新
为2020年逆势增长提供支撑
2020年新冠疫情爆发蔓延，为了满足消费者对特定场合的需求，蓝月亮在个人护理、衣物护理及其他清洁工具领域推出多种新产品，来满足消费者多样化的清洁需求。例如，推出了泡沫抑菌洗手液、泡沫时光厨房洗手液、浓缩柔顺剂、月亮小屋洗碗网花等多款新品，让用户可以在疫情期间，时刻保持清洁和卫生。
此外，蓝月亮表示还会扩大高端产品供应。在过去一年中，蓝月亮升级了采用创新型水合平衡技术的净享氨基酸洗手露，以减少水分流失及避免在洗手后双手干燥。在包装方面，蓝月亮积极响应国家关于绿色环保及资源节约的号召，推出补充装，以帮助社会的可持续发展。
蓝月亮这种产品创新的策略，巩固了其市场领导地位，促使销售额稳定增长。
据财报显示，2020年，蓝月亮已经连续第十年获得C-BPI（中国品牌力指数）洗衣液及洗手液行业品牌力第一，在市场占有率上，也远超过威露士、奥妙、汰渍等国外品牌。多年以来，蓝月亮面对这些外资品牌的来势汹汹的进攻，却一直稳坐国内洗衣液领域第一的宝座，被业内人士称作是“中国日化的骄傲”。
据弗若斯特沙利文统计数据显示，中国家庭清洁护理行业零售总额从2015年的900亿元增长至2019年的1,108亿元，复合年增长率为5.3%。行业有望在2019-2024年保持8.7%的复合增长。可见，中国家庭清洁护理具有非常大的发展潜力，小编希望能出现更多像蓝月亮的国产清洁护理品牌，为国争光。