“2020年整个家居大产业都经历了一个最至暗时刻。”这是德尔地面材料产业总裁姚红鹏在近日一个论坛活动上提到疫情期家居行业情况的感慨。
因疫情的影响，上半年家居企业都经历了上下游企业复工延迟、原料及产品无法运输、销售门店不能开业等情况，幸而二季度开始，生产及业务逐渐恢复了正常。近日披露2020年半年报的德尔未来科技控股股份有限公司(SZ:002631)就表示，第三季度营收将能恢复至基本与上年同期持平。
数据显示，德尔未来上半年总营收5.84亿元，毛利率27.03%，归属于上市公司股东的净利润427.99万元。期内该公司积极地调整了经营策略，尽量减少疫情带来的影响，并从多元化营销、大宗业务、新品研发等方面提升公司竞争力。
地产精装修工程签约量增四成
为推进“新零售”产业探索，德尔成立了专门的虚拟直播团队，开展多平台、多工具的尝试，先后推出多个大型直播活动， 实现线上引流，线下签单的O2O联动效应。
值得一提是德尔地板的大宗业务，也即精装修工程板块。
随着零售业务整体增长放缓，房地产精装修配套逐渐普及，业务量快速上升，近几年地产配套已经成为家居企业越来越重要的一个销售渠道。看准趋势的德尔未来，发展重心也由To C的零售向To B的地产配套倾斜，甚至将地产配套放在了公司一级战略的发展地位。
据姚红鹏介绍，地产配套业务有着时间要求高、订单数量多、交付周期长、风险环节多的特征，“时间要求、客户性质还有订单特性的几个重要性都决定了我们必须要把地产配套放在公司一级战略的地位。”
在2019年前十房企中有6家有战略合作的基础上，德尔地板今年上半年持续加大力度完善工程布局，大客户覆盖万科、融创、龙湖、华润、 华夏幸福、旭辉、阳光城等著名企业。
乐居财经了解到，截止到今年6月份，德尔地板与前百强房企中的67家建立了战略合作，地板工程签约量及战略客户量均去年同期增长30%，其中上半年签约量比去年同期增长37%，一季度增长接近50%。
姚红鹏表示，过去五年是精装修房产由点到面，再集中发展的初级阶段，从2020年开始到2025年，将进入快速发展的阶段，2025年之后就会进入平稳发展期。
因此，于家居企业而言，2020年将会是一个很重要的机遇窗口期，不能及时抓住的产业趋势的未来，增长动力就会出现问题，从时间节点来看，德尔未来将地产配套作为公司一级发展战略，正是抓住了这个关键窗口期。
姚红鹏还透露，因房企战略合作增加而带来的地产配套业务量增长，将会在明后两年逐步体现在德尔未来的经营收入。未来五年，地产配套业务也将会成为家居企业业绩的重要增长点。
数字化、智能化助力转型
业务场景改变使得德尔未来的业务模式也逐渐发生改变，因此该公司也随之开始着力调整内部管理，包括组织架构重建重构、数字化运营建设、智能化生产管理建设等。
其中德尔未来的数字化运营探索早在10年前已经开始，如今数字化业已成为其拓展地产配套业务的必备手段。
无论是订单交付、仓储物流、合同管理，还是工地安装、交付业主、维修保养、资金回笼等，地产配套业务的各个环节，德尔未来都已经实现了全程数字化管控，把整个过程规范化、格式化，使得一个周期长环节多的服务链条变得简单化。
据姚红鹏透露，为了保证产品的高质价比，德尔地板从原材料到采购过程都有着严格的要求，产品制造环节也尽可能做到精益，利用节能、机器换人等改进工艺，制造升级。
今年德尔地板在生产线上为机器换人投入上千万，并且还有厂区节能改造、产线节能改造等项目投入，同样的产能，只需要过去60%的能耗就能做到，再加上从原材料到生产到管理、周转、再到物流等环节的全程数字化的管理，德尔地板生产和服务效率得到不断的提升。