2016年成立的浪LIVE,诞生之时就不断拿来跟17直播比较。但随着17直播IPO失败、开辟日本市场成为营收摇钱树、默契大哥黄立成退出等一年一条大新闻,浪LIVE似乎偏安静。但在2020年5月,连接器制造商捷泰精密宣布收购浪LIVE母公司旭瑞文化传媒,让浪LIVE成为台湾第一家上市的直播公司。
自8月正式并入捷泰开始计入营收后,营收摊在了阳光下,浪LIVE每月可贡献营收约新台币1.8亿元,到12月还冲至2.3亿元,同时捷泰也宣布更名为浪凡网络科技。
浪LIVE首席执行官上任第一要务:调整队形
浪LIVE找来了原是顾问的郑伟柏担任首席执行官。郑伟柏过去从记者出发投入影视产业,并曾任新浪娱乐台湾事务暨记者站总监、微博暨新浪娱乐台湾负责人,在娱乐与社群产业的经历相当丰富。
郑伟柏笑着说,上任半年以来他最专注的事情,就是调整“队形”,“创业公司从野蛮生长到进入资本市场,一定会受到更多的财报检验跟投资人的关注,组织优化与强化公司治理是必要的。”
他举例,过去内部公关部门向经纪部门、网红制造部门要人接受专访,“他们会觉得是在帮公关部门,而不会觉得那些是大家共同的事情,简单来说就是没有换位思考。”
郑伟柏过去从记者出发投入影视产业,并曾任新浪娱乐台湾事务暨记者站总监、微博暨新浪娱乐台湾负责人,在娱乐与社群产业的经历相当丰富。
所以郑伟柏上任后要求每个礼拜举办横向部门会议,每个部门主管要公开说明“现在在做什么”、“需要什么资源”,让部门主管也能有全局观,知道公司现在在往什么方向前进。
但他也坦承,心态的转变不是一朝一夕就能成功,还需要一点时间培养文化,“工作又不是当兵,一个口令一个动作,部门主管们要打从心底愿意认同这样的文化,才能感染更多的人。”
但首席执行官除了整顿内部,在公司方向更要扮演船长的角色。
浪LIVE目标:全方位攻占消费者娱乐场景
直播产业为人诟病的是商业模式,虽然“打赏(donate)”的模式简单暴力,却容易造成公司营收掌握在少数的“干爹”手上。2018年,17直播母公司M17交给纽交所的财报数据中,披露前10名的打赏者贡献了总收入的11.8%。
郑伟柏坦承目前打赏仍是浪LIVE的主要收入,并透露前10名打赏者约占营收数字的5%,“相对健康啦,不只照顾头部主播,我们放了很多心力在腰部主播。”
浪LVIE平台上最具代表性的主播,绝对是从歌唱选秀节目《声林之王》中走红的张若凡,从直播主一路成为颇具名气的歌手。浪LVIE需要更多的张若凡,内部也开发出第三方工具,能给新人主播发展路径上的建议,讲求让每个主播在适合的领域中发光发热,试图拓展素人成为艺人的渠道。
未来在主播方面,浪LIVE将会专注培养大量的95后(1995年后出生)网红,看中的就是微网红在年轻时代的商业价值与影响力。
市场面,2021年则还是会专注在台湾市场,但也在评估日韩与东南亚。日、韩的优势就是经济能力与娱乐产业在全球具有指标意义,东南亚则拥有人口红利,“17在日本真的很成功,但每个平台的决胜点不一样,我们的优势是才艺直播、绿色直播。”郑伟柏说,在浪LIVE直播,只要露出业务线,第一次先警告,第二次就会被停播。
而在产品面,郑伟柏表示浪LIVE将会积极拓展新的收入来源,像是已加入集团的陪玩平台“暴龙陪玩”,以及即将推出、延续Podcast潮流的“声音直播”产品,网红电商也会是前进目标,但仍在规划阶段。浪LIVE的策略是“全面包覆”,消费者会处于各种不同的娱乐场景,浪LIVE都要端出相对应的产品来应对。
洋洋洒洒给的想象越多,就让人越期待今年3月浪凡网络科技公布的年报,以及2021年后续的营收表现,“老实讲,我们敢上市,就不怕检验。”郑伟柏说。