直击索菲亚股东大会:加速下沉市场开拓 家居市场巨大

5月13日,索菲亚召开2020年度股东大会。出席现场会议的股东(含股东授权代表)21人,占公司有表决权的股份总数41.26%。《关于修订公司的议案》、《关于公司对外担保额度的议案》等26项议案在股东大会上审议通过。

股东大会拉近了投资者与上市公司的距离,为两者之间沟通交流提供了重要途径。索菲亚股东大会上,公司高层对投资者的疑惑进行了解答。

营收净利双双正增长 全品类布局覆盖原材料价格波动

索菲亚一季度财报显示,公司实现营业收入17.60亿元,相较于2019年增长48.52%,归母净利润1.18亿元,相较于2019年增长10.28%。

会上,索菲亚表示,2020年到2021年初,索菲亚开始进入并且布局米兰纳品牌、整装市场,这些新业务会产生有一部分的费用,规模效应也未能产生,这对一季度的利润产生影响。此外,2020年投产的工厂增加了2021一季度的折旧摊销。产能释放后能够对净利润提升起到重要作用。一季度设备投入、人员费用等固定投入,而产能并不能够在一季度得到充分释放,就会产生产能利用率不足,所以第一季度的毛利率、净利润都会有波动。同时,一季度占全年营收的比例在15%左右,对公司全年的影响有限。

此外,对于投资者关心的木材涨价是否会影响公司毛利率,索菲亚表示公司的产品种类足够多、分散,单一原材料涨价的风险相对较小。

经销商末位淘汰制度 加速下沉市场开拓

索菲亚以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤 3+1 品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场,其对于下沉市场的布局策略同样备受投资者关注。

索菲亚将通过“城市再切割”的方式加速下沉市场的布局。过往,大城市一城一商,现在,索菲亚将一些城市的区、村镇作为单独的考核区域进行效能评估,对于营销不达预期的区域进行切割,交由新经销商进行运营。

在城市切割的基础上,索菲亚还采用经销商末位淘汰制度,末位淘汰比例维持在6%-8%。多维度考核来进行的末尾淘汰制度,能够促使经销商优胜劣汰,升级了公司的经销商体系,保证索菲亚的渠道优势。

房地产存量博弈时代 新装和二次装修空间巨大

中国房地产已经开始进入存量时代,二次装修的改善需求正在快速提高,未来新装和二次装修的市场占比会发生什么变化?

索菲亚表示,从目前的数据来看,一线城市和其他城市出现明显的分化。对于一线以下的二三四线城市,一手房装修仍然占据主导,维持在70-80%,而对于一线城市,新房和二手房装修的比例已经达到55开。从全国范围来看,未来3-5年仍然会以一手房装修为主,二手房装修比例与城市整体的发展水平相关。当下,家居市场的整体空间仍然十分巨大,索菲亚的市场份额主要从大市场中获取。

索菲亚认为,家居行业的竞争本质是口碑,广告可以扩大品牌的认知度,但质量才能带来口碑,才是家居企业的立身之道。

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