作者｜吴思瑾
编辑｜王与桐
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36氪获悉，原圈科技宣布完成由常春藤资本领投，老股东SIG海纳亚洲创投基金和靖亚资本跟投的5000万元A+轮融资。据介绍，本轮资金主要用于产品研发和市场拓展。
原圈科技成立于2017年，服务以地产行业为核心的高净值行业企业，聚焦长链路营销的获客和转化，针对“获客、管客、跟客、养客”四大阶段，形成一站式智慧营销解决方案。通过为企业管理用户资产，降低企业营销费效比和提升用户满意度。
高净值行业的特点是客单价高、消费频率低、转化链条长，以原圈科技的核心客户行业—地产行业为例，近年来已经发生了结构性的变化：在房地产下行的大趋势下，原先典型的高毛利、高增速、高杠杆已经转为低毛利、低增速、低杠杆，卖方营销也转为买方营销；因此，获客贵、转化难、服务弱，已经成了地产企业发展亟待解决的问题。
在“房住不炒”的政策严格管控下，新房的销售价格也被严格控制，新房的平均利润率降至3-5%，而第三方渠道的佣金成本就高达3-8%，这就倒逼房企开发商加速数字化转型进程，通过自建销售入口，构建完善的私域流量，降低获客线索成本，从而减少对第三方渠道的依赖。因此，地产开发商越来越重视线上获客渠道，这也为地产营销赛道的发展创造了条件。
有数据显示，我国房企每年信息化投入约占年销售额的0.1%左右，按2021年全国商品房销售额181,930亿元来计算，房企信息化总投入约为181.9亿元。据克而瑞发布的《2021中国地产数字化转型报告》显示，2021年TOP50房企的年均数字化投入规模达到1.31亿元，同比增速接近50%，其中，超过7成的TOP50房企投入规模超过7000万元，另外，近8成TOP50房企未来计划每年数字化投入的增长仍将保持在30%以上，可见房企对于数字化转型的决心。
在此背景下，智慧营销SaaS厂商原圈科技顺势发展，距离36氪上次报道过去了一年半，公司在客户、营收和团队等方面发生了变化：
首先，原圈科技的客户群由以地产行业为核心，延伸至汽车、家装和家居等行业。“这些行业的特点是销售模式类似，用户画像相同。”原圈科技创始人兼CEO韩剑向36氪介绍：“目前，公司合作地产项目超过3000个，地产品牌超过300家，其中，Top20开发商覆盖率达到80%；汽车、家装、家居行业的客户也达到数十家”。
其次，在营收方面，2021年，原圈科技合同数和客单价实现双重倍增。其中，合同金额过亿，较2020年实现近3倍增长；客户全额复购率超过150%，平均YoY收入增长率大于160%。2022年上半年，在上海出现特殊情况的背景下，营收较2021年同期仍增长50%。
再次，团队方面也有了较大的进展。疫情期间，原圈科技吸纳了多位产业链上下游企业的高级合伙人，其中含括中原地产前CEO、前20强房企的营销负责人、专业的企服投资人等，丰富了管理层结构和视野。目前，原圈团队成员近300人，其中产研团队占比30%，销售和客户成功团队占比50%。
原圈科技的产品体系围绕获客贵、转化难、服务弱三大痛点展开，覆盖内容生产-流量引入-私域沉淀和运营-案场CRM管理及渠道管理-运营服务的全流程。
在传统的营销获客成本中，中介佣金率在3-8%不等，导致获客成本居高不下，这也大大挤压了企业的利润空间；而自销渠道从传统的线下扩大到线上，也意味着目标用户基数的激增，不仅如此，高净值行业的用户特点是起点低、终点高，如何快速从庞大的基数中筛选出少数精准的有效销售线索，降低转化难度、提高转化效率，都是企业关注的重点。
原圈科技的思路是通过AI和自动化技术解决。韩剑认为，“通过系统流程和标签体系可以自动过滤掉95%的低价值用户，企业后续可以只保留简单的内容运营动作，剩余5%的高价值用户，可以通过人机协作的方式深度运营和转化”。具体实现分为三个步骤：
第一， 可以承接企业的公/私域流量和投放，目前，原圈科技已支持百度、微信、头条等主流平台。
第二， 通过各类内容生产工具为企业解决传播内容的问题，比如行业版权内容库、AI海报生产和智能内容编辑器等；再匹配AI线上售楼处、3D沙盘和直播、互动游戏等多样性营销方式，帮助企业发现销售线索、跟进和运营管理。
第三， 借助RPA智能外呼为企业筛选有效线索进入销售流程，提高销售效率。销售过程中，支持销讲质量管理、销售过程管理等，还支持对应的客户画像和相关数据沉淀和分析。
原圈科技产品结构图
地产营销赛道玩家众多，36氪此前报道过上市公司明源云旗下云客和今年刚官宣C轮融资的思为科技。在谈及差异性和竞争优势时，韩剑表示：
地产行业足够大，不同企业的基因不同，决定了产品的架构和发展侧重点不同。区别于ERP系统和3D内容制作这类从技术拓展至营销领域的方式；原圈科技则是营销获客起家，以实际转化结果为目标，重心放在产品创新和用户体验上，比如营销云后台支持近80种内容标签、近20种内容形态和所有主流传播渠道，因此产品逻辑和侧重点均有很大不同。
目前，原圈科技的收入主要来自两部分，一是SaaS订阅服务费，客单价在15-20万区间；二是针对KA客户的整体解决方案，涉及一些产品和业务模块的共创，依据客户需求不同，价格不同。目前，SaaS收入占比约为70%，其它收入占比约30%。今年，还将通过运营输出的方式，探索按效果付费的收入模式。