生意经不好念，明星带货直播，能成为“带货明星”吗？

　　文｜冷丝

　　栏目｜娱乐经

　　这个时代每天在变化，很多人并不关心，如果要关心，那一定要与自己扯上关系，比如个人利益，说白了就是“赚钱”的事情，每个人都会关心。

　　眼下有一门新的赚钱门路出来了，那就是直播带货。而说到直播带货，除了类似李佳琦这样的大咖，很多人关心的就是那些明星了。

　　明星们直播带货，真的能够搅动市场吗？真的能够赚到大钱吗？或者换一种说法，以前是娱乐明星，这些娱乐明星们现在能否成为“带货明星”？

　　明星直播时卖货虽然有天生优势，但未必就一定能成为“带货明星”，因为很多人其实只是喜欢“围观”明星罢了。

　　因为喜欢明星吧，或者说想看看热闹，从看热闹的角度看或者说人气的角度看，这才有了王祖蓝直播卖货时，42万人观看只卖了66盒干粉。李湘直播卖货162万人观看，一件羽绒服都没卖掉的“翻车”事故。

　　两位带货力超群的明星也就那么回事，那就更不用说其他明星了，还有其他网红。这一类频发的事情和现象只能说明这个道理：不管哪行哪业，站在金字塔尖的人永远是少数。如果非要扬短避长、头撞南墙，那就是没有自知之明了。

　　从明星到主播，这种转变现象是市场需求使然。但是，真的能够振奋当前的买卖市场？这其中有什么市场逻辑和生意经？

　　先来说说明星直播带货的优势，这也是一件好事情。

　　一方面各路商家需要借助明星的影响力夸大品牌影响力，赢得更多收入；另一方面对于明星来讲，不仅可以借机吸粉，也可以借此走向一条创收的通道。同样，对于看客及消费者来讲，可享有“明星同款”，也可以和明星直接互动沟通，何乐而不为？

　　然而，网络直播从诞生之日起便引发社会各界的广泛关注，缘由就是因为网络直播带有与生俱来的隐匿性、广泛性、非理性等互联网基因，在庞大的市场空间、巨大的利益诱惑之下，整个直播行业不免泥沙俱下、乱象丛生。

　　这就给明星带货直播带来一定的隐患，不得不令人深思。

　　当下，网络直播正与电商深度融合，又有“明星主播”的加入，这又给直播行业的治理带来了更大的困难和挑战。从一系列直播“翻车”事件中可以看到，由于网络直播促销门槛较低，相应的管理政策和措施尚不完善，“数据造假”“虚假宣传”“维权困难”等问题难以避免。

　　不可否认，网络直播促销作为一种新兴的电子商务营销模式，也正朝着资本化、规范化、职业化的方向发展。演艺明星运用自己多年积累的强大的粉丝力量，适应新型传播业态，借助直播平台开展各项商业合作，这本无可厚非，可若是一味地追求流量和商业利益而罔顾法律纲纪，则无异于引火烧身，败坏自身口碑和形象不说，还有可能陷入法律纠纷。

　　那么，到底如何看待当下的明星直播带货现象呢？

　　作为名演员，选择从艺之路，就应该崇德尚艺，不断提高自己的技艺，带来更多思想精深、艺术精湛、制作精良的文艺作品，以优秀的作品在市场上站稳脚跟；若是选择“另谋他处”。

　　同时，各位大明星也应尊重和珍惜自己的粉丝和羽翼，对自己的合作内容进行严格把关，保障产品质量，做好售后服务工作，使消费者权益得到充分的保障。

　　明星直播“带货”要实现“你好我好大家好”的局面，关键还得念正生意经。最起码要保障产品的质量。不难理解，产品不如明星宣传的好，消费者也就难免会将怨气撒到明星身上。

　　不得不正视这样的现实困境：当前明星们的带货方式，还真与他们的演技不匹配，不管是假模假样、漏洞百出的产品介绍，还是夸张得像打了鸡血般的表演，都会让人联想到负面新闻多多的直销与传销。

　　另外，互联网平台也应担负起责任。诚如社交新零售专家分析，大批量明星入驻直播间背后暗藏隐忧，明星接的各种商家推广泛滥成灾时，平台和明星的信誉都将被打上一个大大的问号。

　　所以说，平台对商家经营及明星“带货”绝不能放任不管，相应的规制性措施须加以完备。娱乐明星能否成为“带货明星”，这恐怕还需要时间来证明。

　　总之，商家及明星依法诚信行事，监管部门针对新零售形式，不断创新监管手段，以净化消费市场，让消费者实现放心消费，明星直播“带货”才能实现多赢。

　　冷丝非常希望明星直播带货不能只是一种潮流，而应该遵循市场规律、市场制度，还要顺应粉丝的要求并对得起他们。