3月11日，宜宾五粮液股份有限公司（000858）以视频形式举行2022年投资者沟通会，董事长曾从钦率新一届领导班子出席。投资者代表、专业机构分析师就经销商利润提升、经典五粮液品牌塑造、2022年量价策略、浓香公司发展规划、重大工程项目进展五个问题与五粮液新领导班子进行充分沟通与交流，全方位勾勒出五粮液新一轮高质量发展线路图。
经销商利润如何提升？三方面优化渠道管理水平
好酒也怕巷子深，经销商营销体系是连接消费者、传递品牌价值的核心载体。五粮液在实现稳健增长的基础上，如何持续提升经销商利润成为投资者关注焦点。
对此，五粮液品牌事务部部长陈翀表示，五粮液将从三方面提升经销商利润空间：一是依托数字化营销体系，精细化管理传统渠道；二是顺应消费品渠道创新趋势，推动提升新渠道份额；三是围绕文化创意产品，进一步提升优质渠道利润水平。
曾从钦强调，要系统性通过推动核心产品价值和价格回归、差异化产品配置、1218奖励、中长期股权激励等措施，增厚渠道利润，进一步增强渠道信心。
经典五粮液品牌如何塑造？培育消费者 打造战略高地
经典五粮液自2020年9月上市以来，以其高端定位吸引了全行业的关注。经过2021年的第一年投放及试运营，经典五粮液动销情况持续向好，表现超市场预期。
“经典五粮液既是消费者对美好生活的向往，也是公司新的增长点，我们要继续坚定不移坚持高端战略品牌的定位。”曾从钦表示。
目前，已明确将品牌提升和消费者培育作为经典五粮液品牌塑造策略的核心工作。在经营模式上，将以五粮液体验店、五粮液酒家等合作项目为载体，以企业或商会组织为目标拓展重点企业直销，构建新型销售网络。在核心市场打造上，计划将北京、上海、广州、深圳、成都打造为真正带动消费的战略高地。在市场维护上，进一步优化经典五粮液的市场氛围。
量价策略是什么？八代五粮液为引领 推动价值回归
3月9日，五粮液发布2021年业绩预告，预计实现营收662亿元左右，同比增长15%左右；实现净利润233.5亿元左右，同比增长17%左右。五粮液表示，2021年业绩增长主要源于核心产品量价持续增长。
对于2022年量价策略，五粮液股份公司副总经理刘洋表示，2022年，五粮液将发挥第八代五粮液的市场份额领先优势和千元价格带价格提升的引领作用，实现品牌价值提升与终端价格上扬的良性互动循环。
展望未来，曾从钦表示，五粮液计划未来4年保持每年两位数以上、每年100亿元左右的稳健高质量增长。在销量增长方面，五粮液将坚守独有的非物质文化遗产传统酿造技艺，通过统筹生产组织优化和发挥窖池窖龄优势等方式，着力提升五粮液名酒率；在价格提升方面，将通过品牌价值提升和消费者培育巩固，推动终端价格提升，实现价值合理回归。
浓香公司如何规划？“五个全力以赴”实现“双提升”
浓香系列酒作为五粮液积极打造的新发展引擎，近年来发展态势良好。2021年，五粮液浓香公司实现销售收入继续保持两位数增长，利润再创新高。
对于五粮液浓香公司的发展规划，五粮液股份公司副董事长张宇表示，将力争实现“五个全力以赴”，即全力以赴打造样板市场、全力以赴推进动销工作、全力以赴推进渠道建设、全力以赴提升品牌形象确保资源聚焦、全力以赴提升队伍能力。2022年，浓香公司将推动销售收入继续保持两位数以上增长，力争建成终端43.46万家，其中核心终端9.15万家。
曾从钦表示，未来将进一步优化量价关系，夯实市场基础，促进五粮浓香品牌价值、市场规模双提升。
重大项目进展如何？产能翻倍 支撑高端市场持续向好
“十三五”期间，高端白酒产量年均复合增速7%左右，远不及20%左右的高净值人群年均复合增速，优质产能供给增长赶不上消费需求增长。强劲的市场需求是五粮液高质量发展的强逻辑支撑，扩大产能势在必行。
近年来，五粮液正全力推进一大批既利当前又奠基长远的重大项目建设。五粮液副董事长、总经理蒋文格表示，“十四五”期间，五粮液生产性建设项目总投资预计将达200亿元。目前，酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目、勾储酒库项目、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目正在建设中，项目投运后将实现产能翻倍，对公司生产经营发挥积极作用。
曾从钦表示，“十四五”期间，五粮液计划实现原酒产能达到20万吨、基酒存储能力达到100万吨、酿酒专用粮基地达到200万亩，打造行业最大的纯粮固态酿酒基地，坚守“品质五粮液”，树立中国白酒行业品质建设标杆。（李耀威 闫梅）