独家｜大增员！趸交计划200亿！新华保险2020开门红战略曝光

财联社（上海，记者 丁艳）讯，今年前三季度新华保险趸交保费的快速提升颇受业内关注。近日，财联社记者独家获悉，新华保险今年四季度将不再投放趸交产品，明年开门红趸交投放规划为200亿。

对于新华保险目前开门红的最新动态，记者了解到目前公司仍坚守今年业绩目标，正在冲刺收官战，目前新华保险业绩达成率已超80%，其将在11 月、12月份准备明年开门红，主要策略仍是先年金后健康险。

值得注意的是，新华保险会计估计变更增加2020年9月30日寿险责任准备金20.95亿元，增加长期健康险责任准备金55.03亿元。

对此，一位新华保险内部人士表示，“公司三季度主要对两项会计假设进行了变更，首先是根据监管要求对传统险折现率做了更新；其次，重疾恶化趋势影响及基于新的重疾险定义修改，此前新华保险参与重疾险修订，过去几年整个行业重疾发生率都发生了较大的恶化，主要发生年龄段都有了较大提高。”

同时其指出，“去年年底到今年8月份，监管组织了两次偿二二期的联动测试，都对重疾恶化趋势规定了下限，所以我们在今年三季度测算中参考了偿二期的测试。”

2020年开门红如何布局？

先打年金险冲规模 后打健康险冲价值

受新冠疫情影响，2020年开门红低调收场，今年步入9、10月份，各家大型险企就已开始紧锣密鼓地张罗，而新华保险似乎动作不大。

“今年保险市场开门红火爆超出预期，并且变化也很大，有一半头部险企已经开始开门红，只有新华保险和中国太平还在冲刺今年任务。”一位新华保险管理层在一次会议中表示，“目前我们还在坚守今年业绩目标，正在冲刺收官战，目前新华保险业绩达成率已超80%。”

同时其指出，“我们还是坚持自己的节奏，首先是冲刺今年全年任务，同时在11 月、12月份准备明年开门红，有些公司今年业绩达成率与其预期差距很大索性就开始准备明年的开门红。”

而对于明年开门红的准备，新华保险亦有自己的逻辑。“首先是大增员，希望更多有效人力进入明年开门红，在组织发展上下大力气；其次，进行大培训，将新增的人员进行消化培训以提高销售技能，同时储备客户和产品。明年开门红还是先打年金险冲规模，后打健康险冲价值。”

谈及未来三年新华保险人力发展方面的目标，上述新华保险管理层在会议中表示，“我们的总体规划是稳步上升，我们推动从30多万到50万人力的平台时间跨度较短，但是当达到50万人力以后，我们首先应该站稳50万，再进行逐步稳定提升。目前对于个人营销这块还是要提升质量，加大培训和提高绩优人力。目前我们的人力不到57万，到年底提升幅度应该不会太大。”

对于新华保险三季度新单保费放缓原因，上述其解释道，“首先是因为疫情原因，三季度疫情还没有消除，还在后疫情阶段；其次，我们在上半年保费冲刺后，三季度对队伍进行了整合，在7、8月份做了重价值的附加险‘惠加保’的销售，所以业务规模没有上半年冲刺幅度那么大。同时，下半年我们主动进行队伍清虚，组织发展上精力投入比较大，对新单销售有所影响。但进入四季度后，我们的业务将逐步提升。”

趸交快速提升对资产端压力是否加大？

明年趸交投放规划仍为200亿

财联社记者注意到，自高层换届以来，新华保险“打法”出现了较多调整，银代渠道重新定位于寿险业务主渠道，而发挥“期趸联动优势”与之前所提倡的“压缩趸交业务”风格迥然不同。

据新华保险三季度业绩报告显示，其长期险首年趸交保费高达179.80亿元，同比增加高达74816.7%；长期险首年保费中十年期及以上期交保费为78.37亿元，同比减少11.8%。从个险渠道来看，趸交保费收入为5.95亿元，同比增加高达3031.6%；银保渠道中，趸交保费收入为173.55亿元，同比增加高达433775%；续期保费收入为142.16亿元，同比减少2.5%。

对于四季度及未来新华保险对趸交和期交比例投入情况，一位新华保险内部人士在上述会议中表示，“四季度我们将不再投放趸交，今年我们对趸交投放规划是200亿，销售了173个亿，明年我们趸交投放方面的规划仍然是200亿，但还是希望能像今年一样少销售点趸交，更多销售高价值产品。”

而趸交的快速提升对新华保险资产端压力是否加大，其未来资产将如何配置？一位新华保险投资部人士在会议中指出，“新华保险今年三季度较二季度资产端有明显提升，主要因为三季度权益资产投资表现超预期，带动了公司整体投资收益的提升。同时，固定资产投资收益较去年也明显提升，所以利息收入明显增加。”

“从具体策略上来看，可以分为固收和权益两方面，固收中的债券投资仍然是我们投资的重点，在具体的策略上我们以拉长久期为目的，亦配置了一些利率债品种，同时也择机配置了久期和匹配的高等级信用债品种。同时，非标投资也是我们一直以来的重点投资方向，我们也将严格把控信用风险，优选信用资产标的，严控资产质量。在股票投资上我们中长期将加大核心资产，配置高股息资产。”

当被问及新华保险是否会在一年或两年之内将发展重心再转到偏价值型产品上，未来价值率能否恢复到两三年前水平时，上述新华保险管理层表示，“前几年我们主要销售重疾险，所以公司价值率很高。但随着公司业务策略的逐步转型，目前我们的战略定位是规模和价值平衡发展，重点发展健康险、年金险和医疗类产品，所以公司的价值率肯定会保持一个平稳的过渡。”

同时其指出，“随着过渡期逐步结束，包括未来我们业务结构的逐步稳定，我们会在其它包括健康险、年金险及健康险等价值类产品方面逐步发力。随着业务结构转变的初步稳定，未来价值率会逐步提升，但因为业务结构和过去几年不同，我们也很难达到全部由健康险来贡献价值的情况。”

提取大量责任准备金为哪般？

新重疾险定义发布后将及时安排产品上线

据新华保险三季报中新增“涉及的临时报告披露事项”一栏显示，本项会计估计变更增加2020年9月30日寿险责任准备金20.95亿元，增加长期健康险责任准备金55.03亿元，减少2020年前三季度税前利润合计75.98亿元。

“我们三季度进行核算的时候，主要对两项会计假设进行了变化，首先是根据监管要求对传统险的折现率做了更新，利率下行的趋势下，前面20年用十年平均移动国债收益率曲线，与2019年末比平均下降了18bp，40年后4.5%的终极利率（没有变化），而20-40年之间是用二次差值方式来进行处理。所以总体上来看，今年的曲线出现了较大降幅，所以对整个准备金计提有较大影响。”一位新华保险精算部人士表示。

同时其指出，“第二项假设变动是重疾恶化趋势影响及新的重疾险定义修改和发布。此前新华保险参与了重疾险修订，总体来看过去几年整个行业重疾发生率都发生了较大的恶化，主要发生年龄段都有了较大提高，特别是女性。同时，去年年底到今年8月份，监管组织了两次偿二二期的联动测试，都对重疾的恶化趋势规定了下限，所以我们在今年三季度测算中参考了偿二期的测试。”

10月25日，据财联社记者独家获悉，上周银保监会相关部门已召开《重疾险新定义》评审会，终审方案已通过，预计重疾险新定义将很快发布。重疾险新定义后，新华保险新产品在件均保费上和旧产品将会有哪些差别，价值率将如何？

一位新华保险产品部人士在上述会议中指出，“目前我们还在等重疾险新定义具体文件出台，还未收到正式的发生率等文本。公司前期对重疾险定义的修订已经做了大量的准备工作，做了产品储备方案，待正式文件发布后，我们将根据业务节奏及时安排上线。 ”

同时其表示，“关于价格和责任的变化对各类产品影响不一样，比如对终身重大疾病保险产品，影响不会很大，只有对直保重疾责任产品影响较大。目前公司策略是保持新重疾产品的评定额度，在责任方面继续根据第一批重疾险定义来进行优化。希望能够保持平稳过渡，过渡期应该不会很长。”