11月17日，由中国广告协会主办的第30届中国国际广告节（下称“广告节”）在厦门正式拉开帷幕。作为国内最具权威性和影响力的广告行业交流活动，吸引了超百万家广告经营机构和数千万个品牌参加。
近年来，游戏市场与广告行业互相渗透，颇有点“你中有我，我中有你”的趋势。因此在广告节期间，“游戏+广告”再次成为了业内的热议话题。
回顾两个行业的发展历程，游戏和广告的结合已是大势所趋。经过多年的发展和积累，全球游戏市场已经步入存量竞争阶段，如今，潜在玩家已几乎被挖掘殆尽，用户红利消失，流量争夺战一触即发。在这样一个流量越来越值钱的当下，将内购与广告进行有机结合，充分挖掘每个流量的价值，已经成为了大多数游戏开发者的选择。
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混合变现正流行
经过多年发展，混合变现已经成为手游的主流变现模式。如今无论是轻度的休闲游戏，还是传统重度产品，都在积极应用混合变现，以求最大程度实现游戏商业价值最大化。据Sensor Tower 2023年Q1数据，在全球收入排名前100名的手游中，拥有4种及以上变现模式的手游比例达到了惊人的97%，混合变现的流行程度可见一斑。
通过混合变现，开发者有机会“熊和鱼掌兼得”，同时发挥广告和付费两大变现模式的优势，充分挖掘每个玩家的商业化潜能。
一方面，IAA+IAP变现设计可以在保证核心用户付费游戏体验的同时，满足更多付费意愿较低的泛用户的游戏资源需求，增加用户粘性和留存；另一方面，广告变现系统的加入，不仅能够直接将流量变现，提升游戏变现效率，还可以潜移默化培养更多用户的付费习惯，为用户LTV跃升埋下伏笔。虽然听起来很香，但实际上真正能够达到上述理想效果的案例并不多。
据茶馆了解，开发者们在配置或运行混合变现系统的过程中，往往会遇到以下几大难点：面对不同的广告变现场景，应该如何平衡变现策略和用户体验？怎样才能丝滑接入多广告网络？接入多个广告网络后，又该如何完成广告请求配置？在广告变现过程中，怎样实现跨平台数据管理？
当然，以上难点并不是无解，但如果开发者没能找到妥善的解决办法，可以看到市面上由于不合理的广告商业化模式问题导致的用户流失、收入下跌等案例，也时常有之。
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聚合广告平台赋能游戏商业化变现
通过游戏茶馆对于市场的观察来看，能够解决以上难点且性价比较高的办法，是选择与一个靠谱的聚合广告平台进行合作。
通俗地讲，聚合广告平台就像是广告网络和游戏等移动应用之间的桥梁，想要规避广告变现过程中的各种疑难杂症，开发者们选用的“桥梁”至少应该满足以下几个特点：
其一，轻便。只有聚合平台SDK集成简便、包体大小合适且运行稳定，才能够保证集成后的游戏在运营过程中性能稳定，降低开发者在广告聚合集成方面所需的精力和成本；
其二，全面。聚合平台需要满足游戏广告变现所需的各种功能：丰富多样的广告变现形式，瀑布流、Bidding等多种流量分发策略、实时完整的数据报表，AB测试功能等等；
其三，多样。聚合平台覆盖广告网络的质和量，将对游戏最终变现效果造成直接的影响；
其四，易用。在全面的功能之外，聚合平台兼具操作的简便性，才能够让游戏商业化运营事半功倍。
比如刚刚受邀出席本届广告节论坛演讲的国内知名聚合广告平台ToBid，目前广告联盟资源覆盖国内外主流平台以及全类型广告样式，支持灵活运用瀑布流与应用内竞价并存的混合模式，并提供定制化SDK下载、AB测试、多维数据报表和流量分组等全方位能力为开发者广告变现护航。
在本次中国国际广告节中，ToBid凭借着在移动广告变现领域深耕经验及产品能力，一举斩获“年度优秀数字营销技术平台”和“年度数据智能应用优秀产品”两项大奖。
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ToBid引领国内广告变现市场发展
自2017年开始ToBid团队就开始了对于产品的打磨，伴随着市场趋势的发展以及开发者需求的不断调整，后续的5年时间内开拓创新，陆续推出了众多能够满足开发者实际需要的新技术和新功能。于2022年正式发布全新品牌ToBid， 并在数据产品能力建设上加大马力，先后发布用户全生命周期的价值预估模型、ROI闭环链路数据、用户粒度深度行为分析等诸多业务级报表，其数字化能力和运营服务体系再次迎来跃升。
经过过去几年的创新和积累，ToBid在推动越来越多移动应用开发者成功提升变现收益的同时，冲上了广告聚合行业的鳌头，且至今仍在继续引领国内聚合广告变现市场向前发展。
具体来看，强大的数据引擎是ToBid的王牌之一。在这个王牌的助力下，ToBid可以向开发者提供广告变现全流程的数据报表，丰富的可视化数据看板、分钟级数据监测，让开发者能够及时准确地掌握变现全链路的数据变化与用户模型，分析变现效果，推动开发者对变现策略做出优化。
任何一个行业都是需要创新以及精细化深耕的，ToBid作为开发者的变现管家，对此得认知更为深刻。其多项业内首发的创新功能，帮助其在市场上奠定的牢固的领先地位。竞价全链路漏斗模型、用户行为深度分析看板、Open API全能力建设服务等，将多维度、高精准的数据采集完美呈现给开发者，更能够将结果数据反哺业务决策！
产品及技术能力的行业领先固然重要，但经验丰富的运营团队和专业细致的运营服务，于开发者而言最是难得。ToBid聚合负责人陈羽在广告变现市场深耕近十年，帮助多款千万级DAU产品实现营收大幅增长，丰富的一线广告变现经验积累，使得其自身以及ToBid团队对不同产品可能存在的变现问题和需求了如指掌。
ToBid团队可以为开发者提供了全生命周期服务方案，从预算选择、广告场景增加、渠道沟通方面、合规化等全维度，为开发者全程保驾护航；还可以为开发者打造小型的数据BI和点对点的商业化全案指导，通过平台内置提供的数据分析、数据预测模型，加上产品运营团队对于行业的认知理解，引导开发者用更高更广的视角，持续优化自己的产品及商业化模式。
可见，ToBid要做的不仅是在现阶段帮助开发者做到明显的收入提升，更要放眼更长远的变现。
得益于领先行业的突出产品和服务优势，ToBid成为了大量国内头部游戏厂商的一致选择。据ToBid官方公布的数据，目前ToBid服务的终端用户日活规模已超1亿大关，接入开发者超过了1000家，其中包括我们熟悉的乐元素、迷你玩、创梦天地、Outfit7、西安点扣等国内知名游戏厂商。并且在和ToBid进行合作后，这些厂商旗下的项目变现效率和效果几乎都得到了显著的提升。
比如在国民级消除游戏《开心消消乐》的调优过程中，开发团队就采用了ToBid为其量身定制的变现优化方案。在ToBid丰富的市场经验、强大且精确的数据计算能力、灵活的混合排序模式支持下，项目组对广告变现策略进完成了优化。最终，在ToBid的助力下，《开心消消乐》的ARPUD提升22%，人均广告展示提升了41%。
推出《会说话的汤姆猫》的Outfit7也在ToBid的鼎力支持下，通过针对性的产品和服务，成功突破了游戏在国内市场变现预算、广告请求模式、广告填充率、参数管理等方面障碍。完成变现策略的优化和调整后，Outfit7的变现和运营效率显著提升，产品整体ARPDAU提升71%，IPU提升了136%。
此外，还有更多游戏通过ToBid成功实现变现效果跃升的案例，因为篇幅原因，茶馆就不一一列举了。
综合来看，ToBid在提升游戏变现效果方面确有奇效，可以说作为国内领先的三方聚合广告平台，ToBid的出现标记着一个行业全新服务标准的建立。
在强大的技术支撑和可靠的数据化助力下，ToBid推动大量开发者完成流量价值深耕，实现广告变现价值最大化，在为玩家提供更好广告体验的同时，为开发者带来了更可观的变现效益，也为国内游戏变现市场发展贡献了新思路。
从历史发展规律来看，步入存量竞争时代，“一量难求”在未来很长一段时间里都会是业内常态。对于游戏开发者来说，重视并充分挖掘每一个流量的变现潜能，才是破解增量难题的关键。但我们不得不承认的是，变现是个复杂的课题，对于大多数游戏团队来说，仅凭自身的力量就想做好广告变现，还不太现实。
术业有专攻，选择一个像ToBid一样——既拥有过硬产品能力，又有专业的运营团队和服务能力的伙伴——加以辅助，才能够将广告变现这盘棋下的更加运筹帷幄。