蒋璟璟
近一段时间保险行业发展低迷，作为保险行业销售主力军的保险代理人大量离职。数据显示，仅2021年上半年，保险行业就有近100万保险代理人流失。为了增加保险代理人的积极性，近期多家保险公司开始试点独立个人保险代理人模式。据悉，独立个人保险代理人则实行扁平化管理，打破了金字塔式的层级划分和佣金提成，代理人自主展业，同时也可以获得更高比例的佣金收入。（央视）
“卖保险，送外卖，开网约车”一度被网友戏称为中年失业者的三大归宿。但种种迹象表明，某些“最后的退路”正在被切断。“保险业半年离职近百万人”，很多人所默认的职业托底方案，越发大不如前了。大势所趋，其实早可预见，今年只是进程加速了而已。
保险行业阶段性发展疲软，固然与经济大形势有关。但，具体到保险代理人行业的式微，或许还要更为复杂一些。一个基本的背景是，受疫情因素的扰动，保险代理人的地推、揽客、签单等展业环节，均受到严重影响。这直接导致业务量下行、收入下滑。不少从业者熬不下去了，自然就另寻出路了。
而另一个必须正视的事实是，近年来网络直销以及第三方平台的保险中介业务，极大蚕食了传统保险代理人的蛋糕。网络销售管道，覆盖范围更广，到达率、转化率更高，尤其是整个的销售成本更低。网络平台所抽取的保险销售提成，比传统保险代理人收取的佣金是要少不少的，这构成了某种碾压优势。受制于此，保险代理人日子难过，并不奇怪。
仅2021年上半年，保险行业就有近100万保险代理人流失。这虽然有外界环境因素的作用，但说到底，仍是这一行业逻辑及其背后的商业逻辑存在着缺陷所致。保险代理人说到底是卖方销售，这种角色设定，决定了其价值天花板必然越来越低。与之相较，近年来勃兴的买方保险顾问反倒更具想象空间。“把好货卖给客户，帮客户买到好货”，切换赛道，柳暗花明。
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