华为旗舰机型主要有两款：Mate系列和P系列，这两个系列都是话题度很高的产品，也是国内中高端机型的代表，但往往Mate系列比同期P系列售价贵一点。那为什么要分成这两个系列？他们又有多少区别？Mate系列凭啥这么贵？选择哪个更好呢？
我是科技一杆枪，这次就来给大家讲清楚。
商品定价和市场需求
要了解他们的区别，我觉得首先要清楚一件商品如何定位。
从经济学角度，我们先来看分析一个现象：一件商品定价的下限取决于商品的成本，商品定价的上限则取决于它的市场需求。这就决定了商品定位的区间范围。华为也不是慈善机构，肯定是要盈利的，那手机第一条要保证盈利，其次来看决定定价上限的市场需求，这个需求是不是一成不变呢？并不是。
华为实际上给我们演示了一种反向思维：用定价来影响需求。这是什么意思呢？比方说，我们家常使用的柴米油盐的需求量是比较稳定的，每家每户都需要，那么柴米油盐的市场波动就比较小，它的定价就比较稳定。
但手机是一个更新非常快的科技产品，在产品不同配置下价格差异会很大，华为的手机布局非常广泛，有性价比有高端机。在这么宽的范围内，消费者的心理需求就是波动的，人在没有明确目标时，是无法做出准确选择的。意思就是说：我们并不是一开始就需求Mate系列或者P系列的手机，而是在做选择时被它们带走了。
华为不仅在Mate系列和P系列做文章，还开发nova系列、麦芒系列、畅享系列、子品牌荣耀系列作为市场定价阶梯，一层一层都有自己的定价市场，以满足不同消费者的需求。而这种需求又反过来促使Mate系列和P系列在这个价位上站稳脚跟。
Mate系列和P系列的定价区别
首先，我选择了Mate30、Mate30 Pro和P30、P30 Pro四个机型来对比，官方售价比对见下面这张图，我围绕这张图来解释。说明一下，这里选择4款手机的4G版本来对比。
结果是显而易见的，4款手机呈现一个明显的梯度定价，由低到高排序为：华为P30
我们再结合这4款手机上市时间来分析，华为P30和P30 Pro的上市时间是2019年4月，华为Mate30和Mate30 Pro的上市时间是半年之后2019年9月。有意思的是，在价格上存在交叉区间，比如Mate30的定价位于P30和P30 Pro之间，P30 Pro价位在Mate30和Mate30 Pro之间，这里面有什么玄妙吗？利用了错位差心理，首先是P系列先上市，高低配版本大家就比较会选择了。加入有消费者一直犹豫不决，再把Mate系列随后打出来，有个价格插入优势，消费者很可能会选择出手。
Mate系列和P系列配置差异多少
讨论完价格我们来扒开手机配置看看到底值不值得这个价。我就拿这两款主打旗舰机型来对比，请大家一起参考。
1，外型方面。
Mate系列和P系列外观上区别显而易见，一般人会觉得Mate手机的外观是一种成熟、稳重的设计风格，屏幕相比P系列要大一点，我们知道很多商务人士要用来办公，所以大一点是考虑了这方面的。而P系列就显得时尚活泼，整体外型更有设计感，相比Mate系列，P系列给人感觉更加轻巧。Mate系列的背面是我不太喜欢的原因。
2，处理器性能。
我们可以明显看到这方面的差别，P30和P30 Pro搭载的麒麟980芯片，而Mate30和Mate30 Pro搭载的是升级版的麒麟990芯片。所以这也是P系列先于Mate系列发布的原因，所以Mate系列贵是有硬件条件支撑的。这两款处理器都是7nm工艺制程，主要区别是麒麟990已经抛弃了麒麟980使用的寒武纪芯片方案，转而自己开发了达芬奇架构的NPU，所以麒麟990处理器上华为的自主研发程度更高了，并且从麒麟990开始集成5G基带。具体区别如下：
实际上，华为发布新款处理器的传统就是搭载在下半年的Mate系列机型上。这也是Mate系列高于P系列的表现之一，比如麒麟1020就将出现在下半年的Mate40上。
3，相机性能。
华为Mate系列和P系列的相机镜头配置是不分伯仲的，都是囊括了超广角镜头、超感光镜头、长焦镜头，高配版的还配置了微距、景深等镜头，对于一般拍照和录视频性能是足够了的，但实在有用户有很苛刻的要求怎么办？那么P系列可能是更好的选择，因为我相信一个喜爱拍照的人一定是更时尚的人，最新的P40 Pro 应该会受到拍照人士的喜爱。
4，定位群体。
Mate系列应对的是商务人士群体，P系列主打年轻人、时尚儿群体。我觉得这倒不是让大家纠结的地方，我们喜欢一部手机就一定是它有吸引我们的亮点，不管它本来是瞄准了哪个消费群体。
但大家并不清楚的是，两款机型在AI算法是也是这样兼顾到用户群的，它有一个初始的设定值，就是更符合哪类人的操作习惯，当然我们可以在后来的体验当中让机型根据我们的习惯来逐渐掌握和调整。
所以我们还是能看得出来，同期的Mate系列比P系列是要高配一点的。
Mate系列真正的价值
我们来说回Mate系列手机，它作为华为最强的旗舰机型，是货真价实的高端机。他的定位不仅仅是华为要卖出手机、要挣钱，我们知道小米这个手机厂商，为什么很多人都觉得小米机型明明配置都很高啊，为什么价格比华为低那么多？但是你们很多人还是买了华为对不对。
那我问一下你们觉得小米手机低端吗？其实也不是，我们对小米手机的印象还停留在它千元机，以及后来的1999元机型，似乎就是性价比的代名词。那小米手机现在卖3999元，就它的配置来说仍然是具有性价比的机型，但是大众似乎心里有一个自我定位。就是说我们认为小米手机只能靠性价比出货，到了4000元的价位，就变成高端机了，小米怎么会成为高端机呢，所以去买mate系列了。
事实上，我们回头想一下，这种选择似乎默认了Mate系列就是高端机。这是有基础原因的，那就是华为并不是单单做一个手机就满足了，他已经成为中国自主科技的代表，华为一直在自己设计芯片，这是一种明天向上型的企业。而华为的自研芯片也一直选择在Mate系列上首发，这无疑又增加了Mate系列自身的价值。
同时华为做得好的是不仅让Mate系列成为高端机型的引领者，同时多线程并发的布局市场，高中低市场都有对应的机型策略。我个人觉得这也是为什么小米就缺乏跟华为一样的影响力和竞争力的原因。
