销量是去年同期的两倍！平湖服装城羽绒服迎来“高峰”

都说农业看天吃饭，但或许很少有人会想到，羽绒服批发也是如此，冬天来得早不早，气温降得厉不厉害，都是影响销量的关键因素。作为全国最大的羽绒服源头批发市场之一，平湖·中国服装城在十月接连的几次降温中，迎来了销售高峰，很多店铺的销量已经是去年同期的两倍。

▲服装城火爆的销售情况

降温早，过年晚，销售周期延长，是羽绒服批发销量大增的客观原因。这也让在一二季度因为疫情战战兢兢的商户们松了口气。2012年入驻服装城的缪跃杰，和往年一样，从9月下旬开始备战销售旺季，但他很快发现，今年的客商数量远超预期，这段时间甚至已经出现明显的缺货现象。这其实也算是疫情的连锁反应，因为一二季度消费力得不到释放，受困已久的终端零售都希望能冲刺三四季度，反馈到源头，便是批发市场的销量倍增。

商户缪跃杰说：”前期因为疫情的影响，客户备货量比较不充足，在这个阶段他们要大量备货，所以他们对现货的需求比较高，第二个是今年农历过年相对要晚，要到二月中旬才过年，整体的销售时间大大加长了，所以他们对货品的需求也会高。”

好在，平湖的服装制造业基础扎实，面对供不应求的现状，市场商户作出了及时的反应。入行五年的楷琦，在这次的缺货潮中，迅速进行了人手调整。他的店铺，其实是个工厂店，背后有自己的生产班底，所以加快生产的计划很快得以落实，目前供货已经趋于稳定。

商户楷琦说：“我们从九月份开始招人，工厂开始招车位，包括发到外地的工厂去生产，到现在为止我们的产量大概提升了40%左右。”

▲平湖原创的具有设计感的羽绒服走上t台在时尚界占有一席之地

按照目前的情况推算，楷琦店铺今年的销量，预计将比去年提升30%左右，除了客观因素的推动外，客户结构的优化也是一大助力。往年，市场商户最大的客户群体主要是二级批发商，今年品牌连锁、商超以及ODM订单的比例增长，简单来说，就是大客户多了。

平湖·中国服装城运营总监陈杰说：“一般来讲二批商拿的可能都是几十件或者上百件，已经非常多了，但是像连锁商超这边都是一拿拿上千件甚至又上万件，这个就让我们的订单量提升很多。”

优质客户的青睐，得益于服装城名气的打响和竞争力的提升。2015年开始，市场方整合资源，逐渐吸引了1600多家羽绒服商户、500家辅料商户、以及200家电商入驻。但那时候，一个款式卖三年是常态，产品同质化严重，市场整体竞争力不强。现在走进服装城，很多店铺门口最显眼的位置，都打着“原创”二字。

平湖·中国服装城运营总监陈杰说：“从去年开始，我们就鼓励商户去搞原创，去搞设计，今年我们是进一步完善了服装款式保护登记制度，另外的话我们也会定期组织商户跨地域对接杭州、上海等地的优质设计机构，降低商户获得优质设计资源的难度和成本。”

在市场方的引导下，原创成为平湖羽绒服批发的新生力量。以一家店铺每季推出30个款式计算，采购商的可选余地大增。在9月26日，服装城举办的第二届采购节上，共有5000多名采购商慕名前来，线上直播间观看人数达到70万人次。虽然依旧要看天吃饭，但在具备天气条件的情况下，平湖羽绒服正在凭借实力，走向更广阔的市场。

蓝媒联盟 平湖市传媒中心 记者俞夏雯胡纪楠