经济导报记者 戚晨
继7月29日国务院常务会议部署4项措施进一步扩大开放稳外贸稳外资之后，8月12日，国务院办公厅又发布《关于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见》，从加大财税金融支持、发展贸易新业态新模式、提升通关和人员往来便利化水平、支持重点产业和重点企业等方面提出15项稳外贸稳外资政策措施。
今年以来，传统外贸方式受疫情影响较大，但跨境电商等新业态增速较快，成为稳外贸的“利器”之一，许多外贸企业加速创新转型，“跨境电商+中欧班列+海外仓”成为我国外贸货物出海的新路径。近日，济南市首个跨境电商产业园区项目——槐荫区云麓科技跨境电商小镇正式签约落户，打造跨境电商全产业链，助力济南外贸转型升级。
这个在疫情期间“乘风破浪”而来的跨境电商小镇模式，将如何突围如今的外贸市场？经济导报记者在调研走访中了解到，通过创新发展线上业务，山东外贸企业在积极攻坚克难。
跨境电商小镇弥补短板
在外部形势依旧严峻的情况下，跨境电商却持续繁荣，尤其是济南市第一个落户在槐荫区的跨境电商小镇，通过“强布局”“硬加持”，让济南乃至山东的外贸跨境市场信心在快速恢复。
“从园区建设、做大规模、跨境电商综合服务体系等方面我们有着非常清晰的规划，但从筹备到立项后，没想到赶上了疫情。经过多方努力，近期跨境电商小镇项目顺利落地。”15日，山东云麓信息科技有限公司副总经理李康接受经济导报记者采访时表示，在槐荫区政府和商务局的帮扶下，“跨境电商小镇”新业态展现出的爆发力，还将持续下去。
李康介绍，在海外疫情尚未得到有效控制、中美贸易前景尚不明朗等背景和环境下，跨境电商是一种能更安全的满足海外消费者需求、更稳定更可预期的贸易方式。疫情以来，全省跨境电商出口额增长了40%，就是跨境电商优势的集中体现。
据了解，亚马逊7月30日发布第二季度公告，电商业务整体涨幅超50%，其中第三方卖家业务表现抢眼，收入突破181.9亿美元，增长幅度超过了自营业务。“181.9亿并不是销售规模而是亚马逊的业务收入，也就是说这是亚马逊第三方卖家业务所获得的佣金以及各项收费的总和，如果照此计算，第三方卖家的销售总规模大约550亿美元。如此耀眼的业绩离不开中国卖家的贡献，这也从侧面证明，在疫情当下中国亚马逊卖家的生意逆市上扬，远超历史同期水平，疫情反而变成亚马逊卖家的一个黄金机会。”李康表示，近期国家跨境B端进出口政策(9710,9810)的密集出台，也是将其惠及面进一步扩大、打造外贸增长新引擎的重大举措。下一步，要将跨境电商小镇打造成为济南、山东连接全球的畅通渠道，更好带动跨境行业省内上下游产业的发展。
“跨境电商是互联网时代发展最为迅速的贸易方式，能够规避国际政治影响、突破时空限制，减少中间环节，解决供需双方信息不对称的问题，为更多国家、更多企业、更多群体提供新的发展机遇。”济南市槐荫区商务局局长孙永军表示，落户的云麓跨境电商小镇率先开通跨境9610业务，新业态新模式形成了集电子商务培训、企业孵化、金融、物流、结汇等多位一体的特色商业业态。槐荫区外贸总量在全市占比不大，小镇建成后将成为槐荫区外贸新的重要增长点，带动和加快外贸转型升级步伐，也有助于增加就业和创业机会。
“线上获客”释放潜力
“今年外贸形式总体来说比较严峻，大部分客户订单较同期下降 ，我们的主营方向就是家纺产品出口，公司面临收款推迟、贷款到期等相关问题更加突出。资金不足、融资困难，后继发展乏力，资金压力进一步加大。”14日，烟台众联实业有限公司财务经理李常良接受经济导报记者采访时表示，作为民族品牌“一丝浓(Yesnow)”的创始者，并为梅西百货、UGG等世界知名品牌和商场供货，企业守住自己在市场中创下的“基本盘”仍需靠自己努力。
“我们联系开发了国外电商客户，电商平台订单金额较大且销量比较稳定，受国外疫情影响较少，截至7月份公司出口额较去年同期上升10%左右。”李常良介绍，因为公司常年做外贸出口业务，暂时没有转内销的打算。“家纺类、床上用品等产品国内市场竞争原本就很激烈，此外产品花色、设计和规格都是按照出口标准，和国内家纺产品相比，价格完全没有竞争力，因此我们主要精力还是放在外贸业务上，但必须让企业想方设法突破传统外贸。”李常良表示，今年企业也参加了多场“云上”展会，通过线上线下结合的方式，逐步扩大了海外国际营销的新模式和新网络。
创新求胜，拓宽视野开新局。稳外贸，要一手巩固传统市场，一手开拓新兴市场。15日，经济导报记者走访了解了多家山东的外贸企业，不少企业都在积极通过线上方式稳订单、拓潜力。
“凭借‘省级跨境电商公共海外仓’这一平台优势，我们可为合作企业提供从销售渠道管理、商品货源供给、国际仓储物流到软件系统等一揽子解决方案。疫情之下，我们的跨境电商业务不仅正常运转，而且实现了逆市增长。”山东意科特经贸有限公司非洲海外仓总经理王一锋介绍，企业从海外仓开始运营到今年6月底，公共服务海外仓带动国内企业产品出口总金额3700多万美元，其中今年上半年同比增长10%。
“线上+线下”新蓝海
在2020年“过山车”般的外贸行情中，不少山东外贸企业积极利用线上模式步入外贸转折期，通过“线下维系、线上拓展”的双重模式，打开了后疫情时代的新蓝海。
“谁能够在线上最先脱颖而出，谁就能抢占先机。但线上模式不是一蹴而就的事情。一方面，企业要有意愿去改变，另一方面，需要与已有的平台合作，一边寻找新的商机，一边打破地域限制，触达到更广阔的市场。”中国品牌战略营销研究院副院长李放分析，转战线上贸易，更需要研究市场和产品，琢磨目标对象的需求，业务员思维方式要转变，提出更高要求。
据了解，为支持企业有效开拓国际市场，济南市对在疫情期间企业通过阿里巴巴新贸节网上开拓国际市场的给予政策支持。此外，济南出台政策鼓励企业通过第三方平台拓展市场，对企业通过谷歌、中国制造、全球贸易通等外贸平台寻找客户产生的服务费用给予支持。目前，济南市已有1500多家外贸企业通过第三方平台开拓国际市场。
“找准自己的客户，找准自己的渠道，找准自己的产品特色，找准自己的价格带，利用‘线上+线下’的双重模式，开拓外贸竞争新优势。”李放对经济导报记者表示，山东外贸产业链结构完备、竞争力强，外贸企业化危为机的适应能力强，这次利用疫情危机，找到新的着力点，山东外贸企业或迎来战略新机遇。