“五一小长假，我来代言啦。小小直播间，连着你我他。好货多又全，红心走一遍。只需动动手，保你笑开颜！”5月1日上午10点，在泗水县艺术粮仓，泗水县副县长孔繁华现身齐鲁壹点直播间，变身美食专家和保健专家，为家乡特产直播代言。萌萌的表情，时而比心，时而撩一下“老铁们”，其间金句频现，在这个五一劳动节引来众多网友的围观。
副县长首次直播代言
一开口全是网络金句
“老铁们，终于等到你们了，我是泗水县副县长孔繁华，今天正值五一劳动节，劳动的人们最美丽、最幸福，直播带货的老铁们也是最美丽、最可爱的人。”
“泗水历史悠久，素有‘中国泉乡、圣源泗水’之美称，自古文脉兴盛、圣贤辈出。这里物产富饶，自古就有‘川上粮仓’之美誉，拥有60余万亩标准化生产基地，是‘中国优质西瓜之乡’‘中国优质花生之乡’。”孔繁华在直播中推介着家乡特产，从香脆可口的花生米到软糯香甜的地瓜条，从酸辣美味的酸辣粉到历史悠久的砭石刮板，还有烤馍片、QQ蛋、酸辣粉等休闲食品，在这场直播首秀中，孔繁华用心为家乡特产代言。
孔繁华首先为大家推介的，是一款泗滨砭石刮板。“它可不普通，比会唱歌的石头可强大多了，是一种能调理健康的石头！”孔繁华介绍说，泗滨砭石，又名“泗滨磬石”“扁鹊石”，产于泗水泗河之滨，砭石刮痧板因具有特殊的能量场，直接或间接接触人体均可以改善人体微循环，起到活血化瘀、治疗疾病的作用。诗云：如切，如搓，如琢如磨，其斯之谓与？孔繁华说着，解开了衣袖，为大家示范砭石刮板的日常使用方法。“激动的心，颤抖的手，既可刮痧理疗，又可馈赠亲友！”
“世上爱情最美好，送花送表，不如送儒陶！”随后，孔繁华为大家推介了一款源自泗水柘沟镇的儒陶产品。泗水自古便以制陶闻名，被誉为“土陶之乡”。泗水陶土属天然非金属矿产资源，山东独有，全国稀少。
“缘分天注定！就像这对情侣杯采用泗水柘沟当地独有的纯天然五色土砭石粉，经揉泥拉坯修坯而成。”孔繁华拿起一对儒陶杯子说，这是纯手工打造，每个杯子花纹如祥云、似流水，精美而又朴素，是水土在火中的升华，非人意可为。花纹似千丝万缕的情丝，缠缠绵绵，非一体但浑然天成，不仅美观、寓意深刻，更能调节酸碱度，改善水质，用这个杯子喝水口感甜滑，会给年轻的你们增加甜美的味道。
说到泗水花生和地瓜
副县长量身定制文案来推销
地瓜和花生都是泗水土特产中的代表产品，孔繁华一边替网友们品尝着，一边娓娓道来，为大家讲解着这些产品背后的故事。
五一”油礼山里俏，走亲访友不能少！“原生态、古法造、新鲜味、自然香 。”说起泗水的这款花生油的特点，孔繁华如数家珍。他在推介中说，泗水多低山丘陵，土壤微量元素多样，光照充足，雨量充沛，非常适合花生生长，产出的花生形大均匀，色泽亮丽纯正，籽粒饱满，含油率高但不腻口，具有开胃、健脾、美容、抗衰老、预防贫血和防治胃病的功效。泗水的花生出口欧盟、东南亚、中东、日本、韩国以及我国香港等20多个国家和地区。2010年12月，农业部批准对“泗水花生”实施农产品地理标志登记保护。
“唯有梦想和美食，不可辜负！醉里挑灯看剑，梦回吹角连营，沙场点花生，的卢飞锦川！锦川锦川，赶快下单！”孔繁华“打CALL”说，“醉功夫”系列花生的主要特点是传统工艺与现代技术相结合，酥度从内而外散发出花生的特殊香味，具有不油不腻、清脆香甜、悠长回甜，久吃不上火的特点，产品采用纯天然调料，更具有花生本身自然的清香，吃起来更加健康。 “是时候展示真正的技术了。”在推介泗水的花生产品时，孔繁华还为大家表演了一个小魔术，顿时又圈粉了，手指一指，手心的花生却不见了。
“苦干不苦熬，累了整点地瓜条！”说起泗水地瓜，孔繁华如数家珍， 泗水地瓜是泗水县特产之一，2004年被国家评为“中国优质地瓜原产地”，2009年荣获国家农产品地理标志证书。泗水县属泰沂余脉低山丘陵区，土壤类型为棕壤、褐土、潮土，土层深厚，结构良好，适宜种植地瓜，我们县地瓜种植面积约7-10万亩。这款地瓜条，大家可以看到，独立包装，即提高食品保存时间，又方便携带食用。一定会让你找到儿时的味道。
副县长坦言“直播也是体力活”
直播代言引众多网友关注
直播的最后阶段，来自泗水微公益的负责人孙建涛也来到现场，为副县长直播代言助威圈粉。“泗水是一座有爱的城市，是一座有温度的城市，好山好水好人，造就了大家的公益善举，造就了泗水的好产品，让我们一起为泗水产品代言。”孙建涛说着，与孔繁华一起摆出了“爱泗水”的姿势，格外有爱。
近两个小时的时间，不知不觉就过去了，台上热闹非凡，后台互动频频。“帅帅的县长，美美的泗水。”“副县长，我下单了，送面膜吗？”“脱贫攻坚利在千秋，县长带货按下支付快进键。”而被孔繁华副县长代言的企业负责人也是非常骄傲，“一定要把这些视频和照片保留下来，副县长也为咱家产品代言了。”山东儒陶负责人吕女士开心地说，有机会一定要请孔繁华副县长到车间里去，让他亲手做一件儒陶产品出来。
9种品牌，一路说下来，孔繁华稍稍有些倦意。孔繁华在经历了直播代言的首秀后幽默地说，一不小心成了网红，直播代言也是一个体力活。因为当天气温较高，面对镁光灯，孔繁华一直保持着持续的热情，汗珠不停从额头渗出，为了为家乡特产代言，从穿什么衣服，到自己的语言风格，都进行了多种尝试。他每天下了班都要做大量功课，先是与各家企业进行沟通和了解，精心为每一个推出的泗水特产写下了推介词。单是那个花生小魔术，孔繁华就在私底下练了好多遍。
说起代言，孔繁华在直播过程中也是挨个试吃，尤其是吃酸辣粉和火鸡面的时候，他来了几口后评价说，酸爽、香、辣，吃了几口后，还是忍不住在来上几口，“美美的，香香的！”
“当下各大直播平台已经成为网友瞩目的阵地，作为泗水县一名分管的副县长，为家乡特产直播代言，是一件应该去尝试的事情。”孔繁华说，虽然自己才艺也不是很多，普通话也不是非常标准，但是却饱含着对家乡的热爱和对这些企业的关爱。副县长带货，代的是信心、信誉和张子良，不仅是对企业的保证，更是政府在为品牌背书。当然代言直播也会有卖货的压力，毕竟销售大火需要很多要素，宣传推介当地特产才是最重要的。“希望通过自己的推介，能够打响泗水特产的品牌美誉度，能够让更多的人关注了解泗水的优质产品。”
壹点评论：
劳动节的一场政务直播背后，折射官员“服务思维”
五一劳动节，是劳动者共同的节日。然而，在泗水的艺术粮仓，一场副县长直播代言的活动却在紧张有序地进行中。花生、地瓜、馍片、儒陶，这些源自泗水的特产，在泗水县副县长孔繁华的网络直播推介下，这些好产品的幕后故事被一一讲出，而诙谐幽默、娓娓道来、表情萌化的孔繁华，也被贴上了“网红副县长”的标签。
从李佳琪到罗永浩，直播带货的风口被大家所关注。以往说起代言，大家脑海中浮现地往往是明星。可是，在疫情之下，政务直播渐入佳境，越来越多的官员充当起网络推销员，为家乡产品直播代言。无论是海报、短视频还是直播、直播回放，网友们的关注度越来越高，并且普遍认为毫无违和感，认为这种做法很接地气，非常亲民，并且自发地围观、转发朋友圈。
泗水的花生、地瓜等土特产一直是市场公认的好产品，当地也为之做了相当多的工作，无论是产业化布局还是电商平台搭建，都是可圈可点。这些品质上乘的特产如果能够讲好产品故事，加大宣传力度，定会为众多努力奋斗的企业赢得一片市场。而此次孔繁华副县长的直播代言，实际上是为泗水特产打了一个响亮的广告。
如今早已过了“酒香不怕巷子深”的年代，各种产品都在努力塑造着自身品牌、不断去借助网络平台去圈粉，赢得更多的客户。官员躬身代言，这种“接地气”的宣传方式，恰恰拉近了与普通消费者的距离，同时也更加经济、务实，饱含深情。孔繁华在接受记者采访时表示，为了宣传推介好家乡特产，也是经过了一定的心理斗争，最终轻装上阵，写意发挥，也是“拼了”。
孔繁华副县长的真情代言，确实上泗水特产火了一把，让泗水特产被更多消费者了解。但是这些产品是否可持续地赢得市场，最终还是要靠产品的品质说话，要看产品是否迎合市场需求。因此，泗水的诸多企业要借助副县长代言营销的东风，将更多的精力放在产品开发和爆款打造上，彻底打开市场，持续占领市场。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 马辉 岳茵茵 王博文 张清直 孙逢辉 房体朔 王浩然崔常松 陈艳聪
找记者、求报道、求帮助，各大应用市场下载“齐鲁壹点”APP或搜索微信小程序“壹点情报站”，全省600多位主流媒体记者在线等你来报料！ 我要报料