日东工具 五金小作坊里长出细分行业冠军

    一块看似不起眼的锯片，竟能撬动上亿元的销售额。在广东日东工具有限公司（下称“日东工具”）的厂房，每个月有100万张硬质合金圆锯片销往全球，每年出口额达到2000多万美元。

    与齿轮外形类似的锯片是电动工具以及机械设备中的一个配件，主要用于木制品加工，以及金属加工。从一块大的钢板再到一张巴掌大小的锯片，需要经过冲剪、热处理、平面磨、喷砂等多个流程。

    1995年成立的日东工具，已经扎根硬质合金圆锯片领域20余年，产品品种达1400多种，产量在国内行业规模中排行前三。经过几十年耕耘，日东工具打开国际市场，与博世（BOSCH）、牧田（MAKITA）等国际知名公司确立合作关系，并成为了他们的指定供应商，产品远销全球40多个国家和地区。

    如今，根据市场需求的变化，日东工具产品开始由纯锯片延伸至家用电动工具领域。通过打通上下游产业链，日东工具从五金小作坊成长为行业翘楚，走出了一条市场突围之路。

    ●南方日报记者 李慧君

    放眼全球自主创新拓海外市场

    五金是南海典型的传统产业，也是一路推动南海经济发展的重要力量。但整个行业此前粗放增长，导致了同质化竞争严重、产能过剩等现象。所以，在成立之初，日东工具就将目光瞄准了海外市场。

    看似简单的锯片，要立足海外市场，则需要不断地创新。日东工具生产总监陈城藩介绍，锯片属于消耗品，而锯片倘若磨损乃至掉齿，将很快报废。对于金属加工类的传统企业来说，锯片频繁出现问题，无疑会加剧企业的锯切成本，正常的生产秩序也会受到影响。

    “保障锯片在设备运行中保持稳定的转速，以及尽可能小的损耗和尽量低的噪音，需要强大的技术作为支撑。从怎样开槽到怎么开孔，这些都有讲究。”陈城藩说。

    他坦言，在4000—8000转/分钟的高速旋转下，如果处理不好，不仅会让锯片磨损，还会对使用者造成危险。

    那么，如何让锯片在操作中能又快又稳又静呢？诀窍藏于锯片一个个小小的齿中。

    “因为我们用了国内比较先进的技术，能够保证在4000—8000转/分钟之下，以非常薄的程度，依然能保持它的垂直切割状况。”陈城藩表示，日东工具采用的合金齿，虽然角度很小，但在每个齿搭配和设计上都很考究，以保障产品在使用中的稳定性。

    此外，在工艺设计上的区别，会使得产品切割的种类有很大不同。“像我们手头上这个是用来切木的片，它不能用来切金属，但是切金属的片如果设计得好则可以切木。从技术的角度来说，需要不断地实践和摸索才能做得好。”陈城藩介绍。

    如今，日东工具每年投入研发费用不低于800万元，拥有新型高效率多功能金属切割锯片、新型长寿命人造板专用切割锯片等多项创新产品。其中，新型高效率多功能金属切割锯片通过高科技产品认定，兼有自然木材和人造板材通切的性能，更具有高效切割软金属和钢铁制品的优良性能。与同类产品相比，在切割铁板或角铁、钢管制品时，寿命延长2倍以上。

    凭借不断创新，日东工具已经成为牧田、日立、博世、百德、欧文等世界知名电动工具品牌的供应商。

    严格建立质量体系以品质取胜中高端市场

    从日东工具的出口额来看，欧美销售额占据其出口市场的七成。打入产品准入门槛高的欧美市场背后，除了创新技术以外，产品品质的保障也是重要的一环。

    作为消耗品，锯片的市场份额巨大。“看到商机，一些企业使用低端材料降低成本，通过打价格战，抢占市场。但我们没有走这个方向，我们需要保持高品质，树立品牌口碑。”日东工具总经理曾倩怡说。

    相比同行业的竞品，日东工具产品的价格高出20%—30%。尽管如此，但日东工具也不愿牺牲品质来打价格战。曾倩怡说：“我们也可以做到和他们一样的售价，但我们不希望将自己的品牌做成低端。”

    为保障产品质量，日东工具严格按照欧洲国际标准化组织制定的质量管理体系标准进行生产，每年两次内审，同时还要接受客户监督以及三方机构的审核。现公司产品已获得欧洲EN847-1产品安全认证、标准化良好行为4A认证，以及二级计量保证体系认证。

    “现在很多人买锯片，会根据品牌、产地来买，广东这边的产品获得了行业内的一致认可，因为他们相信广东企业产品的品质。打价格战的企业产品便宜但不耐用，在行业内也都传开了。”曾倩怡表示，短期来看，价格战可以抢占市场。但从长远来看，最终还是要以质取胜。

    日东工具总经办主任曹昱透露，与其他公司不同，日东工具将质量体系的工作放在了总经办，“质量体系不是为了看的，是为了做的。总经办通过自上而下进行统筹，每周进行定点审核，及时给出改善措施，并要求立即整改，从源头上保障产品质量。”

    正因为有产品质量保障，日东工具成为博世等世界500强企业在国内的第一大供应商，打开了海外中高端市场。

    紧跟市场需求整合生产打通上下游产业链

    当下，大刀阔斧地挺进海外市场的日东工具也遇到了挑战。

    自2008年金融危机以来，制造业受到巨大的挑战，锯片行业也受到重创。在国际市场，锯片的需求量开始萎缩，对产品的性价比要求严苛。同时，随着国内建筑行业和家具业的低迷，国内市场的需求量持续下滑，使得整个市场的竞争力日趋激烈。

    另一方面，随着劳动力成本上升，中国制造业的竞争力也受到影响，很多国内外企业开始向东南亚地区转移。一些企业由于技术力量薄弱、规模小、生产力落后被淘汰或受到挫折。在这样的背景下，如何在艰难的环境中生存和发展，是日东工具要思考和破解的问题。

    为此，日东工具通过扩大生产规模、行业整合等，在增大现有产品市场份额和销售额的同时，开始引入电动工具项目。“硬质合金圆锯片拟于5年内将销售额提升至1亿元，电动工具项目则将在5年内销售额达到4亿元。”曾倩怡认为，电动工具在全球拥有很大的市场和潜能。引入电动工具项目，将对公司进行上下游整合的战略具有重要意义。

    目前，电动工具已广泛应用于建筑道路、住房装修、木业加工、金属加工等领域，并已进入家庭使用，是一种量大面广的机械化工具，正适合日东工具做进一步的产品延伸。

    “我们生产的锯片可以作为电动工具的配套，大小规格都有，可以打通上下游产业链，卖配套产品。”陈城藩介绍。

    为此，公司正计划将位于和桂工业园的单层仓库改建为九层的生产车间，并投入8000万元进行工程建造和设备购置等。预计该车间在投产5年后，硬质合金圆锯片的销售额可在现基础上增加1亿元，电动工具的销售额可达4亿元。

    与此同时，日东工具还在进行机械设备自动化改造。2012年，日东工具一个车间最多达到200多人，如今一个车间只需要40多人。未来，自动化生产将在该公司全面铺开，进一步提升生产效率。

    ▶手记

    以质取胜 才有不打价格战的底气

    随着五金行业市场竞争日益激烈，不少企业为了占领市场份额，纷纷降低成本以及产品定价，深陷价格战泥沼中。在五金产业发展初始，多数五金经销商都是一些小企业，主要以小作坊式的店铺为主，且店铺分散，品牌意识不强。

    在这样的情况下，凭借完善的生产线以及高品质的产品，才能在同质化竞争中走出一条突围之路，也才能具备不打价格战的底气。

    在成立之初，日东工具就走了一条与众不同的道路，坚持自主创新，严格按照国际质量标准体系进行生产，树立起品牌口碑。最终，凭借在锯片这一细分领域的不断创新和耕耘，打开海外中高端市场，出口份额挺进行业前三。

    产品品质是产业高质量发展的内在需求，也是提升国际竞争力的重要保障。面对瞬息万变的国际形势，以及日益高涨的生产成本双重压力下，日东工具依然不断增加研发投入，通过自动化设备改造提升生产效率，最终稳固了细分领域的龙头地位。