最近，李现和张雨绮背后的经纪人杨天真，登上热搜。
只因她决定：
告别艺人经纪生涯，转战直播。
作为35岁的娱乐公司CEO，在她擅长的领域，杨天真原本做得挺好的。
赵又廷、欧阳娜娜、朱亚文、白宇等一众明星，都是她旗下的艺人。
从2005年入行，15年时间里，杨天真捧红了一个又一个明星。
这个号称全中国最牛的经纪人，时至今日，为何要冒着风险，去挑战未知的可能？
其实说白了，还是为了赚钱。
疫情之下，影院经营惨淡、文娱行业下滑，很多大牌明星都无戏可拍。
杨天真统领的经纪公司，不可避免地受到巨大冲击。
为了“活下去”，除了转型，别无他法。
毕竟这世上，从来没有一劳永逸的事情。
“一招鲜、吃遍天”的野蛮生长时代，早已过去。
看到杨天真要换个江湖，继续赚钱，很多网友炸开了锅，还翻出了她曾经的“黑历史”。
甚至有人叫嚣：
吃人血馒头这件事，一辈子也洗不干净！
娱乐圈的事情，确实比较复杂。
每个人都是矛盾综合体，好与坏，善与恶，还真不好说，各人看法也不同。
针对杨天真的某些负面事件，我也曾深恶痛绝。
但这两天，我查阅了很多资料后发现，在那些争议和槽点之外，杨天真身上透露出来的4点赚钱逻辑，我想和大家聊一聊。
这个“胖女人”，为了赚钱，究竟有多么“不择手段”？
好运，只不过是努力的另一种说法
杨天真曾在采访说过，混演艺圈的人，一定要适应得了高强度的工作。
这一点，在她身上展现得淋漓尽致。
那么，她到底有多拼？
她每天起床，第一件事就是打开手机，收听音频课程。
在这个“强者生存，弱者淘汰”的圈子，不时刻提升自己，怎么行？
她声称自己从不会在12点前睡觉。
很多事故都发生在夜晚，如果不及时处理，事态可能会失控。
所以，熬夜是她每天的常态。
为此，她曾累垮身体，患了糖尿病，每天都要自己打胰岛素。
一次，她看到张雨绮在看英文书，回去后也马上开始学习英语。
别人问为什么？
她说，作为经纪人，成长速度不能慢过艺人。
和艺人互相成就，才是一个经纪人的基本能力。
而这种扎实、专业的能力，和杨天真付出的努力，有着直接联系。
有人说，这个世界上没有捷径，所有的牛逼都是有代价的。
关于这点，我十分感同身受。
在自媒体圈里，我认识很多牛逼的大佬。
他们身上共同的一个特质，就是十分拼命。
有个男生作家刚入行时，什么都不懂，是个写作小白。
可短短3年的时间，就靠内容实现了300万的涨粉，跻身排行榜前50。
很多人说他牛逼，可我知道，他的背后有多苦逼。
公司开选题会，他的选题经常被毙掉，还被同事吐槽；
写文章，每次写完都被主编丢回来改，改不了就重写……
他也非常崩溃，经常怀疑自己是不是入错行？
崩溃过后，他又给自己打鸡血：
天赋不够，努力来凑。
于是，每天他都逼自己多读书，多看别人的优秀作品。
同事们都下班了，他还一个人在工位上写文章，复盘。
即使下了班，他也只花20分钟的时间吃饭洗澡，其他时间都用来写文章……
就这样，他坚持了一两年，文章马上就有了质的飞跃。
后来，他凭着自己的摸索和努力，写出了一篇又一篇的十万加、百万加。
到了一个时机，他就独立出来开公司，带着团队一起奋斗，影响力越来越大。
所以说，哪有什么一蹴而就，都是用努力换来的成果。
李安曾说过一句话：
“人生不只是坐着等待，好运就会从天而降。
就算命中注定，也要自己去把它找出来。努力与否，结果会很不一样。”
深以为然，这也印证了一句话：
你越努力，就越幸运。
主动出击，比充足准备更有优势
努力很重要，但主动出击，懂得抓住机遇也很重要。
杨天真，曾就读于中国传媒大学的导演专业。
毕业没多久，她就发现自己在创作上没有天分。
后来她将目标定为：
成为一个优秀的制片人。
2005年，中国著名经纪人，王京花自立门户。
杨天真得知后，想尽办法搞来对方的手机号，发了一条短信：
“你好，我叫杨思维，特别想跟您工作。”
这份果断让王京花惊喜：
“我喜欢主动出击的人。”
约了一顿饭后，杨天真就被王京花邀请去上班。
进入团队后，杨天真就做出了不俗的成绩。
一次，她带艺人孔维出席活动。
在同场明星是范冰冰的情况下，她大胆发通稿：
“孔维美貌眼压范冰冰。”
这份通稿成功引起范冰冰的注意。
没多久，她就被范冰冰挖走，做起工作室的宣传总监。
不得不说，杨天真这个人很不简单。
初生牛犊的年纪，却勇于主动出击，寻求自己潜在的机会。
这份能力对很多人来说，是十分罕见的。
我想起了演员任素汐，她身上也有这种特质。
任素汐，是实力派演员，但是十分低调，以至于很多人都不认识她。
低调的原因，她解释过：
我想用角色和大家说话，要么在剧场，要么在电影。
我不想在其他地方消耗观众对我饰演人物的信任。
但这两年，观众却看到她频频上起综艺。
在《幻乐之城》，她用一首歌听哭了王菲，“燃烧了”黄渤；
在《演员的诞生》，她用干净利落的演技感动了徐峥……
在这些综艺里，任素汐用自身的魅力被人们熟知。
可这不是和她当初说的相悖吗？
她是这么说的：
我为什么来这里，我看到很多好剧本，可他们不来找我。
但我其实可以演得很好，我想通过这里让更多人知道我，信任我。
可见，有才华的人，有能力的人，也需要主动出击，为自己寻求更多的机会。
有句话说，机会总是留给有准备的人。
但在这个时代，有准备还不够，还要学会主动出击。
最好的管理方式，是懂得借力
主动出击是为了个人的发展， 那么团队的发展呢？
杨天真曾认真地对待过这个问题。
对于员工的管理，她是这样做的：
将公司旗下的演员、编剧、导演定义为“客户”；
而经纪人的定位，则是“客户”的事业合伙人。
她也在演讲中说过：
我们和演员的关系，更像是谈恋爱。
首先两人一定要互相喜欢、吸引。
而相处呢，更像是经营一段婚姻，两个人都要互相进步，互相成就。
所以，作为“事业合伙人”，最主要任务就是：
分析艺人的个人优势，并将其打造成一个大家认可的人。
而“客户”的主要任务就是：
理解并执行共同的目标和计划。
就比如，她带的艺人张雨绮，很自律，也会主动学习。
出差的时候，张雨绮会叫她起床做瑜伽。
那么杨天真在运动的过程里，也能学会对自己的健康负责。
又比如，张雨绮在飞机上背单词，那么杨天真为了不拖她的后腿，也必须去努力学英语，才能在需要英语的场合辅助张雨绮。
在这种合作共赢的模式下，她们团队也发展得越来越好。
而这种合作模式，其实在职场里一样适用。
就比如，董明珠对员工的管理模式。
在格力，员工没有等级之分，这样有两个好处：
1、每个员工都能得到尊重
2、企业可以容纳更多人才
另外， 格力电器自1997年开始，就杜绝员工说“农民工”这个词。
这是为了不让员工因为岗位、文凭等原因，去歧视“弱势”的员工。
最重要的，董明珠为企业设立的人文关怀：
员工买不起房，怎么办？
董明珠就鼓励他们，给他们安全感：
一线员工，一人一房；
结婚后，可以给两房一厅；
退休后，房子可以归员工。
但这些鼓励不是白给，董明珠要求员工：
企业生产每个环节都不能出错，否则会伤害到消费者；
而消费者不满意的话， 最终损失的还是员工。
在这种文化下，格力员工都爱这个企业，愿意为企业付出。
这样一来，企业的竞争力也会越来越大。
海尔CEO张瑞敏，曾总结自己的管理经验：
“企业即人，管理即借力。”
人是企业的关键，如果把人抛到一边，那么企业怎么谈财务状况？
而最好的管理，就是让企业的每个人成为自己的主人。
洞察市场方向，懂得随机应变
杨天真在公司管理上，做到了合作共赢。
即利益了“客户”，也帮助了企业。
但面对严峻的经济形势，最好的办法不是墨守成规，而是顺势而为。
就拿杨天真进军直播行业来说。
疫情影响下，影视行业正在经历寒冬。
而她进军直播，就是为了寻求新业务，探索更多的变现可能。
而在她之前，其实也有明星在“试水”，甚至获得不错的成绩。
比如刘涛，前阵子入职阿里，直播首秀，就成交了1.48亿。
顺势而为，对一个企业有多重要呢？
看看柯达和富士两个企业的对比就知道。
60年代的胶片行业，业内巨头柯达的销售额高达4000亿日元。
而富士的销售额才270亿，比柯达足足差了14倍。
后来40年的时间，富士赶超柯达，在日本占领市场份额的70%。
但是，这个份额从2000年后就开始剧烈下滑；到了2010年，就已经萎缩到不足一成。
这个时候，正是数码兴起的时候，两家企业都面临转型。
柯达的做法，是迅速投资10亿美元，开发了一系列数码相机。
然而，因为转型不彻底，公司业务单一，还是逃不过破产。
反观富士，就没有局限在数码领域里。
而是把核心技术迁移，将资源、开发和资本都投入到了各个业务板块：
医疗健康、高性能材料、印艺系统、数码影像、光学元器件、文件处理。
不仅精简了业务流程，还对公司进行重组，从而实现了转型成功。
你看，同样是转型，但不同的战略，却导致了不同的结局。
富士能走到现在，就是靠着顺势而为的理念，不断创新，适应新时代。
没有什么一蹴而就，所有收获都有迹可循
纵观杨天真身上的这四点赚钱逻辑，我发现：
它不仅适用于企业，更适用于我们每个普通人。
首先，你要成功， 就一定要敢于拼搏、努力；
其次，机会不总是留给有准备的人，还留给主动出击的人；
再次，要有合作思维，合作才能让利益最大化；
最后，要顺势而为，开阔自己的思维，不要总是墨守成规。
也许，你会觉得这些离自己很远。
但以我自身的经历来说，这可能就是实现自我价值的必要途径。
如果不是我当初逼着自己努力，我也不会考上北大法学院；
如果不是我抓住公众号的机遇，我也没办法和你们分享文字；
如果不是我摸索出了团队管理，我也不可能让公司走到今天……
有句话说：
所有的收获，其实都有迹可循。
你在实现人生价值的过程里，可能会觉得疲惫，可能会觉得难熬……
但我敢保证，当你成功的那一刻，你一定会打心眼儿里认可自己：
我付出的，都是值得的！
