飞鹤上半年营收87亿元 高端奶粉占比提升至77.8%
8月18日晚，国产奶粉龙头中国飞鹤（6186.HK）披露了2020上半年业绩。报告显示，今年1-6月，公司实现营收87.07亿元，同比增长48%；实现期内溢利27.53亿元，同比增长57%。整体毛利率由2019年同期的67.5%增至70.9%。
其中，报告期内高端婴幼儿配方奶粉产品系列实现营收67.73亿元，同比增长73%，占总收入比重从2019年同期的66.5%进一步提升至77.8%。而普通婴幼儿配方产品、其他乳制品以及营养补充品等表现不一，同比增长率分别为：9.4%、-17.2%以及-41.6%。
近年来，飞鹤持续发力高端配方奶制品市场。今年上半年，飞鹤全面升级超高端明星产品星飞帆，并推出针对宝宝眼脑发育的淳芮有机新品，主打易于消化吸收的妙舒欢等面向高端消费人群的婴儿配方奶粉。今年7月，飞鹤更推出瞄准3-6岁儿童奶粉市场的茁然，以进一步拓展产品覆盖人群。
上半年的高增长，除了得益于高端产品市场外，还与飞鹤线上营销布局有关。高盛在一份研究报告中指出，受新冠疫情影响，在行业整体下滑前提下，飞鹤仍取得双位数增长，这反映了其线下市场份额增长和疫情爆发期间线上渠道快速扩张的强劲势头。
财报披露，截至2020年6月30日，飞鹤在全国有1900多名线下客户（覆盖超过119000个零售销售点），线下客户销售产生的收益占其乳制品收益的87%。
飞鹤表示，为紧抓中国电商销售的快速增长，特别是面对年轻一代的消费者，集团旗下产品也在一些大的电子商务平台以及其自身的网站、手机应用程序上直接销售。
据了解，在疫情期间，飞鹤将品牌活动从线下转移到线上，先后开展了嘉年华、妈妈的爱、迷你秀，以及知识讲座微信群互动、线上直播、公益讲座等品牌活动，同时联合各大营养专家、儿童医生等，借助线上直播、星妈课堂等创新形式不断给家长们提供养儿育儿内容，帮助消费者的同时，进一步打开线上销售渠道。
数据显示，整个上半年，飞鹤共计举办超过33万场面对面研讨会，其中包括14.4万场线上面对面研讨会及18.6万场线下面对面研讨会。
根据AC尼尔森统计，2020年第二季度，飞鹤在中国婴幼儿配方奶粉总体市场份额从一季度的13.4%增长至14.5%，其中线下市场占有率为16.8%，线上市场占有率为8%。
对于接下来婴幼儿配方奶粉市场的发展趋势，飞鹤认为，中国是世界上人口最多的国家，也是世界发展最快的婴幼儿配方奶粉市场之一。虽然当前出生率下降，未来中国婴幼儿配方奶粉市场的零售销售增长将会放缓。但是，随着企业越来越专注与产品品质与安全，愈发理解婴幼儿配方奶粉营养，在有利的行业政策，以及中国消费者对婴幼儿配方奶粉产品质量的信心及偏好增加等正面因素的支持下，会带动未来高端细分市场增长，“预计中国婴幼儿配方奶粉市场将持续增长。”