最前线丨蓝月亮提交赴港上市招股书，年利润已超10亿港元

6月29日，蓝月亮正式提交赴港上市招股书，联席保荐人为美银美林、中金公司、花旗。

蓝月亮是家庭清洁解决方案提供商，研发、生产及销售多款产品，涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类。

根据弗若斯特沙利文报告，2017年、2018年及2019年，蓝月亮的洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品在其各自市场的市场份额均排名第一，在中国洗衣液市场及洗手液市场连续10年（2011年至2020年）综合品牌实力排名第一。

2017年至2019年，蓝月亮的收益分别为56.32亿元（港元，下同）、67.68亿元、70.50亿元，收益的复合年增长率为11.9%；毛利率为53.2%、57.4%、64.2%，呈上升趋势。

蓝月亮拥有一个全渠道销售及分销网络，包括线上销售、直接销售给大客户、线下分销商三部分。2017-2019年，线上消费渠道所得收益占比逐渐提高，分别为33.1 %、40.2%、47.2%。

从产品种类来看，蓝月亮的收入较为集中。2017-2019年，蓝月亮收益的87.4%、87.4%及87.6%来自衣物清洁护理产品，主要包括具有不同特效的衣物洗涤剂以及衣物助剂。这意味着，若衣物清洁护理产品未来销量不佳，将对蓝月亮的总收入产生较大影响。

蓝月亮收入来源 来源：招股书

除收入来源集中外，家庭清洁护理行业竞争激烈，为有效竞争，蓝月亮需要不时增加营销开支，从而可能会对公司的财务状况及经营业绩造成重大不利影响。此外，若日后无法维持竞争优势及成功与竞争对手、任何新行业参与者竞争，蓝月亮未来的发展也将受到影响。

目前，蓝月亮已实现盈利。2017年至2019年，公司的利润分别为0.86亿元、5.54亿元、10.80亿元，复合年增长率为254.0%。

蓝月亮表示，此次IPO所得款项净额将用于实施有关扩充计划；提高品牌知名度；投资、并购与公司业务相辅相成的公司及与其形成战略联盟；增强销售及分销网络以及增强产品渗透；营运资金及其他一般公司用途；增强研发实力；开发及加强IT基础设施。