昨天（25日）“梦洁股份跌停”居然登上了微博热搜。
仅仅15天的时间，梦洁股份便经历了从涨停到跌停，而这大起大落的背后，全因为一个名字——薇娅。
5月11日，梦洁股份宣布和“淘宝直播一姐”薇娅宣布签署战略协议，进行深度合作并规划“轻C2M”形式，这意味着梦洁股份在线上线下不仅可以使用薇娅的肖像权，薇娅还会参与到梦洁家纺的设计与品控。
该消息一出， 梦洁股份的股价便如火箭般上升。从5月12日-5月20日连续涨停，不到10天的时间里，梦洁股份从5月11日的4.8元/股，攀升至5月20日的9.35元/股，总市值大涨超过30亿元，几乎上涨一倍。
薇 娅
监管关注、二股东减持一个亿
股价的异常攀升，使得梦洁股份连发两份“股票交易异常波动公告”，强调和淘宝主播薇娅的合作“不会对公司的生产经营产生重大影响”，但仍然引发了监管部门的关注。
5月18日，深交所中小板公司管理部便就梦洁股份的股价上涨下发了关注函，到5月22日，深交所公告称，会对连续多日涨跌幅异常的“梦洁股份”持续进行重点监控，并及时采取监管措施。
5月22日，梦洁股份午后一度跌停，截至收盘大跌7.87%，市值回到68亿元。
昨天（25日）开盘，梦洁股份大幅低开8.99%后瞬间被砸跌停，随即封死跌停，报8.01元/股。
就在梦洁股份股价暴涨期间，梦洁股份董事长姜天武的前妻伍静于5月12日到15日及18日累计卖出1419.9万股，持有公司股份占公司总股本的比例由14.03%变更为12.18%，身为公司第二大股东，伍静合计套现近1亿元。
不仅如此，伍静的姐妹伍伟，董事张爱纯之子周瑜，副总经理成艳及其配偶张戬均减持公司股份。
上市十年业绩下滑，散户和游资成为高位接盘主力
明显减持的出现，让不少趁着高位进场的投资者表示自己被割了韭菜。
目前公开的交易席位显示，梦洁股份暴涨过程中，券商营业部游资炒得火热，前五大买入席位均为营业部席位。5月19日-5月21日，财信证券杭州西湖国贸中心营业部、国盛证券宁波桑田路营业部交易金额均过亿元。
梦洁股份2010年4月29日上市，今年恰逢梦洁股份上市10周年，如今站上直播带货的风口，似乎炙手可热。不过，从业绩来看，过往10年净利润基本原地踏步。
财报显示， 2019年家纺四大龙头的营收分别为罗莱生活48.6亿元、水星家纺30.03亿元、富安娜27.89亿元，梦洁股份26.04亿元。
虽说十年里年年赚钱，不过净利润始终在5000万元到1.5亿元区间。2015年至2019年，营业收入虽然不断有所增长，但净利润却呈下滑态势。
2015年至2019年，梦洁股份的营业收入分别为15.17亿元、14.47亿元、19.34亿元、23.08亿元、26.04亿元；净利润分别为1.55亿元、0.97亿元、0.51亿元、0.84亿元、0.85亿元。
今年一季度，其营收利润再度大幅下滑，营业收入3.63亿元，同比下降34.63%；净利润3057万元，同比下降46.63%。
薇娅佣金率曝光
众所周知，薇娅是直播带货领域的头部主播，此次梦洁股份连拉七个涨停，也是薇娅的功劳。
4月26日，梦洁首席特约赞助薇娅首档专属芒果综艺《来自手机的你》，首期即喜提5条全网热搜、话题阅读近2亿、直播间在线观看人数逼近2000万，同时实现累计总销售额近4000万，其中梦洁家纺产品斩获1万单的好成绩。
梦洁股份此次与薇娅的合作不仅是在直播带货层面，根据合作协议，薇娅将为粉丝参与到梦洁家纺的设计与品控，是一种轻“C2M”模式。
C2M模式，是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接，也可理解为用户定制模式。
C2M模式的一大特点是，按需求生产，用户先下单，工厂再生产，没有库销比，消除库存顽疾。此前淘宝发布C2M三大战略，曾引发数十只C2M概念股一字涨停。
不过，市场在调查中却发现，主播薇娅带动的销售额占比其实很少，并不足以支撑股价的疯狂上涨。
在梦洁股价的上涨之际，几大股东纷纷高位套现，目前看来梦洁公司结合网红带货带来的销售额并不理想，股价的确有虚高的成分， 那么问题来了，请薇娅这种头部主播带货，梦洁股份要支付多少钱？
5月22日晚，梦洁股份发布了《关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告》。 据介绍，梦洁股份目前与薇娅共合作7次。
其中，双方在2019年合作直播销售梦洁股份产品3次，累计销售金额469.25万元，占梦洁股份2019年经审计营业收入的0.18%。这3次合作，梦洁股份支付的费用为104.22万元，占公司2019年营销费用的0.15%。
进入2020年，梦洁股份与薇娅的合作变得较为频繁，薇娅今年已经直播销售梦洁股份产品共4次。其中，前3次累计销售金额为812.12万元，上市公司支付的费用为213.24万元，最近一次（5月18日）直播暂未结算。
根据上述情况估算，在同梦洁股份的合作中，薇娅2019年度的佣金率约为22.21%；2020年的佣金率约为26.26%。
业内人士表示，薇娅的提成比例还是较为正常的，知名主播的提成比例大致在20%~30%之间。
值得一提的是，据媒体报道，主播获得提成收入需要按照一定比例（通常是1:2:7）在直播平台、MCN机构、主播之间进行分配。
此次牵手直播带货网红薇娅，梦洁股份称，电商直播销售是目前互联网营销模式之一，也是公司的产品销售渠道。疫情之下，加速了电商直播销售的发展，公司也积极利用其销售公司产品。
事实上，家纺产品单价低、重量轻、消费者购买频次高，是十分适合电商化的品类，电商渠道也能明显提升家纺产品的销售效率。不过新领域的试水，必定有各种可能性，截止今天收盘梦洁股份下跌3.62%，报7.72元/股。梦洁股份的未来之路到底如何，我们拭目以待。
【来源：第一财经广播】
版权归原作者所有，向原创致敬