机遇挑战同在，筹开项目如何走出创新之路？

在经历2020年的崎岖发展之路后，2021年对商业地产人来说是一个全新起点。随着市场环境逐渐平稳，消费力得到进一步释放，市场也将期待目光聚焦到了未来2年即将涌入市场的筹开项目。

但于筹开项目而言，想要在存量商业时代“百家争鸣”的市场竞争中脱颖而出，需面对的考验还有很多。基于此，赢商网策划开展「预见未来商业，寻找明日之星」主题沙龙，特邀实力开发商、筹开项目代表、知名品牌商，以全新视角、全新思考共同探寻出更多的解决方案。

在沙龙开始，中国商业联合会创新分会会长红建军进行开场致辞，对沙龙主题做了简要的介绍，并对目前商业市场出现的新趋势进行概述。

红建军认为，活动主题是“寻找明日之星”，对于“明日之星”而言，一定是有创新。除了消费者体验感方面的创新还要有场景创新，这两点在未来商业中，无论对于开发商，还是品牌方，都是一个挑战。尽管零售业涉猎广泛，触类旁通，涉及的行业方方面面，但是如果用传统的思维去做现在的新市场、新零售，可能还不行。所以，商业创新一定要跨界，不跨界无创新。

此次活动在北京丽泽天街Taco Bell举办，作为北京今年首个入市的项目，北京丽泽天街也是龙湖商业今年开业项目的首秀。该商场位于邻近北京二环的最后一块成规模集中建设区——丽泽金融商务区，开业即实现招商率100%，近200家优质品牌入驻，备受业内瞩目。在对话环节之前，北京丽泽天街总经理彭沛锡也为大家带来了关于北京丽泽天街筹开的经验分享。

彭沛锡表示，北京丽泽天街是具备商务、商旅和家庭三类客群的项目，这种高品质都市客群新组合，具备交互活跃的特质，蕴含着不可估量的流量价值。作为丽泽金融商务区内极具代表性的集中式商业项目，在区位、交通、客群优势加持下，北京丽泽天街主张为消费者带来高品质生活方式，整体围绕“都市乐享舞台”的定位，向城市级购物中心的目标迈进。

【沙龙议题】

1、在存量竞争时代，如何看待筹开项目入市后的机遇与挑战？

2、经历疫情淬炼后的实体商业在2021年应该做出哪些改变？不变的地方又包含哪些方面？

3、如今Z世代已成消费主力客群，您所在的项目/品牌有哪些应对之策？您预想中未来零售商业应该是什么样的？

以下为嘉宾精彩发言节选：

美国铁狮门资产管理高级总监、六工汇总经理关为泓博士

六工汇项目是一个非典型项目，拥有自己的特色和亮点。其一是城市更新，由于北京的城市定位和政策规划，北京新增的商业地产项目非常少，城市更新可能是未来发展方向的一个主流。其二由于北京西部的商业缺少特别瞩目的项目，整个北京周边微度假场所有限，因此六工汇主打的是城市微度假的概念。六工汇希望打造出一个全新与众不同的综合体。此外，Z世代已占据实际消费人口的40%以上，未来的消费潜力是不可轻视的。

北辰会投商业副总经理宋一超

关于筹开项目的机遇和挑战，机遇方面，最主要是新的筹开项目在技术上有一定优势，更好的引入和植入最前端的技术，例如与美团、腾讯深度沟通，把头部互联网企业的资源进行线下化尝试，在项目内进行一个新的突破。

挑战方面，很现实的一点是对未来重运营的需求。在存量竞争时代，未来对于运营的挑战是非常大的。在这个基础上需要不断思考如何突围和创新。这个项目中，会展的业态是一个比较好的抓手，希望把会展和商业做成一个有机生态圈，借助会展空间进行主题打造、氛围营造和活动呈现，未来形成有机联动，作为北辰项目产品创新的突破口。此外针对Z世代，也将着力年轻人喜爱的新业态进行互动创新。

北京益信佳商业管理有限公司副总经理孙运洲

疫情之后，2021年的商业经营，包括人货场概念、细节展示等，仍没有改变。疫情后，商业在这些方面需进一步加强。但同时，疫情的爆发也催生商业发生了一些重大改变。疫情后，健康消费、盲盒经济、悦己主义等新兴消费趋势明显。年轻人“大我”心态强烈，关注社会公益、可持续发展的品牌广受追捧。受此影响，目前多数奢侈品牌都在关注可持续发展。另外受新疆棉事件影响，国潮相关品牌发展迅速，也值得关注。（Ps. 益田在北京的首个项目，位于东直门的北京信达益田假日广场将在2023年亮相，值得大家的期待）

泡泡玛特副总裁肖杨

从某种意义上来讲，社交本质就是在寻找同类，从而衍生了圈层，品牌研究年轻人的喜好，更多的需要关注年轻圈层的力量，把年轻人看作一个大的综合体，激发更多的潜力和创意。对于商业而言，泡泡玛特一直渴望与商业建立一种链接，双方一起赋能、一起服务共同的客户，达成真正的联手，共同完成优质内容输出，共创共建美好生活场景与体验，以此来获得年轻人的关注，同时可以获得年轻圈层在自媒体平台的传播。

元昆创投创始合伙人吴海鹏

从零售的角度，从品牌的角度，行业的集中度会越来越高，两级分化，强者恒强是接下来的趋势。此外，行业可能更多地向集合业态发展。生活方式化可能是新常态，围绕特定人群去组织，这是一个趋势。从关注项目和品牌的角度，大环境对项目的淘汰是一个可怕的现象。例如百团大战中一些项目因工作外原因被砍掉，发动机厂商和变速箱厂商在电动车风口下突然消失。另外，商业地产可以更多地参与到品牌的成长里，许多品牌都是在商业地产的帮助下建立的，这也是元坤创投正在做的。

沉浸世界VR创始人兼CEO 陈鑫

从近几年整个技术和内容的升级的方向来看，VR逐渐形成新的标准化的技术解决方案和内容呈现形式，将会是戏剧、电视和电影之后的一个全新的媒体形式，而且体验形式是超越电影的。用户对产品要求持续提升，如何使用户持续在特定场景下和游戏性上复购，是传统沉浸式体验业态遇到的最大问题，这需要不断加大单平方的投入创意和策划，才能持续满足用户的需求。该业态需要在线下给用户持续超预期的体验，而在商业模式逻辑上，只有实现商业模式的规模化，边际成本才能够下降。

弹力猩球副总裁干勇超

存量竞争的时代，怎样争夺客户的时间？客户时间主要分布在客户感兴趣的产品上，因此品牌需要不断创新，以保证产品的新鲜和内容运营的热度，提升复购和转化个人的二次消费。以弹力猩球为例，在产品创新上，品牌思路是融入更多的体育项目，将运动娱乐化，展示体育项目的精彩环节，做好青少年的运动启蒙。并以精细化的内容运营，提升客户粘性。

LENBACH兰巴赫创始人张景明

兰巴赫一直以现代德式餐吧闻名，疫情后，兰巴赫顺应市场需求推出全新版本OASIS（绿洲），打造绿色空间和健康美食，回归纯真自然；针对Z世代的客群趋势，兰巴赫开始着力推出潮流时尚的新业态BISTRO LENBACH，以地中海菜系为基底，融合国际美食，除主打的精酿啤酒外，当下流行的鸡尾酒和自然酒也是酒单的又一亮点。兰巴赫希望不断扩充赛道，在西餐领域创新发展。

北京暖石商业管理有限公司总裁李佳袆

暖石一直以来坚持两个原则，第一是品牌原有的品牌精神，为消费者提供称之为自由灵魂的首饰。第二是在国内的发展方向，坚持将小众的风格在未来带给大众的市场。对于Z时代，李佳祎表示，由于互联网和中国经济腾飞的双重影响，Z时代接受的信息量远超过上一代人，因此在面对Z世代的营销方面发生了较大的变化，首先传统媒体式微，自媒体崛起；其次由于经济发展，本土文化对Z时代的吸引力相比外来文化有了提升。

波司登全国渠道总经理寇维宣

2018年波司登开始转型，到2020年走完了第一个战略阶段，该阶段核心是颠覆认知，波司登选择登上国际时装周、与国际顶级设计师做联名、找顶流明星代言，一度颠覆消费者对这个品牌的固有观念。第二个阶段就是2021年到2023年，核心是强势回归，我们会力拓一线城市和新一线城市，并进行门店升级产品升级。第三个阶段就是2024年到2027年，布局全球市场。

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