净利润达50亿！农夫山泉是如何做到中国饮料之王？

在营收效益上，根据农夫山泉公布的2019年财报显示，农夫山泉在2019年创下了240.21亿元的营收，其中净利润更是达到了50亿元，成为引领行业的“利润之王”。此外，农夫山泉更是在今年正式在港交所提交了IPO申请文件，据招股说明书显示，农夫山泉赴港IPO募资规模预计为10亿美元。 综合实际情况来看，农夫山泉的整体实力已经成为了中国饮料行业的“王者”。那究竟是什么让农夫山泉打响了自己的品牌呢？

1.强劲的零售渠道 对于传统的饮料品牌来说，线下超市售卖是最常见的零售渠道。但是农夫山泉在零售渠道上，确实下足了功夫。据调查资料得知，目前农夫山泉旗下员工中，有超过50%的员工从事销售和市场推广上的工作。 农夫山泉产品的零售渠道也分为传统渠道、餐饮渠道、现代渠道、电商渠道以及新型自动售卖机销售渠道。不局限于其中一个渠道，综合多个零售渠道进行销售，也十分注重一级经销模式。

2.对包装饮用水的重视 相比起其他饮料品牌层出不穷的各类饮料，农夫山泉对包装饮用水是十分重视的。据数据显示，2017-2019年期间，农夫山泉的包装饮用水毛利率分别达到60.5%、56.5%、60.2%，老牌饮料品牌康师傅中包装饮用水在2019年饮品业务的毛利率仅33.69%。其中，按销售额计的话，水在康师傅饮品业务中所占份额为9%。 最后，农夫山泉也非常注重整个品牌文化的建设。

农夫山泉的广告就是最好的例子，毕竟“农夫山泉有点甜”这可能是大多数人来说都是认识它的第一步。 对于农夫山泉的成功，有专家指出：农夫山泉将更多费用花在研发端口，以及产品的包装和品牌文化建设上，这是农夫山泉收获较高市场份额和利润的核心。