在线少儿英语龙头公司伴鱼，三年来实现累计用户量4000多万，伴随着业务高速增长，也形成了独有的护城河模式，这就是伴鱼绘本与国际TOP10出版社，通过购买版权达到深度合作，通过相互赋能和相互成就，以实现内容的共生生态。
作为线上有百万粉丝的KOL，伴鱼运营总监Tina近期接受了北青-北京头条记者的采访，讲述了互联网公司与传统出版社探索赋能的故事和细节。
仅去年一年，小朋友使用伴鱼绘本阅读超2亿次，相当于用绘本读空了5.7个国家图书馆，绕地球有14圈之多。
买版权是长期做正确的事情
目前伴鱼在内容方面握有一个独门武器，拥有近4000+的优质绘本。
伴鱼绘本是高频的英语听说场景，通过导流给少儿英语1对1等产品，实现少儿英语的获客成本近乎为零，从中不难看出绘本对伴鱼的重要性。之所以选择绘本，作为切入口，是因为通过市场调研发现绘本会满足大多数小朋友的兴趣。
创始团队意识到要做一件长期正确的事情，就是购买国际十大TOP出版集团的电子版权。说到版权谈判，Tina笑称“我最有发言权，因为这些版权都是我买的。”
在最初的谈判中，大牌出版社关心的问题让人意外，Tina 提到，“曾经有公司在第一次见面时，听我介绍完伴鱼，反而问我，你们为什么买版权？也许盗版让他们形成先入为主的看法了。”在伴鱼创始人兼CEO黄河看来，以公司的技术能力要拿到这些出版社的产品并不难。“但我们不想这么做。我们希望和优质出版社合作，互相背书，互相赋能，而不是今天有内容明天就没了，极度伤害用户体验。我们本来就想做长期而正确的事情。”
北青-北京头条记者了解到，国内曾出现一些公司，购买版权后，出现了这样或那样的问题。第一是买版权主要是想买知名机构的背书，没有真正对作品进行开发运用，导致这些作品被雪藏起来，市面上反而见不到了。第二，买了版权进行改动，反而让原作减分，这也是大牌出版社不愿看到的情景。最好的情况是互联网教育公司和出版社相互赋能相互成就。据了解，目前伴鱼跟牛津已经进行三次合作，可以跟一家出版社重复合作，且多个项目合作，双方的合作步入了良好而健康的轨道。
大数据让现场观众惊呼
Tina告诉北青-北京头条记者，那些顶尖出版社之所以愿意与伴鱼合作，有一个重要因素是其它公司无法取代的。那就是他们为出版社提供的阅读大数据，是基于几千万小朋友阅读样本的数据。这里面还有一个契机。
据Tina介绍，2018年，上线一年多的伴鱼绘本有近2000万用户了，公司就想做一份中国小朋友阅读报告，因为之前的阅读报告，都是调研了数百人数千人，能调研一万读者的寥寥无几。
于是她向公司技术部门要了一些数据，比如说朋友每周几读书的时间最多，喜欢阅读的小朋友都分布在哪些城市，在中国的哪些城市，读书最多的小朋友一年能读多少本，她发现数据非常有说服力。
恰好当时TCM出版社组织了一个泛读大会，邀请Tina从互联网方面分享一下，她分享的题目就是用互联网产品赋能阅读。因为阅读是国家一直倡导的，她在现场就给大家展示了很多伴鱼绘本阅读数据信息，出乎她的意料，展示信息的时候，数不清的观众拿起手机疯狂拍照，Tina第一时间意识到这是大家不了解的东西，这是稀有资源。
这些数据有很多，比如在过去一年中（2018年），小朋友在伴鱼读了1亿多册绘本，相当于用绘本读空了2.8个国家图书馆，绕地球有7圈之多。Tina通过数据告诉观众，周一是小朋友读书最多的时候，周二次之，后三天会少一点，周六周日会稍微再多一点。因为这是一个英文APP，是一种语言学习，平台上的女生的数量是男生的2.57倍。
既然现场反应热烈，那么出版社可能也会对数据有兴趣的，应该发给各家出版社，让他们了解自己的读物在用户中的反馈：小朋友在哪页上停留的时间最长、阅读次数最多的是哪本书等。
尝试大获成功。
在内容上形成共生生态
据了解，伴鱼与出版社的合作，从最初单向买版权，到后来相互成就相互赋能，到现在长期多元合作，不仅形成了内容的共生生态，而且形成了伴鱼的一个独特护城河模式。
Tina告诉记者，出版社的最初的要求相当严谨，他们非常看重合作方的声誉，尤其是对涉及盗版的商业行为完全是零容忍。在和合作伙伴合作前事先要填写大量资料，据Tina回忆，光WORD文件就用了15页，然后就是相当一段时间的流程和审核。
“与这些顶尖出版社谈合作印象都蛮深的，尤其是与英国牛津大学出版社的合作”。Tina说，英国人做事比较严谨，流程相对来说也更长，同时他们对中国互联网教育的高速发展也了解不够深入。据说国内某家顶尖教学机构跟英国某出版社谈版权，要一年半才能谈下来。就此Tina表示，国内的互联网教育风云变幻，即使短暂的一年，行业竞争格局可能会发生巨大变化，时间对互联网公司来讲，就是生命。”
伴鱼的商业模式和产品取得的巨大成功深深触动了出版社的探求之心，牛津大学出版社分管亚洲区域的英国高管特意去伴鱼探讨和学习，并且特邀Tina前往上海亲自分享，Tina坦诚的给他们分享国内互联网教育的发展情况，讲伴鱼的用户数，伴鱼产品的设计理念，怎么做互动，怎么做小朋友的激励系统等，彼时伴鱼已经有中国小朋友10亿条左右的语料库了，而目前已经是20多亿条了。
英国人是严肃而认真的，会后令Tina印象深刻的是，英国高管的大开本笔记本，记了满满的6页笔记。在了解到伴鱼强劲的实力后，对后续的合作也建立了更多的信心，所以此后的新项目合作，从签合同到走完所有的审核，以及基于产品质量的QA，全部流程走完不到三个月。Tina分析道，通过与这些英美国家出版社的合作，不光提升我们公司的形象，也加深了外资出版社对中国教育，尤其是在线幼教市场的看好，也极大地推动了出版社新内容研发以及和中国在线教育更广阔的合作。
将经典内容赋能达到翻转式效果
目前拥有近4000+优质绘本的伴鱼，正继续加速推动出版行业。
Tina告诉北青-北京头条记者，接下来可能会加入一些更大IP的内容，比如说我们现在有的IP大红狗来自美国学乐出版社，在国外已经被拍成动画片了。此外还有大卫不可以、神奇校车等非常经典的IP。她还说，“你们买给孩子的第一册绘本，你能想到是哪一个，接下来都会加入到伴鱼。”
据了解，伴鱼作为一家以科技为驱动的教育公司，通过数据分析给到出版社真实的市场反馈和需求，帮助出版社再后续产品开发上能更符合学习者的产品，同时将出版社原有的内容做赋能，通过更有趣生动的方式，让学习本身变得更个性化和高效，也达到了翻转式学习的效果。在伴鱼商城上，它们还为出版社和用户提供了正版书的购买渠道，精选最优质的童书。比如牛津树的纸质书，一年也能卖掉几百万GMV。
作为资深的从业者，Tina表示，对于传统出版社而言，作为将英语作为二语学习的国家，中国有大量的学习者，所在城市的教育发达水平对语言教学有非常大的影响，出版社出版符合学习者能力的内容是至关重要的，了解不同城市学习者的水平和能力信息，以及在线教育公司如何通过技术来解决学习者的问题，都是出版社关注的问题。
也许这就是双方的共赢，在出版社优质内容的基础上，伴鱼发挥互联网技术和产品优势打磨产品品质，实现行业领跑；而出版集团借助伴鱼的在线化能力，实现教材及教育理念的广泛传播，同时，基于海量用户的及时反馈对教材做出精细化迭代。
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