566讲:你平时是怎么优化直通车人群溢价的呢?
第一种是精准耐心法,就是逐个测试一级标签,每个标签都溢价,所有的数据都跑一遍,删除不好的数据,好的数据做22组合或者33组合。
第二种是偷懒高效法,确定店铺的产品属性,直接1+1溢价,比如风格+性别,风格+类目比单价,风格+年龄,性别+类目比单价,性别+年龄,根据实时数据,再调整优化,也可以直接1+1+1溢价测试,性别+年龄+类目比单价,这个更加精准。
567讲:直播间投放直通车,整体过程相对比较复杂,你有什么简化投放的建议吗?
最简单的方法,就是直接用直通车标准计划的一个创意作为承接,可以完全学习钻展的方式,没必要单独开一个计划,然后各种挂钩单元格做匹配,整体操作还是比较麻烦的。
568讲:在宝贝详情页中,我们还会看到一个标记,就是掌柜在播,这是如何浮现的呢?
淘宝直播的直播间中添加的宝贝,如果标记了看点,在直播结束后就会自动出现这个【掌柜在播】,一般可能要等到第二天数据更新才会有看点。
同时想要更新直播看点,必须删除之前的直播,在新发起的直播中重新标记,才会更新看点。
569讲:极速推官方主打的是新品加速,那这个工具,能不能用在老品上呢?
可以,老品在需要拉新的情况下,极速推是性价比很高的拉新工具,我这里指的拉新不是直接成交,而是增加收藏加购,并且能够有效驱动首页流量,挖掘新客,积累潜客。
570讲:在具体运营过程中,如何优化成本,还有哪些地方是可以省,或者提高效率的?
第一个是时间成本,就是要快速决策,稳步推进,坚持不停地创新和迭代,第二个是技术成本,不要迷恋各种软件,注意素材版权,时刻关注平台规则。
第三个是资金成本,不能运营太多账号,账号数量要适中,还要保持整体质量,内容产出求稳,但是不要求多,沉淀成本的关键就是养号、细节和优化。