本文转载自微信公众号:findyi，作者系前360技术总监
最近，第一性原理这个原本离大众很远的物理概念，被媒体炒的火热。
第一性原理最开始是由亚里士多德提出来的。
他认为任何一个系统都有一个「第一性原理」。
他说:“在每个系统探索中，存在第一性原理。第一性原理是基本的命题和假设，不能被省略和删除，也不能被违反”。
比如科学家们一直在寻找宇宙的第一性原理:最小作用力和最小物质单元。
「第一性原理」的思考方式是用物理学的角度看待世界，一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层层往上走。
在商业领域，第一性原理被很多大佬推崇，包括马斯克、乔布斯、巴菲特等等。
第一性原理不是任何具象的，能看到的东西。
它并不是企业的口号，不是品牌，不是文化，不是使命价值观，也不是你的战略。
它是一个哲学上的概念，却又真正影响了很多人。
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提到第一性原理不得不提特斯拉的CEO埃隆·马斯克。
埃隆·马斯克涉足的领域之宽令人惊叹:从在线支付，到无人汽车、太阳能、航天技术、超级隧道、火星移民。
并且在很多行业，都做出来颠覆性的创新产品。
因此很多人都很好奇，他是如何做到这么彪悍的。
在TED的采访中，他透露自己非常推崇的思维模式是「First principle thinking」，即第一性原理。
我在想存在一种好的思维框架。那是物理学的东西，你知道，有点儿像第一原理推理(first principles reasoning)。总体来讲，我认为存在将事情缩减至其根本实质……你必须能够把那些问题“煮沸”才能从里面找出那些最基本的东西。
马斯克认为，运用「第一性原理思维」而不是「比较思维」去思考问题是非常重要的。
我们在生活中总是倾向于比较——别人已经做过了或者正在做这件事情，我们就也去做，这样的结果是只能产生细小的迭代发展。
在马斯克进入电动车领域之前，这个行业一直停滞不前。
最关键的因素是因为电池成本的居高不下。
很多投资人和从业者一致认为:在革命性技术出现以前，电动车行业难有实质性进展。
的确，每千瓦时600美元的价格显然让行业人望而却步。
但马斯克用第一性原理会如何切入呢?
马斯克从电池的构成算起:电池包含的物质无外乎是碳、镍、铝、钢以及一些高分子。
供应商提供的价格太贵，那在伦敦金属交易所直接购买这些原材料，需要多少钱呢?
经过问询，每千瓦时只需要82美元。
剩下的工作，就是如何把这些材料组合成一个电池组了。
正是因为特斯拉拥有超低价的电池生产能力，才使得电动车行业真正被颠覆。
而Space X之所以会成为航天航空业最稳定的运营商。
也得益于「第一性原理」直攻内核的特质。
在Space X之前，马斯克从未接触过火箭发射。
在「第一性原理」的指导之下，他先是从朋友那里借来了《火箭推进原理》、《天体动力学基础》等所有跟火箭与推进器相关的专业书籍。
并在最短时间内将这些知识消化吸收。
这就使得即便是与一流的航天专家共事，在面对众多核心问题时，马斯克仍旧能让同事钦佩不已。
而一旦突破了思维的边界，高科技就会脱离单纯的技术范畴。
开启了颠覆性创新以及从无到有的再创造。
在马斯克之前，几乎所有人都认为火箭发射之后就该一去不复返。
但马斯克根据第一性原理提出质疑:汽车可以重复驾驶，轮船可以重复出航，那为什么火箭不能重复升空呢?
这个理念从被提出到梦想照进现实，仅用时6年。
在可回收火箭问世后，Space X火箭的发射成本变为行业标准的1/5。
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乔布斯同样也是一个擅长使用第一性原理思考的企业家。
在乔布斯折腾出IPhone之前，手机行业的发展方向已经好几年不变了。
各大生产厂商都朝着更牢固、更耐用、信号更好的方向一路狂奔。
比如诺基亚，它生产的手机拿来当锤子用都完全没有问题。
「手机必须有键盘」，这个观点被所有人无论是厂商还是消费者深深接受。
2001年，乔布斯携IPod颠覆了音乐市场。
IPod的成功并没有让乔布斯开心多久。
他一直在用「第一性原理」思考一个问题:如果用户出门只带一个电子设备，那会是什么?
一定不是音乐随身听，大概率会是手机!
而手机市场恰好多年没有任何突破。
意识到这一点，乔布斯决定创造一个真正好用的手机。
是的，乔布斯觉得其他手机都是辣鸡。
在对手机进行颠覆性设计之际，他思考的第一个问题就是干掉所有人都习以为常的键盘，改为触摸屏技术。
这一决定，几乎遭到了所有苹果员工的反对。
大家觉得:既然所有手机厂商都有键盘，那说明键盘是必不可缺的。
这是典型的「比较思维」，而乔布斯坚持了「第一性思维」。
乔布斯只思考了两个问题:
去掉键盘能让手机变得更简洁吗?显然是可以的。
更简洁的手机能带来新的体验和改变吗?值得试一试!
于是IPhone就这么诞生了。
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硅谷的大佬们早已将第一性原理应用于创业和商战之中。
而国内的互联网大佬同样精通这种思维模式，比如王兴。
20011年，经历了数次创业失败的王兴准备再次创业。
他在公司内部阐述了“四纵三横”理论:
(王兴的四纵三横理论)
在这个“四纵三横”理论的基础上，王兴阐述Groupon的盈利模式:互联网营销模式。
第一阶段是门户网站，盈利模式是展示广告，目标客户是能够投放昂贵广告的大企业。
第二阶段是搜索引擎，服务中小型企业，只要你有几万块钱就能买关键词，做广告。
第三阶段就是团购，通过交易来对消费者进行更精准的推广，服务的商家都是本地的小型企业。
这构成了一个金字塔，塔基是团购服务的商家，塔尖是门户服务的商家，中间是搜索引擎服务的商家。
团购的盈利模式就是减少商家的广告投入，把这部分让利出来，让消费者占到一部分便宜，团购网站也可以分享到一部分利润。
基于底层的逻辑分析，再推导未来的趋势，王兴认为团购将是web3.0和商务的交叉产物。
王兴判断:这将是未来的大趋势!
做出判断后，王兴迅速All in团购，创立了美团网。
在美团网成为行业第一之后，又迅速推出美团外卖。
外卖服务很显然也处在web3.0和商务的交叉区域。
同时期做团购的创业者，只是简单的抄袭Groupon，却并没有想清楚团购的未来。
王兴清晰的拆解出团购的本质，这是激烈的千团大战中美团能胜出的最重要原因。
今天再来看这个四横三纵，资讯对应的web3.0是今日头条，zaker等产品。
社交对应的web3.0是微信，line，whatapp等产品。
娱乐对应的web3.0是抖音，快手，手游等产品。
而王兴切入电子商务的web3.0:美团点评，美团外卖这些产品的高速发展，完美的符合了王兴的认知判断。
王兴从技术趋势、行业趋势、商业底层逻辑推导出“四纵三横”理论。
并将这个理论应用到商战之中。
这是王兴的「第一性原理」。
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第一性原理的本质是什么?
作为普通人的我们能掌握第一性原理来助力工作和生活吗?
第一性原理有三个基石假设是:
1、本体论:它必须是一个抽象的概念。真正不变的是复杂事物背后的支配力量。
2、简一律:所有复杂系统，只建立在一个基本原理之上。世界的本原，一定是极简的。只有找到一，才是真正发现了现象背后的本质。
3、动力因:就是所有问题的源头，找到了支配事物的那个发动机，自变量。
基于这三个基石假设，想运用第一性原理需要具备两点前提:
1.善用演绎法而不仅仅是归纳法去思考事物
我们分析事情得出结论主要有两种方法，归纳法和演绎法。
归纳法是针对我们观察到的案例，通过分析其共性，从而得出一个结论。
归纳法是我们大多数情况下分析问题所采用的方法。
归纳法符合人类认知的历史积累过程。
我们大多数的人生经验都是用归纳法所获得的。
但是归纳法有一个巨大的缺陷。由于我们无法穷尽所有的可能性，所以归纳法往往会犯以偏概全的毛病。
演绎法是另外一种研究事物的方法。
通过已经确知的元知识，用科学的逻辑分析推理出一个新的理论。
这个过程是不是和第一性原理要求的从最底层组合推导更高层次，如出一辙?
举个例子:
一家公司的销售转率提不上去。
用归纳法如何解决问题?调研竞争对手如何提升销售转率，发现他们把电销过程数据纳入KPI。
于是依葫芦画瓢，制定各种电销过程数据，要求销售团队达标。
如果是演绎法呢?
思考销售的本质:
销售促达及沟通、信任的建立和销售结果达成。
那么促达一定需要电销吗?是不是也可以是微信销售?
对手监控的过程数据真的符合自己公司的需求吗，有没有促进沟通频率的提高和信任感的建立?
这就是这两种方法的差别。
2.拥有丰富的甚至跨行业的知识及经验储备
没有足够的知识及经验储备，无法找到正确的元知识，更别提用元知识推导更复杂的系统。
同时无知还会导致你无法做出准确判断，进而找出精确的动力因。
那些将第一性原理应用得炉火纯青的大佬们，无一不是在自己的行业甚至跨行业积累了海量经验和知识。
马斯克，从3岁起开始广泛阅读，包含天文、地理、物理、数学、计算机等相关领域。
乔布斯读大学的时候，学习了大量自己感兴趣的科目和知识。
这其中就包括书法，甚至乔布斯说:如果我不学书法，就不会又今天的苹果。
在设计苹果电脑时，乔布斯将他学到的书法知识，大量应用于工业设计中。
最后的话
第一性原理是一个哲学上的概念。
它是系统中的动力因，它符合简一律。
它是你看不到的、却决定你看得到的任何事物背后的那个本体论。
芒格曾说，在科学界和商界有一个古老的法则，它分两个步骤:
第一步，找到一个简单的、基本的道理;
第二步，非常严格地按照这个道理行事。
第一性原理被大佬们应用于科研、商业等领域，并取得巨大成就。
而作为普通人的我们，一样可以用好这个思维的武器。
在我们工作生活中，去思考每一个系统的「第一性原理」。
在这里，也请你问问你自己:你个人的人生、事业的第一性原理是什么?
借这篇文章你可以思考一下，自己到底有没有这样的第一性原理。
作者简介:前土豆教育CTO，前哒哒少儿技术VP兼事业部总经理，前360技术总监。