第三届苏宁零售云合作伙伴大会圆满结束。8月11日当天上午的大会,发出了苏宁零售云三年6650家店、单月GMV破28亿、家居新赛道布局等重要信号。而当天下午的厂商交流签约会又喜讯不断、捷报频传。
千亿签约、10亿订货,家电3C头部厂商全面拥抱零售云
零售云品牌厂商签约会由苏宁零售云集团总裁助理刘怀力主持。大会同天下午,他和到场的品牌厂商伙伴分享了零售云的头等舱2.0合作模式。
该模式被众合作伙伴一致看好,仅美的、海尔、海信等家电3C头部厂商就与苏宁零售云签订了3年销售规模破千亿的合作计划,巨头联袂,携手下沉市场,欲利用苏宁供应链、物流、场景、金融、技术等服务优势,提高全链接路效率,并在C2M单品、品牌标杆堡垒店等业务在县镇市场斩获新绩。不仅如此,全国818订货会金额也在同天突破10亿。
(图:苏宁零售云集团总裁助理刘怀力业务分享)
会议上广东美的制冷设备有限公司国内营销总经理刘涛表示:我们有着共同的目标,我们相信和苏宁零售云有很大的发展空间,这个空间我想也是我们所需要的,也是我们应该抓住的。
(图:苏宁易购零售云与美的头等舱战略签约)
签约仪式上,美的系空调、冰洗、厨卫与零售云三年整体签约355亿,凸显美的对零售云未来战略的高度认可。
海尔集团海尔智家生态平台全网总经理徐萌称:作为C2M战略合作伙伴,我们双方会在下游除了产品维度,整个供应链体系效率不断提升,我相信我们还有很大的想象空间。
随着零售云与海尔合作不断深入,在C端落地及中高端产品布局上持续引领,2020年缔造717海尔购物节,海尔、卡萨帝产品同比增幅150%,在零售云渠道保持高速增长。签约仪式中,20年海尔系与零售云战略签约40亿,按照100%增幅规划,三年战略目标220亿,其中C2M占比40%。
(图:苏宁易购零售云与海尔头等舱战略签约)
这次的战略签约仪式,细化到品类各品牌的三年销售目标,每年保持着100%以上的增幅目标规划,这将是一次可落地且可实现的符合各方诉求的千亿战略签约。
头等舱2.0合作模式为何成“香饽饽”?
为何零售云头等舱2.0合作模式成为美的、海尔、海信等家电3C头部厂商眼里的“香饽饽”,并促使他们与零售云抢先签约千亿合约?
头等舱品牌在过去的一年当中同比增长165%,头等舱品牌份额超过70%。首先,家电3C头部厂商与零售云有着很好的合作基础。在大会上获得“最佳合作奖”的美的空调,将在今年全年冲刺50亿的销售目标。卡萨帝中高端系列新品上市时,销售也实现了新突破。因此,对于很多上游品牌方来说,零售云是下沉到县镇市场的重要销售渠道,也是打入当地用户的宣传阵地。
其次,零售云历经更新迭代,4.0模式横空出世,在产品、渠道、运营、生态全进化过程中,带来了新的机遇和红利。
(图:苏宁零售云集团总裁助理刘怀力业务分享)
苏宁零售云集团总裁助理刘怀力,会议上阐述了头等舱2.0合作模式全面升级,零售云与品牌商将全面协同,零售云平台将更加高效、开放、透明,将携手品牌商共筑品牌下沉高速路。
头等舱2.0打造更开放的生态平台,借助加盟店考核政策、C端主推和B端主推手段,确保头等舱品牌在门店、社群等平台流量的曝光与销售规模提升;并通过开放平台,自营品牌+POP合作模式,给予厂商更多保障,实现政策调整与头等舱品牌专享资源、运营工具开放和流量资源支持。逐步打通消费端数据开放,零售学院、超级经理人、零售云商城APP权限开放,零售云大数据后台逐步与品牌商打通融合,深度体系对接,从数据端双方开放融合,共享大数据红利,打造C2M反向定制单品,提升渠道效率;从门店端,厂商人员对接零售云网格化作战单元,通过零售云数字化工具,进行人店绑定,双方共同赋能终端门店专业化能力,助力双方在下沉市场效率提升,帮助品牌更快切本地化市场。
(图:刘怀力现场分享头等舱2.0模式)
尤其在厂商协同合作方面,能有效实现终端下沉及市场覆盖、份额提升及品牌露出并构建短链和闭环的销售生态。
在单品方面,零售云已经将推动定制化产品的升级作为未来工作的重中之重,制定今年年末C2M定制产品达到整体销售30%的目标。品牌标杆店的推出,则可以在区域维度满足3C家电品牌的定制化需求,实现产品陈列、终端培训、场景打造等差异化的改变,并共同建设可服务化的标准。同时零售云推出的SAB核心产品策略,改善零售产品结构,增加商户利润,快速提升线下单品销售规模,加快了品牌的单品迅速引爆市场。
对于头等舱合作伙伴,零售云打造专属的流量曝光池,将零售云下沉市场核心优势工具与武器全面开放,无论是在B端的渠道订货,还是C端零售链路中,通过零售云自身微店、推客、10000+垂直社群,外部流量抖音快手,结合工厂专业主播与网红流量主播,充分进行品牌露出与流量支持。针对下沉市场独有属性,零售云的刷墙广告、线下门店资源广告正全面开放给头等舱品牌商。
会上表示,零售云将以800个片区的管理模式,严格执行头等舱专柜进店、样机进店、SAB营销产品、全场景主推月、线上广告等厂商权益,保证厂商、商户能够共享下沉市场的流量红利。
共同下沉开拓新蓝海,构筑开放协同的共赢平台
面对今年家电行业整体的发展情况,TCL实业副总裁张少勇切实体会到了渠道联合的重要性,“我们希望零售云的发展能够快速地把中国这些渠道融合成一个平衡的状态,我们相信我们的品牌厂商会越来越好。”
(图:TCL实业副总裁张少勇现场发言)
千亿签约、10亿订货,美的、海尔、TCL等家电3C头部厂商抢先加入头等舱2.0,无疑是与苏宁携手共同下沉,共建和加强高端化产品的供应链体系,开拓县镇市场这片蓝海的壮举。同时,也正是因为如今的县镇市场门店已经具备了很强的中高端销售能力,对于一些中高端头部品牌来说,这是一个非常好的契机。而他们,都看到并抓住了这个契机。正如苏宁控股集团董事长张近东所说:“回顾零售云的发展,可以说,那就是一场上游厂商和苏宁从各自为战、自建终端走向专业协同、共拓市场的渠道革命。”
相信,在消费和新基建双重下沉的推动和影响下,头等舱2.0+C2M反向定制策略将链接更广泛的合作伙伴,加速下沉与迭代,成为零售云增长的新引擎,并助力零售云在县镇市场迅速完成这场搭建供应链、输出数字化中台能力、沉淀品牌价值的战略性布局,夯实苏宁“零售服务商”这一定位。