■ 孙会昌
十月的小城，静谧，萧瑟着，好象还没有经历秋的乍爽还暖，就已从昨夜霜风冷雨中，进入初冬季节的那种寒凉，令人觉得大自然正在经历一场温差的裂变。
周末的下午，还在单位忙碌着的付彬接到了一个电话。
“付哥，晚上想请你吃个饭，赏光呗！”丁玲的声音跟她的名字一样，银铃般地好听，稍带点嗲气，付彬脑海中立即闪现出丁玲十分漂亮的面孔和曼妙的身姿。
付彬没多想，爽快地就答应了下来。半小时后，付彬来到了提前约定的那家高档的大餐厅——小清花。
一见面，丁玲跟往常一样，先是把付彬大夸了一番。然后，选桌入座、点菜点酒水。丁玲面带春风般地微笑，半嗲半娇地说：“付哥，我最近刚换份工作，以后还得靠哥哥多多关照，大力支持哦！为了表示感谢，这点小意思不成敬意，你先收下。”说着，丁玲从精致的小坤包里掏出一个精致的红色小礼盒双手递了过去。
付彬看了一眼，立刻明白了一切，放在桌上没有动。“吃菜，吃菜，喝酒不谈工作哈！”他微笑着说。
丁玲往前探着身子，又压低了声音说：“付哥，回扣么，好说，给你15%，保证不会让哥哥吃亏。”
丁玲深知挖走付彬这个大客户，对她在新单位的业绩来说至关重要，只要一单下来，她就能在新单位立稳脚跟。
“丁妹，今天只喝酒吃饭，不谈工作。”付彬意味深长地看了丁玲一眼，继续道:“这道红焖野鮥䰲的确不错，快点尝尝。”说着，他自顾自地夹起一块鱼肉细品起来。
丁玲深知付彬圆滑，且有个性。确实不好意思再往下说什么了，只好硬着头皮吃完这顿晚饭。
吃毕，付彬说了声:“谢谢！”没收礼物，也没表态，这可让丁玲丈二的和尚摸不着头脑了。
后来的一个月里，丁玲又宴请付彬吃了两次大餐，每次付彬都还去，但就是闭口不谈工作上的事。表面上关系跟从前一样，实际上，他是在使用拖延战术。
“付哥，好哥哥，你就表个态嘛！我哪里做得不好，还是回扣不满意，你说嘛？让小妹心里也明白明白。你可一定要支持小妹的新工作哦！”丁玲端起酒杯敬了付彬一杯。
“哎呀！妹子，好事多磨嘛，不着急，不着急。”付彬依旧慢条斯理地吃菜、喝酒，闭口不谈工作。
事后，丁玲托关系探了探付彬的口风才知道，他不是对回扣不满意，也不是不当家，他是不光看产品品质，还注重人品。像丁玲稍微有点成绩便跳槽者，还拟把老客户都挖走的行径，付彬嗤之。
这回丁玲算是彻底明白了，她又找到付彬，开门见山：“付哥，人往高处走，我也想多挣俩钱总归没错吧？我一直把你当朋友，当亲哥哥，相信你也把我当朋友，当亲妹妹！之前的合作都很愉快。现在，我更需要哥哥的大力支持，你就帮小妹一个忙吧！”
付彬听完丁玲的话，是哈哈大笑:“小丁，看来你还没真正明白，看在你三番五次的请我吃饭的情份上，今天，我就如实地告诉你，做买卖不只是光靠朋友，而是更要靠品质。原来的产品质量不错，价格也很公道，我不想换合作伙伴。”
此后，付彬很少接丁玲的电话，更不去跟她吃饭了。而丁玲却不明白，该去开发新客户，而不是把宝贵的时间都浪费在纠缠老客户的身上。
当然有一小部分老客户被她挖走了，但更多的是像付彬这样的老客户，只看重品质，只关注利益，而不是在生意场上跟业务员形成所谓的“朋友”关系。
丁玲还没彻底明白利益、人品至上这个问题，而是一味地纠结于自己给客户的回扣够不够多，请客户吃饭的次数够不够频，就餐的档次够不够高。如此，她想出人头地，还需要有很长很长的一段路要走。
作者介绍：孙会昌，男，52岁，中国共产党党员，中华诗词学会会员，齐鲁书画协会会员(左笔)，平阴县文化之星，十佳泉城学习之星，山东省百姓学习之星等。
【编辑制作：滑溜，本名刘健。憨派文学创始人，著有憨派文学奠基之作《滑溜》一书。《中国憨派文学》主编。中国散文学会会员 。】
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主编：滑溜
编辑：鱼七秒
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