本期节目
戴蓓会客厅 vs TATA 木门
特约播出
01
TATA木门不为人知的秘密
Industry legend of TATA
突然蹿红不难，20年被全行业追粉，20年还正青春，太难。
一个不被全行业争议的企业，要么是太无名，要么就是太牛。他，是后者！
不做总经理、不做董事长、不做法人，创业20年后创始人离开企业管理层，在公司总部变身“吴老师”设堂讲课，变身厨师熬汤煮面。
被全行业公认和效仿的“产品、渠道、营销、品牌传播“，却不是他眼中成功的秘籍：“TATA成功的真正原因是企业文化。”
为什么人才济济又不容易被同行挖走？
为什么员工能淡泊私欲为公司卖命？
一起解读中国家居业非典型样本－TATA木门，不为人知的秘密。
TATA 木门总经理侯承梁
年龄:32岁
入职时间：2009年--至今
TATA 木门人文中心总监 刘威
年龄：34岁
入职时间：2009年入职--至今
TATA 木门深圳分公司总经理许伟杰
年龄：30岁
入职时间：2012年--至今
TATA 木门杭州分公司总经理魏寿江
年龄：50
入职时间：2007年--至今
TATA 木门新媒体主管 李铎
年龄：28岁
入职时间：2016.6.22——至今
TATA 木门战团政委袁鹏洲
年龄:24岁
入职时间:2018年----至今
TATA 木门五金事业部产品中心杨成
年龄：30岁
入职时间：2010年--至今
02
TATA 大事件
chronicle of events
1999年5月19日
3个股东 + 3间窝棚 + 5个工人 + 10万元 = TATA证生
2000年8月18日
创始人吴晨曦出差上海，购买设备。回京时为了省钱购买站票，夜间在两节车厢中间铺报纸睡着，早上发现鞋子被偷了，赤足从北京站赶往公司。
2001年初
TATA遇到了财务危机，创始人吴晨曦把帕萨特轿车卖了20万，转交财务补贴员工工资，连续四个月，TATA员工竟没有人領取工资，只被借去了3700元。
2002年1月1日
北京直营店开启，TATA结束了借锅做饭的岁月，从此，各大建材城有了TATA的专卖店。
2002年4月
TATA第一次与“焦点合作“，开启了TATA网络新时代。
2003年非典
TATA不停产，不裁员，另辟蹊径，关注网络新平台，坐在电脑前完成了下半年的销售任务。
2003年3月6日
TATA第一次网络集采，行业内首次，异常火爆，“网络集采”一词，从这个时侯开始。
2004年年会
算总部人员共有13人参加。年初，大力投资新设备，成当时国内最大的现代化木门工厂。
2004年3月16日
第一位外地加盟商张志刚天津加入，当年年销业续突破480万，同时创造单店单月80万的零售销售业绩。
2005年
年会已经能有4桌，全国城市经理逐步扩张。
2005年
成立以王旭林、张志虎、徐广州负责的销售、策划、服务“钛三角，对全国各城市营销和服务进行全方位的支持。
这一年，TATA议事厅正式建立，TATA论坛的帖子和议事厅的讨论异火爆。
2006年年会
吴晨曦提出过亿目标，当时许多城市经理不敢相信。仅一年，2007年TATA过亿。
2006年1月1日
TATA艺术吧开业，是国内木门行业第一家以展示木门艺术为主题的综合艺术展厅。这一年，销量激增，生产危机大爆发，总部一台传真机无法满足全国传订单需求。TATA八大金刚人手一台传真机进京。
2007年
为了解决城市的财务危机，首次无息贷款给城市，南京李久亮等人便成为第一批受益者。
2008年
全球金融危机，吴晨曦分享马云的一篇文章《冬天真的来了》，提出运动过冬的理念，坚决不裁员，不减薪。成立以孟祥雷为首的七匹狼”下到城市进行营销活动，吴晨曦全国进行总裁签售。29天，23场活动，到年底，不仅保证了不裁员不减薪，而且当年任务翻番。
2009年
TATA举办十周年庆典，逢TATA举行大型活动。就算前一天风雨交加，活动当天总能艳阳高照，签售150个城市，当天无一城市下雨，TATA是幸运的，老天眷顾努力的人。
2010年
首次大“拼购”跟TATA拼了，170家网点同步上线，TATA进军电子商务领域，如春雷般炸响了急需营销创意的家居行业。
3月，杭州千岛会议对单城市过千万进行规划，会议上，吴晨曦提出60亿的目标。2010年，总部对城市实行八大军区自制管理。
2011年4月
TATA电子商城上线，仅20天的时间就取得了1000多万的成绩。
2011年10月
十二厂现代化工厂建成，这一年新品发布和大店模式。确定了以产品为导向的品牌方向。
2012年12月22日
“设计改变生活，专注改变行业”TATA木门新品发布，革命性产品静音门开创木门新市场。
2013年
TATA体验式展厅、静音体验房，改变传统以“口”销售的模式为体验式销售，同年全国大厂遍地开花。
2014年
南宁、淄博宿州齐齐哈尔城市销售总经理竞聘上岗，标志TATA对城市股份化运营改造开始。
2015年
天猫双十一，TATA木门首次双十一单日破亿，以1.83亿销售收官，成为家装定制品类第一。
2016年
生产厂的外迁和转移，奠定了全国七大生产基地的全面布同，生产厂总面积达到67万平方米。
2016年12月22日
新品发布会。由梅松林带头研发的暖芯门精彩亮相，解决了南方冬天没有暖气的痛点，市场反应非常强烈，这是静音门之后又一里程碑意义的产品。
2017年
TATA木门与国际乒乓球联合会达成战略合作，连续四年成为世乒赛官方赞助商。
TATA木门吉祥物“TATA小英雄”诞生，正式成为TATA木门的品牌形象标识。 2018年
“双十一”群星助阵，全国200多个城市活动同时落地；线上48小时不打烊，以7.65亿战绩收官，共计44436户家庭选择了TATA，在家居行业实现线上转化率第一。
TATA木门携手尚品宅配，正式达成战略合作，开启新世界，这是TATA在渠道模式上的一次全新探索。
2019年5月20日
TATA木门颁发7个小决定，让每一个与你有关：
员工第一的企业宗旨永远不变；
TATA公司永远秉承家人文化；
TATA持续发布静音系统；
经常用木头的人就要多种树，将沙漠绿化工艺纳入公司战略；
5月20日，全国TATA日；
总监级以上高管子女出国留学，TATA公司资助；
健康生活，TATA运动文化（副经理级及以上将运动纳入考核）。
12月22日新品发布会
TATA木门历时4年，潜心研发新品“防火门”重磅发布。30倍膨胀胶条有效阻止烟雾扩散；阻燃时间可达1.5h＋，为救援工作的展开争取了更多时间。
2020年5月20日
21周年之际TATA木门启动《TATA爱心互助计划》，每卖出一樘门，城市与总部各捐出1元钱汇入TATA爱心基金，用于TATA全国员工及直系亲属重病救助。
03
TATA人8则
chronicle of events
员工第一，全国TATA一家人
做更好的门给更多的人用
我们是TATA，我们正青春
快乐的工作，快乐的生活
我们的任务是学习，工作只是练习题
摒私欲、为他人、自强不息
相信专注的力量，相信相信的力量
让结果与你有关
【本集特约】
TATA木门
【出品机构】
乐居财经
戴蓓
【本集导演】
段志科
【本期编辑】
米欢 林志勇
【播出平台】
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