今年1—5月，大自然地板线上销售额同比增长近30%！同期，地板行业整体流量同比下降了15%，销售额同比下降12%。
5月31日20：00至6月1日23：59，大自然地板在京东、天猫两大主流电商平台，实现了618开门红，不仅销售额名列双平台地板品类第一名，而且，销售总额同比增长48%！
大自然地板逆势增长，凭什么？
在行业经营环境处于负景气的宏观条件下，大自然地板在电商平台能够实现逆势高增长，凭什么？
大自然家居新零售中心负责人的回答，解开了笔者心中的疑问。
第一，大自然地板不断提升技术创新与新产品研发能力，在行业中处于领先地位，相继推出零醛智造、钢扣固装等产品，引领地板行业创新潮流。
第二，大自然地板持续深入洞察消费需求，并以此为导向进行产品研发和市场推广，因为更了解需求，所以推出的产品更受欢迎。例如，今年4月，大自然地板与网易家居合作，发布了《中国健康人居与地板消费趋势白皮书》，通过对全国近5000名消费者的问卷调研，发现当前消费群体对地板的需求排在第一位的是：环保健康，而大自然的品牌基因就是环保健康，两者高度契合。
第三，当前消费群体对知名度高、顾客好评多的国货品牌更加偏爱。大自然地板的品牌知名度与顾客好评处于行业领先地位，大自然实木地板更是经欧睿咨询统计在2019年至2021年连续三年国内市场全渠道销量第一。
第四，店铺运营更加精细化，使得销售转化率同比大幅提升。
地板行业消费出现四大新特点
在新的经营环境下，地板行业消费出现了哪些新特点？大自然家居新零售中心负责人分析认为，有四大新特点：
第一、包括大自然在内的众多地板商家，从单一B2C销售模式逐步往新零售转型，寻求更大的销售和流量突破；
第二、消费者在选购家装大件商品相对谨慎，在线咨询选购周期拉长，线上线下对比询价明显增多，通过花呗、信用卡付款客户增多；
第三、绿色消费意识明显增强，对地板的功能价值追求逐渐转变为情感价值，绿色、环保、低碳成为消费选择的重要因素；
第四、价格影响减弱，消费者更追求产品品质及耐用性，更注重服务，免费看样、免费测量、免费入户等举措有效提升了转化率。
今年618，平台耍新招
今年618，京东、天猫纷纷耍出营销新招，主要有四招：
第一、首次拉通线下经销商参加618营销活动，共有14个重点城市经销商配合同款同价产品上样及参与同频促销活动；
第二、更注重直播间营销，引入了虚拟直播实现24小时不间断直播，大促期间制定专属政策，引导观看集中转化；
第三、考虑疫情因素，制定免息政策，减少消费者资金压力；
第四、制定产品价格分级，确保618为全年最低价，保证活动爆发力。
文章来源:乐居财经