智通财经APP讯，A股机器视觉龙头奥普特（688686.SH）自4月27日触底反弹，截至5月10日收盘，涨幅已超过20%。公司在近日接待超160家机构调研时表示，募投项目中东莞的厂房建设在2021年8月已经封顶，预计今年下半年会分批进行搬迁。苏州项目去年已经动工，计划明年完工。低价竞争应该是一个短期现象，可能会得到一部分比较简单的市场，也不会很大，公司深厚的案例积累能有效保障公司在行业内的竞争优势。
公司年报显示，报告期内，公司2021年度营业收入8.75亿元，同比增长36.21%；归属于上市公司股东的净利润3.03亿元，同比增长24.04%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.62亿元，同比增长13.19%。关于净利润增速低于收入增速的原因，奥普特表示，新能源收入占比提升拉低公司整体毛利率水平；同时公司持续加大研发、销售人员扩充力度，压制了短期净利率水平。
据奥普特介绍，受新能源行业的高景气度以及对下游行业的应用拓展影响，2021年公司在3C行业收入5.18亿元，同比增长4.39%；新能源行业收入2.58亿元，同比增长241.69%；同时在半导体和新能源汽车都有较大的增幅。
锂电行业里视觉应用很广泛，比如在涂布、辊压等环节中，锂电池产品表面容易产生露箔、暗斑、亮斑、掉料、划痕等缺陷，锂电池的品质会受到影响，产生潜在安全隐患，所以锂电厂商对于产品缺陷检测的重视程度大幅提升，使用视觉检测设备已经成为主流趋势。在卷绕、模切、一体机、pack组装等工序都在用，除搅拌工序不用视觉以外，其他工序基本都已覆盖。
中信建投表示，奥普特机器视觉产品及方案可应用于锂电池生产各工序中的缺陷检测、尺寸测量、定位等，客户包括宁德时代、比亚迪、蜂巢等国内头部锂电池生产商。受下游锂电厂商高速扩产使得奥普特机器视觉产品需求持续高景气。展望后续，在锂电行业高速扩产趋势下，单GW将催生500-1000万机器视觉投资需求，持续提供增量需求。此外，公司与头部客户、主流设备厂商均建立良好合作关系，全面的方案解决能力与持续的研发投入将为其逐步提升市场占有率提供保障。
奥普特的优势主要表现在非标定制化的能力、自主研发能力与核心技术的积累、完善的自主产品线、成本优势以及快速响应能力；劣势主要是品牌知名度、行业应用的广泛度还不及海外企业。
有投资者问到是否会担心竞争者用低价策略抢占市场，奥普特在调研时回应，低价竞争应该是一个短期现象，可能会得到一部分比较简单的市场，也不会很大。机器视觉是一个技术导向的行业，公司长期服务于大行业的大客户，在行业内多年的积累，拥有丰富的机器视觉功能产品的设计、应用案例库。深厚的案例积累，奠定了公司在相关领域的优势地位，对新进入者形成了难以逾越的障碍，能有效保障公司在行业内的竞争优势，并为公司不断扩大产品应用范围、持续提升市场份额提供了有力支撑。
关于机构们关心的募投项目的最新进展，公司透露，募投项目分别在东莞和苏州两个地方。东莞的厂房建设在2021年8月已经封顶，预计今年下半年会分批进行搬迁。苏州项目去年已经动工，计划明年完工。
展望2022年，公司将继续以下游客户需求为导向，持续加大研发投入，加强与客户在工艺研发方面的合作，增强核心竞争力。重点发展深度学习技术、3D处理与分析技术、图像感知和融合技术、图像处理分析的硬件加速等视觉前沿技术，并持续在光源及其控制技术、镜头技术、智能相机技术、视觉处理分析软件方面进行强化，巩固公司在光源、光学成像、行业应用软件方面的优势。
具体问答实录如下：
问：2021年营业收入8.75亿元，同比增长36.21%，是哪些行业带来的增长？
答：受新能源行业的高景气度以及对下游行业的应用拓展影响，2021年公司在3C行业收入5.18亿元，同比增长4.39%；新能源行业收入2.58亿元，同比增长241.69%；同时在半导体和新能源汽车都有较大的增幅。谢谢。
问：2021年净利润同比增长24.04%，净利润增速低于收入增速的原因说明一下？
答：新能源收入占比提升拉低公司整体毛利率水平；同时公司持续加大研发、销售人员扩充力度，压制了短期净利率水平。谢谢。
问：请介绍一下公司在主要的业务层面和产品层面有哪些变化和突破？
答：3C客户合作深度不断加强，终端客户对机器视觉的需求由组装向模组前置，公司产品在相关产业链渗透率提升、合作范围不断拓展，产品线从手机扩展至平板、耳机、手表等。从解决方案来看，从成像方案扩展到整体方案。新能源行业，电池生产过程中各关键工序的缺陷检测、尺寸测量和定位都在应用机器视觉。大量成熟方案的应用和推广，公司的产品和技术已经获得行业龙头的企业认可。自主产品线继续覆盖光源、光源控制器、镜头、工业相机、视觉控制系统等机器视觉核心软硬件产品，并在工业读码器、3D激光传感器及深度学习产品方面完成布局，已通过多家终端相关客户测试及批量销售。谢谢。
问：公司主要的销售模式是什么样的？
答：公司采用直销的方式，为下游客户提供各种机器视觉解决方案，通过解决方案带动产品销售。谢谢。
问：与国外的竞争者相比，公司存在哪些优势和劣势？
答：我们的优势主要表现在非标定制化的能力、自主研发能力与核心技术的积累、完善的自主产品线、成本优势、以及公司的快速响应能力；劣势主要是品牌知名度、行业应用的广泛度还不及海外企业。谢谢。
问：我们担心竞争者利用低价策略，抢占我们的市场吗？
答：低价竞争应该是一个短期现象，可能会得到一部分比较简单的市场，也不会很大。机器视觉是一个技术导向的行业，公司长期服务于大行业的大客户，在行业内多年的积累，拥有丰富的机器视觉功能产品的设计、应用案例库。深厚的案例积累，奠定了公司在相关领域的优势地位，对新进入者形成了难以逾越的障碍，能有效保障公司在行业内的竞争优势，并为公司不断扩大产品应用范围、持续提升市场份额提供了有力支撑。我们也愿意看到更多的同行能参与进来，提升机器视觉在国内企业的认知，共同把市场做大。谢谢。
问：在3C、锂电池领域，机器视觉应用的渗透率是多少？
答：从行业和客户来看，每家客户都有差别。不同的客户对机器视觉的理解、应用、投入都不一样。3C来看，有客户能全工序覆盖了，能用视觉的都在用，并且能自己主导视觉需求。也有客户由设备商主导需求，只在关键工序用到。锂电行业也类似，同样的锂电企业，产品参数不同，标准不同。一般来讲，由于机器代替人眼的优势明显，生产标准要求越高，投入就会越大。谢谢。
问：请问公司在半导体的业务主要用于什么工序？
答：公司在半导体的业务主要应用于晶圆生产、芯片封装、芯片测试工序；其中包括IC芯片表面多胶、脏污检测，IC芯片定位组装，测量，硅片表面缺陷检测等。谢谢。
问：在锂电行业里，机器视觉的应用在哪个环节？
答：锂电行业里，视觉应用很广泛，比如在涂布、辊压等环节中，锂电池产品表面容易产生露箔、暗斑、亮斑、掉料、划痕等缺陷，锂电池的品质会受到影响，产生潜在安全隐患，所以锂电厂商对于产品缺陷检测的重视程度大幅提升，使用视觉检测设备已经成为主流趋势。在卷绕、模切、一体机、pack组装等工序都在用，除搅拌工序不用视觉以外，其他工序基本都已覆盖。谢谢。
问：请介绍下公司募投项目的最新进展？
答：募投项目分别在东莞和苏州两个地方。东莞的厂房建设在2021年8月已经封顶，预计今年下半年会分批进行搬迁。苏州项目去年已经动工，计划明年完工。谢谢。
问：今年公司的人员规划是什么样的？
答：今年公司在研发方面会继续投入，包括补充一部分软件算法和产品设计开发的工程师；生产人员也会补充。项目应用工程师也会进行相应的人才储备。未来会根据实际项目需求合理进行人员配置。谢谢。
问：公司在产品标准化方面是如何考虑的？
答：公司在标准化的方向是依靠行业方案的批量应用及深度积累，逐步建立分行业方案、产品、交付的标准化。谢谢。
问：我们给客户提供整套方案，其中的硬件是否都是自产？
答：整套方案的软件是自己的，硬件我们会有一部分外采。公司目前生产场地空间有限，新的厂房建设起来后会逐步将一些供应量大的硬件进行自产，提高自产率。谢谢。
问：公司2022年在研发方面有什么规划？
答：今年公司将继续以下游客户需求为导向，持续加大研发投入，加强与客户在工艺研发方面的合作，增强核心竞争力。重点发展深度学习技术、3D处理与分析技术、图像感知和融合技术、图像处理分析的硬件加速等视觉前沿技术，并持续在光源及其控制技术、镜头技术、智能相机技术、视觉处理分析软件方面进行强化，巩固公司在光源、光学成像、行业应用软件方面的优势。继续引进和培养高端人才，扩编研究院和博士后工作站。谢谢。
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