线上营收猛增超114%，汤臣倍健交一季度成绩单，年内股价已飙涨近三成

本报（chinatimes.net.cn）记者黄兴利 北京报道

“市场是极其残酷的，不会给任何参与者绝对的安全感。绝对的安全感谁不想有？但谁都不可能有，稍不留神，甚至犯一次看似不起眼的错误，就可能被时代抛弃，都不待说一句再见。市场也是极其公平的，变革的机会公平地摆在每个人面前。行业发生非连续性变化的时候，大中小企业、个人又都站在了同样的起跑点。”在今年3月初汤臣倍健董事长梁允超曾如此指出。

2020年以来的疫情与行业调整，对于汤臣倍健来说究竟是危机还是机遇？4月28日晚，其公布的2021年一季度财报给出了答案。数据显示，一季度汤臣倍健实现营收22.23亿元，同比增长48.66%；归属上市公司股东的净利润8.16亿元，同比增长52.70%。

据悉，2021年是汤臣倍健作新三年规划的开局元年。梁允超在今年3月曾公开指出，2020年是汤臣倍健2018-2020“新一轮增长周期”三年规划收官之年。过去三年，汤臣倍健经历了包括医保政策改革、行业整治、国际并购和2020的新冠疫情四道坎，但梁允超认为：“不经历危机就不会有抗体”，每道坎都给汤臣倍健带来了改变的机会。

对于2021-2023新三年规划，梁允超将其定位为从裂变走出蜕变，实现业务扩盘和持续较快增长的新三年。在新三年规划中，他提出了包括实施“科学营养”战略、全链数字化、超级供应链、用户资产运营等在内的四个战略重点。

汤臣倍健相关人士介绍称，在新三年规划中，“科学营养”战略是打造公司差异化竞争优势的核心驱动力。2021年以来，公司全面升级自主核心技术和自有专利原料的研发战略，加速研发创新功能产品。

除此之外，汤臣倍健相关人士指出，一季度以来，围绕科学营养、全链数字化、超级供应链、用户资产运营四大战略，公司启动了一系列的“年轻化变革”，落实从合伙人到各单位、主要岗位的KPI调整为以“重大创新项目和重大攻坚项目”为核心，助力公司实施新三年规划、形成和构建面向未来的人无我有的核心竞争优势。

值得一提的是，在汤臣倍健业绩数据中，线上渠道增长势头迅猛。数据显示，在境内业务方面，2021年一季度汤臣倍健线下营收同比增长37.03%，线上营收同比增长114.15%，线下、线上渠道增速明显。

券商研报透露，近十年来，保健品销售渠道主要以直销为主，占比在50%以上，但随着跨境电子商务模式、社交电商等新模式兴起，渠道结构发生了明显变化，直销势微，药店渠道增长放缓，电商蚕食线下市场。

梁允超此前也透露数据称，疫情加剧了中国膳食营养补充剂(VDS)行业的渠道结构性变化。VDS线上渠道占比继2019年以 37%超越直销渠道排名第一后，2020年占比预计为44%，领先优势大幅提升;直销渠道则由2018 年的42%下降到2019年的35%，2020年继续下降到30%。

作为国内膳食营养补充剂龙头，欧睿数据显示，2020年汤臣倍健以10.3%的市场份额位居中国维生素与膳食补充剂行业第一位。行业分析人士指出，我国人口老龄化将不断加大的保健品潜在市场空间，加上此前国际并购风险已经出清，汤臣倍健实现新三年规划可期。

4月28日汤臣倍健收于30.27元/股，涨幅4.7%，总市值达478.57亿。与2020年12月31日收盘价23.54元/股相比，今年以来，股价涨幅约达28.6%。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰