资讯:名创优品上市首份财报亮眼:营收超20亿,打造平台型新零售公司

12月18日,名创优品发布了2020年第三季度财报,也是上市后的首份财报,营收和利润双增长,“答卷”亮眼。

截至2020年9月30日的季度财报显示,名创优品第三季度营收20.721亿元(3.052亿美元),环比增长33.4%;实现毛利润5.224亿元(7690万美元),环比增长37.7%;按非国际会计准则(Non-IFRS),调整后的净利润为人民币1.021亿元(1500万美元),较截至2020年6月30日的上一季度,增长140.8%。第三季度营收及利润表现惊艳。

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在全球经济下行和消费受损的复杂经济环境中,名创优品持续实现全球化发展和高速增长,堪称美股资本市场“新人王”。

10月19日,名创优品登陆纽交所后的几天内,名创优品(集团)董事会主席兼首席执行官叶国富发表题为《坚持做难而有价值的事,时间会奖励诚实勤奋的人》的内部公开信,并揭晓了名创优品实现快速发展的核心竞争力。

叶国富表示,名创优品成立7年,迄今在全球85多个国家和地区,拥有超过4330家店铺,最大的核心竞争力是极致性价比、持续创新和高频上新。践行这两件难而有价值的事是名创优品的灵魂,也是克服困难的利器。

极致的“大牌平替”生意,模仿者“望尘莫及”

小米能在竞争激烈的手机行业“后来居上”,靠的就是价格低但配置高的产品。事实证明,小米正是依靠极致性价比颠覆了消费者对智能手机的认知,同时也颠覆了行业的营销模式,以及不靠硬件而是靠生态赚钱的盈利模式。在美国零售业日渐萧条的大背景下,Costco的营业额却逆势增长。Costco以其独创性的“严选模式”,通过ODM(品牌商授权)模式与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节,提高产品性价比,从而颠覆了传统零售业,创造了业界神话。

但所有的创新都并非易事。因为打破了行业既定的“游戏规则”,甚至损伤了大部分“友商”的利润空间,小米、Costco们在发展初期几乎都被视作“异类”。但他们之所以能成为一家受到尊重和追捧的企业,正式因为其坚持做高性价比的产品,坚持让消费者得到最大的实惠。

“伟大的企业都在干这件事情,东西越做越好,价格越卖越低,”叶国富在公开信中指出,极致性价比要求名创优品既把产品做好,又把价格做低。名创优品秉持“不赚快钱,永续经营”的理念,克制贪婪之心,最大限度地让利消费者。

极致性价比是众多跟随者模仿的焦点所在。名创优品曾掀起一股“优品”风潮,不少品牌模仿其装修风格,把批发市场买来的廉价货贴上“性价比”标签,甚至将自己的LOGO与品牌名设计成名创优品的样式。但到头来,我们并未看到另一个“名创优品”的出现。究其原因,是因为他们只学到了“皮毛”,而不知精髓。

如果没有突出的供应链管理能力,所谓的极致性价比只能成为空谈。如小米,通过C2B预售+电商模式交易渠道扁平化+快速供应链响应+“零库存”的策略,将传统手机这一“重资产供应链组织模式”转变为“轻资产供应链组织模式”,加快了周转速度,降低了企业成本,为打造极致性价比产品创造了条件。而被小米高度推崇的Costco,其供应链管理能力甚至成为零售行业“教科书”一般的存在。有分析指出,Costco的壁垒在于不断磨炼自身经营内功,最大化经营效率。Costco不仅尊重供应商,提供配套的供应链金融服务,同时积极加强与供应商的合作关系,并通过ODM(品牌商授权)模式与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节,使产品性价比更高。

说到底,强大的供应链管理能力,能显著提升运营效率,降低中间成本,从而让极致性价比成为可能。这亦是名创优品难以被“跟随者”复制的“秘密”所在。

名创优品在全球范围内严格筛选供应商,并优先选择上市公司和一线品牌,形成一套独特的供应商合作模式——与供应商联合开发,买断版权,形成独家货品。此举在保证“同质”甚至“优质”的情况下,大大降低了货品的售价,提升了性价比。

在商品合作周期,名创优品会根据市场需求倒推采购数量,免去供应商的库存压力;采购价格由订单规模决定。通过与供应商的紧密合作,名创优品能够在保证品质的同时,实现产品的快速迭代。名创优品和供应商实之间“以量定价 + 买断定制 + 不压货款”的合作模式,采用直接采购、规模化、缩短账期的方式来构建供应链壁垒。

此外,早在2018年,名创优品还通过与IBM合作,打造了以SAP为核心系统的全球业务运营服务平台,对物流、运营等进行全方位的数字化变革,从而使其周转率大幅压缩。

在这种模式支撑之下,在打造极致性价比上,名创优品也将继续领先于行业。在截至2020年6月30日的财年中,名创优品超过95%的产品在中国的零售价格低于50元人民币。这样的极致性价比,实在让它的模仿者门有些“望尘莫及”。

亮相了“X-战略”,持续创新构建新零售平台型企业

财报发布当日,名创优品还亮相了“X-战略”,通过创新和创意,探索未来和想像空间,多元化经营,孵化更多像“TOP TOY”一样的新零售品牌,多品牌、多业态地占领年轻消费群体心智,构建全球领先的新零售平台型公司。

叶国富认为,在零售3.0时代,创意和体验开始成为零售市场新风向,“产品创新如果只是讲性价比,感动不了90后的消费者”。

产品具备创新个性化已经年轻消费者的强制性要求,因此向年轻消费者呈现创新产品具有多具有多重必要性。时刻保持“先人一步”的Zara,其杀手锏正是“快速上新”。在其他品牌还在预测下一季度流行消费趋势时,Zara 已经超前推出了消费者想要购买的产品,并以最快的速度送到消费者手中。Zara 总部的300 余名设计师不仅能够准确地找到最热门的流行趋势,还能够迅速完成新品设计,保证品牌每周两次、每年约1.2万款的上新速度。

近年来,欧美电商平台涌现了一大批超快时尚品牌,如Boohoo.com,ASOS和Missguided。他们非常擅长在极短的时间内,响应消费者的新鲜需求,从供应链和业绩上,甚至碾压了传统的快时尚先驱Zara、H&M。相关分析认为,快时尚品牌正在变得更快。这些新的“玩家”,供应链周期短得惊人,产品从设计到销售,只需一周甚至更快,来不断满足消费者对即时性和新鲜感的追求,从而推动其销售的增长。

而名创优品的策略,与其“不谋而合”。名创优品发布上市后首个独立新品牌“TOP TOY”,打造亚洲潮流文化集合地品牌,做一家有温度的潮玩公司,理性地温暖每一位年轻人。

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“TOP TOY”首家旗舰店12月18日在广州开业

近年来,包括喜茶、李宁等品牌都通过与创意IP合作,实现产品赋能,打造了多个爆款。对于更“偏爱”年轻人的名创优品来说,“玩IP”似乎更为得心应手。例如与漫威的合作,名创优品不仅推出了联名产品和IP周边,还顺势推出名创优品全球IP授权黑金店。关键是,IP授权黑金店里的商品价格亲民,同样极具性价比。除漫威之外,名创优品还成功与Hello Kitty、粉红豹、芝麻街、漫威、花木兰、故宫宫廷文化、王者荣耀等全球知名IP达成合作。持续、深度绑定优质IP,同时还保持自身优质、低价的特色,这让名创优品得以持续“圈粉”,时尚感、美誉度也明显提升。

如果说极致性价比是名创优品至于消费者最大的“标签”,那么名创优品能吸引众多以年轻人为主的“粉丝”,则是因为持续创新和体验。叶国富表示,名创优品升级为“数字化驱动的平台型新零售企业”,链接全球优质供应链、设计和创意资源,依托全球布局的零售网络,服务10亿级全球消费者。

“三驾马车”合力,驱动快速发展

苹果从来都拒绝“机海战术”,而是专注于每一年为粉丝带来有品质和设计感的产品,从而不断引领潮流。微信专注于社交,不跟风不盲从,才让这个领域再无“来者”。坚持,并不是一件容易的事。伟大的公司之所以成功,不仅是因为它们颠覆了传统,更是因为它们在无数的阻碍和困难面前,依然坚持做自己认为的有价值的事情。

在叶国富看来,名创优品最大的核心竞争力是极致性价比、持续创新和高频上新。践行这两件“难而有价值的事”是名创优品的灵魂,也是克服困难的利器。但成就核心竞争力,不能仅仅依靠“纸上谈兵”则,而需要具体的商业模式作为支撑。

产品为王、独特的名创合伙人模式以及全球化,即是驱动名创优品“极致性价比+高频上新”核心竞争力的“三驾马车”。

名创优品的“产品为王”,可以概括为“三高三低”,凭借自有品牌产品的快速创新和上新、IP联名合作、高效的数字化供应链管理,通过 “高颜值,高品质,高频率,低成本,低加价,低价格”的三高三低产品哲学,打造极致性价比体验。

“三高”主要是指找到优质供应商,并在此基础上实现产品的高颜值设计和高速迭代,同时优化库存和周转效率。名创优品为全球消费者提供涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类,超过8000个核心SKU的美好生活用品,核心消费者锁定18岁至28岁的年轻人。

如果说“三高”是吸引消费者的诱因,那么“三低”则是占领用户心智的关键,用优质低价的产品在满足消费者。而把低价、低毛利和高质、高颜值捏合在一起的,则是名创优品高效运转的供应链。一方面,依托全球化市场,和款款引爆的产品能力,名创优品可以向供应商一次性下达海量订单,以此说服厂商给予最优价格,摊薄平均生产成本。另一方面,名创优品通过数字化手段,反向赋能赋能全球供应商,以需定产,免除厂家库存压力,砍掉不必要环节,实现了资源的有效配置,从而实现高效率和低成本的兼得。

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现在,名创优品每周7天会从10000个产品创意里百里挑一,推出大约100个新SKU,这被称为“711理念”。

名创优品还结合零售行业的传统模式,独创了“名创优品合伙人”模式,在名创优品合伙人模式下,合伙人其实是财务投资人,而店铺的人员招聘、产品供应、服务运营等均由名创优品操盘,以“中央厨房”模式进行统一供货、统一运营、人才输出、远程巡店等,确保了产品和服务品质的稳定,提升开店成功率,最终,又反哺加盟商,实现了双赢。

招股书显示,名创境内加盟商平均现金回本期为12-15个月。优厚的回报为名创优品积累了忠实的加盟商资源,截至2020年6月30日,其在中国市场拥有超740名名创合伙人,其中480余名加盟商投资名创优品超过3年。

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名创优品法国巴黎首店开业,位于老佛爷百货旁边

平价品牌更大的机会在全球。“全球化战略”是名创优品得以迅猛发展的重要驱动力。财报数据显示,截至2020年9月30日,名创优品在全球逾85个国家和地区构建了超过4335家门店的零售网络,其中在中国市场拓店超过2638家,海外市场超过1697家。。

坚持做难而有价值的事情,集中体现了名创优品的核心价值观。叶国富在公开信中指出,人的灵魂是有理想、有追求、有情怀。名创优品的灵魂就是践行两个难而有价值的事。他鼓励名创优品人回归初心、回归使命、克服困难,坚持从小处着手,从小事做起,坚持长期主义,为成长为一家有价值的伟大的企业而努力。

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