创立七年终赴美IPO,资本“镀金”后名创优品能否守城?

CBO 记者 江文

靠“十元商品”创下百亿营收,有人说,名创优品的成功预示着低价零售时代的来临。

10月15日,名创优品(代码:MNSO)正式登陆纽交所,定价20.00美元,高于此前的发行区间上限,总发行3040万股ADS(美国存托股),连同超额配售权发行股份。

目前,名创优品的市值已经高达69.92亿美元(约合人民币469亿元)。

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招股书显示,2020财年(2019年7月-2020年6月)名创优品营业收入为89.79亿元,受全球疫情影响较2019财年(2018年7月-2019年6月)93.95亿元营业收入同比下降4.4%,调整后的2020财年净利润为9.708亿元,同比增长11.7%。

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此外,本次募集的资金将被用于扩大门店体系、投资仓储与物流以及完善数字化运营系统等。对于名创优品而言,上市不是终点而是新的起点。

据了解,前身来自“哎呀呀”的名创优品于2013年正式开店,一直以来都以“十元店”的形象为消费者所熟知。

区别于传统零售店,名创优品自诞生以来就以“低价优质”为核心,其创始人叶国富曾将其归为“三高三低”的模式,即“高颜值、高品质、高频率、低成本、低加价、低价格”。对于正在崛起的小镇青年而言,“性价比”无疑是其选择产品的首要标准。

其次,海量的产品库也是名创优品的核心优势之一。目前,名创优品拥有超过8000个核心SKU,涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰等11个品类。并且,名创优品结合了“每7天上100款新品”的高频上新战略,收割大批追求新鲜感的消费者们。

此外,与众多大牌IP的联名在收割粉丝的同时,也逐步让名创优品撕下了“廉价”的标签。近年来,名创优品相继与Hello Kitty、三丽鸥、漫威、迪士尼等热门IP合作,频频推出爆款产品,还常常出现“全线断货”的情况。

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凭借着独辟蹊径的低价路线,以及高频上新策略,名创优品在零售市场迅速站稳了脚跟并开始加速扩张。

截至2020年6月30日,创立仅七年的名创优品便在全球超过80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络。其中中国市场占据超过2500家门店,海外市场超过1680家。

据独立研究机构Frost&Sullivan;的报告显示,2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元,而名创优品以27亿美元(约合人民币181亿元)占比5.2%,成为全球规模最大的自有品牌综合零售商。

然而,疯狂扩张的背后是对名创优品核心实力的考验。除了双刃剑一般的“廉价”标签,近年来名创优品也深陷商标产品抄袭以及质量困局。

在今年9月23日,也是名创优品递交招股书的前一天,上海药品监管局公布公告显示,由名创优品代理经销的“一步可剥指甲油”,检出2B类致癌物三氯甲烷超出国家标准限值1472倍。同年4月,根据广东省药监局公布的行政处罚决定书显示,名创优品售卖的“MINISO雨后茉莉香水”被检测出邻苯二甲酸二异辛酯(DEHP)超标。

质量安全问题成为悬在名创优品头上的“巨石”。

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除了内在的压力,外在市场的变化也正向名创优品投来更大的难题。10月10日,淘宝特价版推出“1元更香节”,宣告超过1亿件货品全部1元包邮。当日,国内首家“1元更香体验店”也在上海落地,线上线下全部“一元”。

并且,阿里宣称淘宝特价版计划3年内在全国开设至少1000家“1元店”,背靠强大的资本实力,这场“一元店”和“十元店”的战争无疑让名创优品难上加难。

对此,叶国富在敲钟前的演讲中也表示,“名创优品最大的核心竞争力是极致的性价比和高频上新,极致的性价比和高频上新说起来很容易,要做到很难。我们就要做难而有价值的事情,这就是名创优品存在的意义。”

在低价零售赛场走向白热化的阶段,名创优品必然首先要守住“极致的性价比和高频上新”的竞争优势,同时全力走出质量困局。能否保持“物美”与“价廉”的平衡,将决定名创优品能否继续撑起巨大的零售网络。

Editor 编辑 | 吴思馨

Proofreader 校对 | 周茹霜

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