株洲日报记者 廖喜张
致力于绿色智能照明的研究与应用的众普森科技(株洲)有限公司,是一家典型的外贸企业,90%的产品都属于外销订单。直面疫情的冲击影响,众普森迎“疫”而上,重新审视企业现状,调整战略布局,深入梳理产品体系、供应链体系。近日,该公司董事长李季接受了株洲日报记者专访。
面临巨大压力,但确保不裁员
株洲日报:我们的产品主要是外销,这次疫情对我们的影响有多大?
李季:我们的产品以出口外贸为主, 90%的产品外销,只有10%左右面向国内市场。所以,这次突如其来的疫情,对我们的影响非常大。今年1到5月,我们完成了1.5亿元的订单,现在手上还有4000万元的订单,但相比去年同期,销售额下降了将近一半。
国内刚出现疫情的时候,刚好是春节期间,我们考虑到订单情况,迅速组织人力、物力,在最短时间内实现复工,全力抢生产、赶订单,最大限度减少疫情影响。为了保证订单及时交付,我们还临时调整运输方式,部分产品从海运改为空运方式运输,承受了巨大成本压力。后来国内疫情得到控制,国外疫情又迅速扩散,国外市场突然停摆,订单一下子都没有了。
尽管面临巨大的压力,但我们确保不裁减一个员工。目前,我们采取产线工人基本工资不降低、行政办公人员采用轮岗的方式,大家一起来面对当前的困难局面。
调整布局,把主要精力放到国内市场
株洲日报:面对疫情影响的巨大冲击,我们是怎么应对的?
李季:目前国外疫情形势依然严峻,面对这种状况,我们重新调整了战略布局,决定把主要精力放到国内市场来,增加产品在国内市场上的份额。
一是和国内主流品牌商加强合作,瞄准农村亮化市场。当前,国内正在大力推进美丽乡村建设,加快改善农村人居环境,乡村亮化就是其中的重要建设内容。我们将抓住这个机遇,集中资源,大力开拓农村市场。
二是调整重点产品方向。由于我们的产业链比较健全,除了灯具外,我们还有电源、压铸件等多款产品,特别是灯具和压铸件,是公司的“一体两翼”产品,在灯具出口受影响的情况下,我们把重点放在压铸件上。目前,已经在和公牛等知名企业进一步对接,争取能够进入这些企业的供应链,今年有信心把这一块做到2亿元。
三是加快在5G、智慧城市等领域的布局。特别是智慧灯杆系列产品,由于之前已经有很好的技术储备,我们会将其作为重点战略性产品来打造,在下一阶段重点发展。
对产品体系、供应链体系进行深入梳理
株洲日报:疫情冲击,既是危机,也是机遇,我们是如何危中寻机的?
李季:市场的停摆不是需求的消失,而是暂时延后了,这就很考验企业的短期抗风险能力,能不能扛过去、活下来,这就需要练好内功。
我们借着这个机会深刻反思,对产品体系、供应链体系进行深入梳理,找出短板,优化资源配置,全面开始标准产品体系建设,进一步完善供应链体系建设。例如,之前我们很多配套都是自己在做,现在我们主动把部分配套让给供应商,让他们到众普森的园区来集聚,给场地、给订单,甚至给资金支持,这样就让我们更集中精力,抓好主业发展,同时也能进一步降低生产成本,降低沟通成本,提高反应速度。目前,已经有2家供应商企业入驻到众普森园区。
在所有企业都受到影响的时候,越是能够面对危机,实现快速响应的企业,就越能获得客户的认可。由于我们在这次疫情中应对能力较强,在疫情特殊情况下,我们还获得了一个美国客户的亿元级大单,这也是对我们的认可。