本文来源：时代财经 作者：张婉莹
4月21日晚，葵花药业（002737.SZ）披露了2021年年报。过去一年，葵花药业实现营业收入44.61亿元，同比增长28.86%；实现归母净利润7.05亿元，同比增长20.59%；实现扣非净利润6.08亿元，同比增长28.31%。
这是自2019年实控人关彦斌辞去公司职务并由二代接班后，葵花药业首次实现营收正增长。
就主营业务未来发展及营销等相关问题，时代财经分别致电葵花药业董秘周广阔、公关总监贝莉娜，对方均以“不方便透露”为由拒绝采访。
受业绩信息刺激，4月22日上午，葵花药业封上涨停板直至收盘，报收15.52元/股，总市值90.64亿元。
销售费用同比大增34.66%
葵花药业是国内为数不多的以儿童药为主营业务的企业之一，旗下“葵花”主品牌几乎家喻户晓，“小葵花”系列在国内儿童药领域处于领军地位，已上市销售的儿童药产品近60个，涵盖儿童呼吸感冒用药、肠胃系统用药、补益矿维系统用药三个领域。
其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、金银花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒等销售额超千万品种超20个。
自关氏姐妹接手后，葵花药业连续两年所交出的“答卷”并不亮眼，年度营收更出现两连降。财报数据显示，2019年，葵花药业实现营业总收入43.7亿元，同比下降2.2%；实现归母净利润5.7亿元，同比增长0.4%；2020年，公司实现营业总收入34.62亿元，同比减少20.81%；归母净利润5.84亿元，同比增长3.37%。
2021年营收实现正增长的一大原因是产品销量上升。财报数据显示，医药制造板块的销售量从2021的4.86亿盒（瓶）提升至2021年的近6亿盒（瓶），同比增加23.25%。
而这也许与2021年葵花药业成立的品牌与数字化营销管理中心不无关系。
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葵花药业在年报中表示：“对于OTC药品企业来讲，品牌影响力是企业的核心竞争力之一”。葵花药业产品销售终端更多为OTC终端，所以品牌建设与打造，便是其扩大影响力的方式之一。
2019-2021年，葵花药业的销售费用分别为12.77亿、8.73亿、11.75亿元，分别占公司营业收入的29.22%，25.22%和26.34%。其中，2021年仅广告及业务宣传费就支出了8.69亿元。
对于2021年销售费用同比增加34.66%的原因，葵花药业解释称，系“本期公司对市场投入的广告、宣传投入增加所致”。
品牌打造与广告营销，是关氏姐妹的优势之一，她们都曾在葵花药业的广告部门历练过。
葵花药业现任董事长的大姐关玉秀，曾任葵花药业广告部主管、财务总监助理、重庆区省级经理、葵花药业伊春总经理、葵花药业集团唐山生物制药总经理等职位。
担任公司总经理的二妹关一，在2002年入职葵花药业后，曾先后在葵花药业广告部副总经理、市场管理中心总经理等岗位上任职。
葵花药业在年报中提及，2021年，公司为适应移动互联网时代的消费特征，应用数字整合传播策略及技术，根据不同产品人群特点，应用不同媒介组合，灵活开展包括抖音、快手、小红书、百度搜索、梯媒户外、电视OTT、微信、微博等媒体，建立合规有效的营销传播模型。
“现在的媒体环境和以前不一样，最明显的一个变化是看电视的人少了，手机、社交媒体用得多，这势必会促使公司在整体宣传策略上进行调整，我们得跟随时代进步。”时代财经以投资者身份致电葵花药业董秘办，相关人士解释道。
研发占比降低，以BD模式切入儿童罕见病领域
与大部分OTC企业一样，葵花药业重营销而轻研发，自主研发投入并不多。
财报数据显示，2021年，葵花药业的研发投入为1.32亿元，相比2020年的1.14亿元增长16.29%；占营业收入的2.96%，与2020年的3.28%相比，减少0.32%。
“自主研发是一方面，另一方面我们也会考虑以其他合作方式去完善产品线。”上述董秘办相关人士对时代财经称。
2021年，葵花药业继续在外延并购上发力。除了以MAH模式（Marketing Authorization Holder，药品上市许可人）并购获取6个儿童用药品种，为持续做大儿童用药产品群积聚势能之外，葵花药业还通过BD模式（Business Development，商务拓展），取得印度瑞迪制药两款儿童罕见病用药己烯酸口服溶液用散、曲恩汀胶囊国内代理权，以此切入儿童罕见病用药领域。同时，公司还先后参股、参投了北京法玛星医药科技有限公司、珠海中宝葵花医药科技有限公司、成都得怡欣华股权投资合伙企业（有限合伙）。
葵花药业战略部副总经理李晓曾在接受媒体访谈时表示，葵花药业做授权引进（License in）已经挺长时间，与国内与海外的企业都有合作。“我们不是做Biotech（创新药）的，但是临床有什么样的需求，我们也很清楚。”
李晓表示，儿科作为一个全科，在临床上面临很多无药用的问题。“如果我们通过授权引进，在这个领域的责任感和商业化能力得到大家认可，或者更多人知道的话，未来可能儿科相关产品的企业和研发机构会主动找过来，把产品交给我们卖，这是个双向良性互动。”
针对该两款儿童罕见病用药在国内的商业化落地情况，上述董秘办相关人士告诉时代财经，“公司已经在逐步开展相关工作，还没有开始销售，受疫情影响，商业化的进度可能不会那么快。”