寒冬时刻，非头部创业者该如何制定战略？
顺为资本创始合伙人、CEO 许达来先生曾在一次采访中提到：
所有人的核心都是活下来，打持久战。
创业者首先要内心强大。冬天的深山里，只有内心足够强大的人，才能搜集更多资源，将有限资源发挥最大价值。我一直说，创业是跑马拉松，能跑到终点的人，一定是认清终点的意义，并有极高的信仰和毅力的那群人。
寒冬往往也是行业整合期。
它会将投机创业者全部去掉，把能力弱的创业者也去掉。这对创业公司是好事，可以好好地锻炼自己。有毅力、有决心、有执行力的团队，能够战胜到最后一天。竞争对手少了，寒冬一过，剩下来的人将赢得市场。
可见，「危」与「机」总是并行存在的，风险越大，机会也就越大。2020 年是个比 2019 年更难的年份，作为创业者，该如何在当下的危机时刻创造机会，积蓄力量呢？
下文译自 Medium，作者 Feliks Eyser 是一位天使投资人，同时也有着多次创业的经历。本文原标题为 Why a Financial Crisis Is Actually the Best Time to Start a Company，希望对您有所启发。
经济危机时是创业的最佳时机？
原文作者：Feliks Eyser
译者：36氪 Jane
2009 年，在全球金融危机的背景下，我创立了自己的数字营销公司。大多数人都认为，像我这样一个年轻的大学毕业生应该谨慎行事，等待商业环境好转后再创业。我永远不会忘记一位中年企业主，他在一次贸易展上找到我，说我 “非常有勇气” 在 “危机” 中创办一家公司，并祝我一切顺利，就好像我是一个一去不复返的壮士。
我年轻时的无知后来变成了一种福气，尽管创业的头两年让我痛苦地感到自卑。我的名片上写着 “CEO” ，但实际上，我只能睡在桌子下面的气垫床上。但两年后，我们的商业模式有了概念上的证明，在经济好转的推动下，我进行了第一轮融资。
最终，我组建了一个由数百人组成的优秀团队，把公司的大部分股份卖给了一家媒体集团。我现在相信，在经济衰退期间创办公司是我做的最好的决定。
一、2020年是个更好的创业年份？
根据考夫曼基金会 (Kauffman Foundation) 2009 年的一项研究，《财富》500 强(Fortune 500)中 57% 的公司都是在经济衰退或熊市中成立的，尽管自 1855 年以来只有 31% 的年份被认为是 “不景气年份” 。
如果这些 500 强公司中的大多数都是在经济困难时期成立的，那么这就意味着，现在也许不是创办公司的坏时机。“创业的糟糕时机” 通常表现为消费者需求低迷，融资渠道有限。但这主要是已经成立的初创公司的问题。毕竟，他们必须控制利润下滑。
没有沉没成本，没有裁员，也没有银行要求你削减信贷额度，现在创业的企业家可以专注于打造一个伟大的新产品或服务。在 2020 年，从头开始具备优势。因为今年，竞争很弱，你可以获得可能持续多年的优势。
二、成功的秘诀
在创业的世界里，没有人能给你成功的保证，你至少需要以下四个要素来尽量避免失败：一个好创业点子，一个优秀的团队，足够的资金，以及找到客户的方法。
1. “止痛药类”的想法
伟大的想法通常要么能解决一个真正的、重要的问题，要么能让生活变得更加方便。伟大的创业点子就像止痛药：人们需要它们，并且愿意为此付出代价。
2020 年将产生一系列 “止痛药类” 问题，这些问题将转化为创业机会。
数百万儿童不能正常上学。你怎么解决这个问题？如果你跟处于隔离期的有小孩家庭交流过，这些父母肯定有一大堆新问题需要解决。数以千万计的工人被解雇，成千上万的城市店面关闭，零售物业空置，2021 年什么将填补这些空白?
问题创造机会，2020 年也不缺问题。Uber 或 Airbnb 等公司在上次金融危机后成立并发展很好，这并非巧合。他们在正确的时间解决了真正的问题（“我需要赚些外快”），让生活变得更容易。
2. 在经济衰退期间招聘
寻找优秀的员工历来是创业的最大瓶颈之一。在 2020 年创办公司的最大原因是，在过去五年里，你将第一次有机会接触到大量优秀的人才。在 2019 年，公司不得不竭尽全力吸引优秀人才。优秀的员工被争相录取，这推动了工资水平的提高和跳槽的频率。
今天，疫情的发展迫使数百万合格的、努力工作的雇员被他们的公司解雇。他们中的一些人会自己动手创业，而其他人会为这些创业公司工作。
到 2020 年，争夺人才和留住员工将变得容易得多。免费的康普茶、迪斯尼乐园的家具、每天上班的瑜伽课等福利突然听起来很 “2019” 了。今年，如果你能提供一份有意义的工作，薪水高，可能还有股票期权，人们会很乐意为你工作。再加上现在在家办公爆炸式增长，在全球范围内招聘成为了可能性，你的收件箱里将塞满了求职申请。
3. 寻找资金
现在你可能会想，以上听起来都很好，但是在 2020 年不可能筹集到任何资金。
我不同意。但在我解释原因之前，让我们先澄清一点：我认为过去 5 年是一个虚假的融资环境。这感觉就像任何人靠着 20 张 PPT 都能筹集 100 万美元的种子轮，钱太多了，一家公司能够筹集到 1.2 亿美元来建造一台价值 400 美元的机器，做的事情是从塑料袋中挤出果汁。
这个时代可能已经过去了，但是风险投资家和天使投资人仍然还在，仍然有资金进行投资。与 2019 年相比，2020 年筹集资金无疑将变得更加困难。2020 年的融资环境将有利于杰出的创始人。他们仍然会融到资，而平庸的初创公司将会遭殃。但谁愿意平庸呢?
让我们把暂时的资金短缺看作是一件好事。资金减少意味着创业的质量将再次提高。资金的减少将迫使每个人更加努力工作，变得更好。在我创业的头两年里，我每花一分钱之前都会再三思考。
例如，我们公司永远不会为任何销售线索数据集付费，而是从公共站点免费获取这些数据，这灌输了一种节俭的文化。
在正常情况下，没有人在创立公司 6 个月后还需要一轮 5000 万美元的投资。过度的融资造成的伤害比价值还多，像 WeWork 这样有潜力的好公司直接陷入了困境。利用暂时的资金短缺为自己谋利，培养节俭和智慧的文化。没有商务舱的航班，也没有 1000 美元的办公椅，操作越精简越好。
4.锁定客户
当我在金融危机期间创办自己的数字营销公司时，许多公司都在削减广告预算。所以不用说，我们的产品卖得并不好。但我们知道，仍然有生意做得很好，仍然有人需要我们的服务，我们的任务是聪明地找到他们。
作为一个创始人，你第一年的工作是建立一个 100 人喜欢的东西，而不是 10000 人喜欢的东西。如果你出色地创造了一些有价值的东西，你会发现这 100 个人的。这是大多数初创公司的第一个阶段，在这个阶段，宏观经济环境并不那么重要。
利用低广告价格，如果你真的提供了人们需要的东西，那么现在就是以低廉的价格吸引用户的最佳时机。营销预算在很多情况下被削减到几乎为零，你将能够购买低价的广告库存，特别是在数字渠道。
三、为真正的企业家干杯
在接下来的几年里，你会在低迷的经济环境中接受磨炼，你所做的销售工作将是你一生中最艰难的工作。融资将是缓慢和繁琐的，特别是如果你是一个首次创始人。你会受伤，但这些伤疤会让你在未来变得强大。
在这场危机中，那些只是为了轻松赚钱的财富追逐者可能会离开。但真正的企业家会进入这个领域，并坚持下去。创业总是一项艰难的游戏，无论你什么时候开始创业，资源都是有限的。
我的一位导师总是说: “作为创始人，你必须得啃下硬骨头。” 在你的创业旅途中，你会不可避免遇到很多次挫折。所以，当其他人都不敢加入竞争时，你不妨现在就开始。
