1985年,薇娅出生于安徽庐江。
爸爸妈妈在开服装店和百货店,生意特别忙,每天早出晚归,和薇娅沟通很少。
而外婆特别严厉,管她特别紧。
薇娅从小就喜欢唱歌跳舞,经常模仿电视上的姐姐哥哥们,想着以后能到舞台上去表演。
但她性格比较内向,鞋子不合脚了,被同学欺负了,她都是自己忍着,有什么事情也不跟大人说。
她总是告诉自己:“我可以自己解决,可以自己做决定。”
爸妈的无暇顾及和外婆的严厉教导,让薇娅变得不爱依赖大人,有什么事情自己扛,有什么困难自己解决,十分独立和坚强。
而这样的性格对她之后的人生帮助颇多。
2003年,18岁的薇娅退学,来到了北京,接管了爸妈的一家小店铺,学习管理和销售。
从材料,选品,进货到搭配,打样,薇娅从头开始学起,慢慢摸索着规律。
但她足够聪明,很快便能掌握到其中的一些诀窍。
加上爸妈的指点,薇娅经营的店铺业绩越来越好。
也是在那一年,她认识了现在的老公海峰。
当时的他是个大学生,业余兼职林依轮的伴舞。
之后,因为妈妈反对,薇娅一气之下,离家出走,和海峰在北京的服装批发市场对面开了一家6平米的女装小店,开始自己做生意。
之前在爸妈的店里积累了一些经验,薇娅开起店来有模有样。
但她定了一条与众不同的原则:拒绝讲价。
每天她就穿着自己店里的衣服在门口晃悠,招呼客人进来看。
由于她的能说会道,客人越来越多,仅是前三个月就挣了10万元。
不得不说,薇娅在做生意方面很有天赋,又很有自己的主张。
仅仅1年多,她就能熟练掌握女装生意的销售和经营方法,掌握管理的要领。
而她又确实有自己的见解和个性,和男朋友“私奔”拒绝家里的帮助;
自己开店树立“不讲价“的原则,在6平米的小店里照样过得风生水起。
这种底气,来源于她的自信,更来自于她从小的独立和要强。
2005年,薇娅参加了一个歌唱选秀比赛,一路过关斩将,拿到了冠军。
为了从小的“明星梦”,她放弃了6平米的小店,签约了“环球唱片公司”,和其他两名女生组成女团出道。
每天,公司给她们安排了很多工作,除了赶通告,其余时间都在练习跳舞和唱歌。
早上7点开练,直到晚上9点才下课。
从小家境优渥的薇娅默默忍受辛苦劳累的练习生生活,朝自己的梦想前进。
1年后,薇娅发表了自己的专辑《爱与诺言》,但反响一般。
看着身边同时期的朋友们一个个上了电视,自己还是无名小卒,薇娅不断问自己:“是要抛弃这一切可以当明星的机会,还是去干另外一番事业?”
一番挣扎之后,她决定和公司解约,回到自己的服装行业去,重新闯一番天地。
可以说,薇娅是一个敢想敢做又懂得灵活变通的人。
从小就想当明星的她,在业绩越来越好时却果断放弃生意,成为了一名歌手,去追逐自己心中的梦想。
而当歌手看不到出路时,她及时止损,转变思路,回到自己的擅长的商场上来。
就像她说的:“那时候年轻,就是有一股冲劲,都敢去试试。”
试过了,努力了,失败了也不后悔;尝试了,尽力了,人生不留遗憾。
这是她对梦想的勇敢和执著,更是她的坚决和理智。
之后,在表哥的鼓励下,薇娅和男朋友海峰回到西安,重新开始自己的女装生意。
之前在北京积累了经验,薇娅的服装从选料到成品都很优质,眼光独具一格。
加上薇娅出色的样貌和身材,她经常在店里当模特,穿着自己卖的衣服打样,很多女生经过便看上了,进来询问价格。
就这样,她家的生意越来越好,仅仅2年内就在西安开了7家分店,最高峰的时候一天的营业额能达到40万元,十分火爆。
2009年,薇娅和海峰结婚,在双方父母的祝福和理解下举行了婚礼。
2012年,薇娅的女儿出生。
有一次有个顾客到她店里买衣服,试了好多件就是不买,而是在淘宝上搜索同款。
那一次,让薇娅觉得很惊讶,也下定决心尝试做电商,“线上开店”。
在线下服装店全面开花后,薇娅又跟紧时代变化,去尝试新兴的电商。
不满足于现状,紧跟时代脚步,不断尝试,这大概就是她成功的秘诀之一。
为了做好电商,薇娅和海峰关闭了西安的全部7家分店,居家迁徙到广州。
夫妻俩开了一家淘宝女装店,薇娅负责开发设计以及模特工作,董海峰则负责生产和团队管理。
但因为没有经验,第一年几乎没有收入,亏了200万。
2013年的双十一,薇娅家的一款衣服被推荐到首页作为主推款,仅双十一当天就有570万的销售额,远远超过了预期,这让她十分高兴。
然而因为库存不足,他们没法及时给顾客发货,重新赶货又来不及,无奈之下,他们又赔了200万元。
2015年,薇娅手上的700万存款搭进去了,不仅卖了房子,还从银行借了100万元给员工发工资。
前后3年,一共赔偿了800万元,夫妻手上只剩下一套自住的房子。
赔光了手上的存款,还负债100万元,薇娅压力特别大,整天掉头发,总是跟海峰吵架。
海峰问她:“你确定还要继续干吗?”
那一晚薇娅没怎么睡,半夜跟海峰说:“我决定了,还是要坚持到底。”
之后,薇娅和海峰不断调整经营方式,总结其他电商佼佼者的经验规律,生意不断回暖,业绩越来越好。
2016年,淘宝直播上线,邀请薇娅成为主播,抱着“玩一玩”的心态,薇娅在度假的酒店里开启了自己的第一次直播。
虽然啥都没卖,纯粹和观众聊天,但那一次观看人数就超过了5000人,粉丝涨了2000人。
薇娅敏锐地嗅到了淘宝直播的商机,之后开始稳定直播。
2017年,薇娅给一家粉丝数为零的海宁皮草新店卖货,短短一小时卖了7000万,一战成名,在业内引起了轰动。
之后找她合作的商家越来越多,她也一跃成为了“淘宝第一主播”,获得“国家的宝藏妙物官”,同年 “全球好物推荐官” “年度健康星榜样”“首席推荐官”等多个称号。
不满足于现状,敢于归零,从新开始;认定了就要放手去做,马上行动;
赔光了手上的存款却还要“死磕到底”,不气不馁;敢于接受新事物,尝试新领域。
这种果敢和坚持,才让薇娅在电商行业中崭露头角,在直播行业一飞冲天。
如今的薇娅年入20亿,每天只睡5小时,为了直播奉献自己的全部时间。
但这17年,海峰一直陪在她身边,不离不弃。
她说:“我觉得要对得起大家的信任,因为有大家的支持,我才走到今天。”
希望她带着这份认真和负责一路向前,事业发展越来越好。
也希望她婚姻美满,家庭幸福。