长江日报大武汉客户端6月16日讯 “线下客源不好找的话，我们可以换个思路，去网上找。”6月14日下午，在武汉机场旁新开业的一家酒店里，武汉周周来了信息科技有限公司（以下简称“周周来了”）创始人周东来正在向酒店运营者介绍酒店运营和营销的新思路。
6月14日，周东来（中）即其团队来与管理人员商讨营销策划方案。记者胡冬冬 摄
这两年，酒店、旅游等人流密集型行业受疫情影响较大。周周来了这家公司却“逆势而上”，成为武汉1月份至4月份新增的13.9万户市场主体中的一员。周东来说，危机中自有新机，困难和冲击只是一时。有过6年创业经验的他选择了一个新赛道，为酒店提供培训和营销新思路。
“你看，这个大套房相较于其他房间，窗户更大的，房间更美，我们应该怎么给这间房定价呢？”在酒店的6楼，周东来为酒店运营者支招，可利用部分房间，专门回馈客户，以鼓励消费。
从酒店内部布置，到酒店应提供的精细化服务，再到酒店如何利用网络平台引流，周周来了开发了一套营销课程，线下教学和网上售卖一起做。
周东来（中）即其团队来与管理人员商讨营销策划方案。记者胡冬冬 摄
周东来和团队一起总结了网络平台规律和客户消费偏好，为酒店策划了新的服务品类，推出打破传统思维的“1元套餐”，去卖“非房收入”。
“别人卖的都是房间，我是又卖房间又卖增值服务，只用一块钱，就可以体验酒店现有的健身房或咖啡。”来的顾客多了，生意自然会好。
求新求变下的思路下，周周来了实现了逆势增长，也帮助酒店提高了入住率。
周东来（中）即其团队来与管理人员商讨营销策划方案。记者胡冬冬 摄
今年2月底成立至今，公司已为武汉、深圳、广州、重庆等6个城市的部分酒店提供定制化营销方案。武汉香港路一家酒店在使用了相应方案后，2天内售卖了3000次酒店体验服务。
“随着暑期的到来，马上要迎来旺季，大家都越来越有信心。”周东来接触的不少武汉酒店运营者向他透露，目前酒店运营情况不错。
据周东来介绍，公司至今已进行了110场直播，观看人次达120万，累计营收40万左右，订单已经排到了下月中旬，下一步打算扩大公司规模。
（长江日报记者谭芳 实习记者冯雪）
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