面对全年240亿元的销售目标，来自江苏南京的银城国际控股上半年只实现当中的61亿元。
完成率三成不到，看上去压力不小。不过，在8月21日公司的业绩会上，银城国际控股副总裁朱力称，能够保证全年业绩的实现。
朱力的依据是，公司原先设定的推货集中期就集中在今年三四季度，货值达220亿元。其中有160亿元来自10多个新上市及加推项目。另外的60亿元是前期已推未售货值。
对于半年度销售额下降的原因。朱力称，主要是受到新冠肺炎疫情影响，导致长三角地区部分工地及售楼处直到3月末才完成复工、开放。
下半年，银城国际的重要目标是促销售抓回款。当天业绩会上，银城国际控股主席黄清平对此做了多次强调。
大本营南京，依旧是银城国际业绩的主要贡献地。数据显示，2020年上半年61亿元的销售金额中，来自南京的销售额占比达64%，高出去年同期的49%。
银城国际控股总裁马保华认为，尽管南京市场土地竞争愈发激烈，加之最近出台新的政策，但南京市场一直处于较为稳定的状态，下半年市场也会保持稳定。房企还是有空间做好产品。
银城国际的发展策略依旧还是立足南京，深耕长三角，辐射都市圈。“这是非常明确的。”马宝华说道。
进一步拆解来看，银城国际的布局集中在更为细分的长三角五大区域。
马保华介绍，一是大本营南京以及环南京都市圈，包括马鞍山、滁州、镇江、扬州等；二是苏南地区，包括苏州，无锡，江阴，常熟，宜兴等；三是浙江地区，涵盖杭州、温州和台州；四是以徐州为圆心的淮海地区；五是以合肥为支撑的安徽区域。
在马保华口中，浙江市场是公司今年上半年发展势头非常好的地方。
两年前，银城国际首次进入浙江的杭州和台州，今年新拓展了温州。据悉，目前银城国际还通过收并购方式在临安获取了一个对公司而言体量较大的项目。
浙江也成为银城国际仅次于大本营南京的重要市场。从土储占比来看，南京、浙江、苏南、安徽和淮海地区分别为38%、24%、22%、9%和7%。
马保华认为，考虑到人口、经济等各方面优势，浙江地区和苏南地区纵深非常大，银城国际的布局也会再下沉到当中的一些三线城市。
“下半年市场会给到时间缝隙、政策缝隙等，对于公司来说会把握好机会。” 马保华表示，除传统招拍挂外，也会通过产城融合和收并购方式补仓。
截至6月底，公司尚未使用的139亿银行贷款额度，将会是下半年补仓的经济基础和助力。
“公司会做好这个额度的使用。”银城国际控股财务资金中心资深总经理胡壮表示，接下来，银城国际会继续在控核心比率、降融资成本、调负债结构和做创新融资四大方面常抓不懈。
细分银城国际的资金来源，目前，其来自银行贷款、非银机构和海外票据的比例控制在6:2.5:1.5的状态。