也许是智能汽车或互联消费设备，如智能手表或智能跟踪器。甚至可能是一座智能建筑关键是，IoT 是连接到蜂窝、蓝牙或 Wi-Fi 的物理设备。它不只是一台传统的电脑。要运行这些设备，需要数字服务来支持并确保其系统具有弹性（即应用或共享仪表板）。这就是我们进来的地方。
价值主张设计、经过勘测的 IoT 业务模型和简单易用的框架是创建制胜的 IoT 战略的胜利组合。
现在，请继续讨论物联网的原因、它的挫折和挑战、如何发现机遇以及如何创建 IoT 业务模型，让整个团队都加入其中，同时推动持久价值。
物联网的原因
我们得到它。您想要物联网可以实现的目标和好处，以及实现什么。嗯，我们的清单是无止境的，但最重要的是改善的用户体验，增加的销售，更好的客户支持，经常性的收入，最后，但不是最不重要的，提高的质量（听起来惊人？我们这么认为）。每个 IoT 产品的目标是完成所有这些任务，以及更多。
挫折和挑战
然而，对于许多公司来说，人们真的担心物联网项目不会达到目标。时间表会太长，或者项目本身会超过预算。更令人担忧的是，客户对产品不会满意。我们认识到这些合理关切，并尽我们所能解决这些问题。
让我们参考物联网思想领袖、斯坦福大学教授丹尼尔·埃利扎尔德，他进行了一项调查，确定了物联网面临的最大挑战。虽然存在明显的技术挑战，如扩展解决方案，但我们专注于两个方面：如何赚钱以及如何找到合适的产品市场。从本质上讲，我们概述了价值主张和商业模式。
定义价值主张和商业模式
提示小古巴古丁的形象， 大喊 "给我看钱！虽然价值主张是您的客户可以从您的 IoT 产品中获得的好处（以及您可以期望的回报），但业务模型演示了如何将价值推向市场。将这两个方面结合起来至关重要，这样您才能为成功的产品铺平道路。查看下面的图片说明，从策略器，以获得更多的洞察去市场可取性功能。
干净和清晰的示例
任何产品或服务，您都希望创造收益并减轻疼痛。这里有一个具体的例子：清洁地板。现在，要求或所需的产品或服务有助于清理它。这可能意味着拖地、吸尘或手动清洁。但收益是清洁地板。不过，另一个收获可能是在一半的时间清洁地板。因此，如果有一个产品，清洁在一半的时间，这肯定会导致一个满意的客户。没有头脑，对吧？
但也有明显的痛点。例如，沉重的真空是一种痛苦。客户将搜索高和低的轻量级真空。然而，如果一个轻量级的真空可以拿起更多的污垢在一半的时间？那我们赢了
这是一个完美的画面，如何连接客户的需求，并创建一个产品，解决他们的痛苦和收益。
3 种拟合类型
问题解决方案适合 |首先，专注于与客户验证所有内容。在猜测客户的痛苦和收获之前，请始终与他们交谈。您保证会学到新东西，此外，您还可以验证这是否为有价值的问题，以及如果您有解决方案。
产品上市 |第二阶段通常是最长的。将产品推向市场有其起伏的公平份额，因为您正在细化每一个细节。在以创新为重的同时，你并不担心赚钱。然而，在某些时候，您需要枢轴，并准备扩展解决方案。
精细和精细调谐 |最后，一旦你把所有松散的末端都绑起来，你准备对商业模式进行精细调整。
发现物联网价值的两种工具
我们收到一个常见问题是，"如何将 IoT 应用到我的产品或服务中？但这不是你应该问的。更好的问题是，"如何将物联网应用于我的客户、工作、痛苦和收益？这揭示了您需要了解的，并允许您从正确的角度攻击 IoT。
为了帮助您了解好处、痛苦和收益，我们开发了两种工具：IoT 演化画布和 IoT 价值图。
IoT 演化画布
物联网不是革命性的，而是进化的。因为这一切都是关于进行小型的增量改进。借助 IoT 演进画布，您可以做出决策并采取措施确定产品增强功能。
让我们看看任何作业的三个步骤：
收集信息
做决定
采取行动
您正在收集必要的信息，询问所有重要问题，并基于该决定的结果采取行动。为了说明这一点，我们可以参考任何一件设备。你会问，"需要修复吗？或者，"它会打破吗？然后，您的重点是执行维护。
这发生三种方式之一：
手动
辅助
自动化
您可以自己修复它，使用工具提供帮助，或者完全自动化过程，并从等式中删除人。同样，我们将使用地板清洁示例。你可以用手和膝盖擦洗地板，使用清洁剂去除污渍，或者更好的是，使用机器人真空吸尘器实现自动化，该真空吸尘器确切地知道要清洁什么，以及清洁时间。
在这里，我们揭示了物联网的真正目标：自动化。
IoT 价值图
为了将深度和提炼机会纳入可共享计划，我们建议使用 IoT 价值图。通过查看数据收集、分析和决策、操作（人力和机器）以及结果（客户利益），更详细地描述了单个 IoT 价值主张。
回到我们的地毯清洁示例，也许您创造了一个机器人真空，可以在需要清洁时发出警报。显而易见的想法是如何实现该结果或客户利益。坦率地说，这一切都与数据有关。查看污垢水平、点密度，并创建时间表。此信息将馈送模型，算法将导致必要的操作。
但最重要的是，在任何项目中，在建立框架之后，询问这是否是正确的结果。客户会关心这件事吗？是否有其他行动可以解决更大的问题？此外，它真的可以实现吗？相信质疑一切只会给您的物联网模型注入信心，并更好地确定您的投资回报率。
3 种 IoT 收入模型
最后，我们深入探讨物联网的好处和三个收入来源。
固定一次事务
以惠而浦的朋友为例，如果您从电器制造商那里购买烤箱或洗碗机，则您进行一次交易。因为你给了他们一笔特别多的钱， 他们提供了产品。
一次或持续服务
想想 Netflix这围绕着固定费用。因此，您每月支付 10 美元来访问整个内容库。但关键是，不管你到底看多少，费用都不会改变。
结果
将此收入模型视为基于消耗量的可变交易记录。例如，理财规划师可能会进行投资，并知道如何缓冲您的银行账户，但您支付他们同样多的这样做。
所有这些收入模型都可以混合和匹配，以创建销售 IoT 的框架。但是，如果你想了解更多，一定要阅读布鲁斯辛克莱的物联网公司。