随着我国互联网技术的迅速发展，近年来中国网络经济规模逐年增长，毋庸置疑互联网已经成为新时代经济发展的重要势能。互联网的发展，不仅带来了网络经济的直接增长，也通过“互联网＋”的赋能模式，为粉丝经济提供了新的机会和发展空间。
随着粉丝关系的不断升级和被“粉”对象的范畴不断延展，粉丝经济持续发展和扩张，网红经济迭代更新，其背后的商业模式也随之不断变化。IMS天下秀敏锐地洞悉到这一新经济业态的发展趋势，在粉丝与被关注者的关系之上，探索架构出一套“红人经济”商业运作模式，实现了以“红人”为中心建构内容传播和商业变现的生态闭环。
近日IMS天下秀和艾瑞咨询联合发布了《中国红人经济商业模式及趋势研究报告》。该报告结合新时代粉丝经济发展背景，聚焦“红人经济”产业发展现状，勾勒出“红人经济”生态闭环发展样板——天下秀模式，并对“红人经济”产业未来发展做出科学预判与展望。
敢为人先，探索“红人经济”新业态
信息技术的迭代升级，不仅改变了大众的消费习惯，还催生出许多新经济产业，带来了新的经济业态、商业模式和发展空间。从“点击”文明到“搜索”文明，再到如今的“关注”文明，互联网对粉丝经济的渗透和赋能，使得被粉者和粉丝之间的关系愈加紧密，发展“红人经济”成为趋势。
“红人经济”泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。IMS天下秀的创始团队率先在这一新业态的土壤中深耕，他们“摸着石头过河”，探索出了购买周边产品、音像视听付费之外的多元变现方式，如品牌带货、用户打赏、内容付费、广告植入等。建成了符合中国互联网经济发展特点与趋势的“红人经济”商业闭环，领跑“红人经济”产业发展。
时代激流势不可挡，社会及商业生态的变化一定是让创造者获得更多价值。IMS天下秀团队怀抱着让内容创造者获得应有的收入，让中小企业的营销低廉高效的初心和愿景，不断探索商业模式，最终成为了一股极其重要的新经济力量。在其带领下，“红人经济”成为了当前粉丝经济的核心，也成为了互联网新经济的重要组成部分。
多端联动，搭建“红人经济”生态圈
“红人经济”最核心的是建构以“红人”为中心的内容传播和商业变现闭环。天下秀以红人为核心角色，为广告主、平台和粉丝消费者三方提供了互动的平台渠道，搭建了一个完整稳定的“红人经济”生态圈。
天下秀通过自主研发建立的新媒体大数据系统WEIQ，加之SMART、TOPKLOUT克劳锐、以及IMsocial，不断积累新媒体数据，沉淀社交资产，实现营销广告精准投放，提升广告转化效果。在多样化的内容分发平台上，天下秀将“红人经济”生态圈的主要主体——广告主、内容生产方（围绕红人打造的全方位服务团队）、以及粉丝消费者进行联动，实现商业的闭环链条。广告主根据自身品牌特征及定位锁定目标红人并提出输出需求，内容生产方即红人团队制作丰富的内容，分发至不同平台向粉丝消费者传播，从而引发消费者价值认同，激发购买欲望，实现商业变现。
天下秀“红人经济”更高效地刺激了消费，实现商业变现量的飞速增长。一方面，形成了多端联动、体系完整的红人经济“齿轮”。铺设了为中小企业提供红人广告投放工具、为大型企业提供综合解决方案、为红人搭建价值评估体系，为红人成长孵化赋能的红人经济全链路。另一方面，建立了行业数据监测及价值评估体系，有利于广告主精准投放，有利于自媒体账号的价值变现，具有行业领先性。
去中心化，释放“红人”的经济价值
去中心化，是商业不断追逐效率和利润的本质。互联网服务形态日益多元化，去中心的网络模型越来越清晰。天下秀较早意识到中国媒体的去中心化趋势，并提出了“去中心化”的新媒体营销概念，聚焦粉丝私域流量影响力，构建了助力客户及新媒体成长的完整营销体系，充分释放“红人”的经济价值。
“红人经济”商业模式呈现出去中心化的趋势。天下秀在实践中，逐步探索出了以人、物、虚拟形象构建的无边界化、多渠道的“红人经济”商业模式。该模式主要呈现出三大趋势：一是KOL投放矩阵化，基于红人流量、内容影响力、粉丝购买意愿等多维度考量，以实现自由搭建低成本、高效果传播矩阵的用户体验；二是红人主体多样化，增加除真实人物之外的，以物、虚拟形象等为中心的红人主体，在IP影响力的带动下提高忠诚度和消费变现的能力；三是粉丝关系价值化，一方面，红人向粉丝传达品牌信息、传递品牌价值，另一方面粉丝的反馈将反推红人和品牌方进行多方位的创新。
去中心化这一具有前瞻性的理念和商业模式，符合未来发展的趋势，使“红人”的经济价值得以最大化实现。天下秀的摸索和探索，符合当前国家发展、互联网发展的经济现状，为行业发展和学术研究提供了正确的思考与实践方向。
生态赋能，助力“红人经济＋X”时代
党中央、国务院高度重视数字经济发展，先后出台实施“互联网＋”行动和大数据战略等一系列重大举措。随着5G的发展和新经济大变局浪潮的翻涌，天下秀提出了“红人经济＋X”新经济时代的畅想，致力于促使整个商业生态融为一体，为中国经济的持续转型升级注入新的创新动能。
“红人经济”在未来的发展中，将进一步加深对不同行业、渠道、场景应用的渗透程度，形成丰富多元的商业生态。如“红人经济＋营销”、“红人经济＋快消业”、“红人经济＋教育业”、“红人经济＋线下”、“红人经济＋区块链”等，将出现更多的去中心化创新商业模式，为新经济的发展创造更多的势能。
天下秀也将不断强化使命意识，加速由“业务驱动型”公司向“生态赋能型”公司的转型升级。不断专注新型基础设施的建设，持续开放自身平台，将红人IP、消费品牌、消费者、社交平台、电商服务平台等经济要素更加紧密地联动聚合，加大为红人和商家的赋能力度，打造成未来时尚消费的重要发源地。（岳霄）