来源：蛋解创业（ID:manjiechuangye）
近几年，新消费品牌不断崛起，一个个成长十分迅速，短短两三年就做到行业细分第一。
有家卖水的公司叫元気森林，成立仅仅4年，估值达到20亿美金。更让人惊讶的是，仅仅9个月前的上一轮融资，他的估值才40亿人民币。这9个月暴涨了3.5倍。
另一家卖水的公司，行业头牌喜茶，最近两轮估值相隔8个月，涨幅也只有8成。
比喜茶还牛。
而且，喜茶人家还有实体店，元気森林一没店，二没工厂，比如它旗下的产品元气水由健力宝代工，果茶、胶原蛋白水由东洋饮料代工，燃茶、乳茶由统一代工，能量饮料由奥瑞金代工。
只靠一个品牌，他凭什么让资本高看呢？
因为元気森林真的很能卖。
2019年天猫618，水饮品类TOP1；
双十一，全网销量第二，超过了可口可乐、百事可乐。
增速也很快，截止2020年5月，其销售业绩达到2.6亿，超过2018年全年。
资本估值估的是未来。你业绩增涨越快，未来越有前景，他们更乐意给高估值。
元気森林究竟什么来头呢？
原来它背后的控制人是唐彬森。
唐彬森本行不是做饮料的，而是做游戏的。
唐彬森早年做了一家公司叫智明星通，在国内和腾讯、网易并称为游戏三杰。
你可能不知道智明星通，因为他主要做海外市场，但你一定听说过一款游戏叫【开心农场】。十年前风靡全网的偷菜游戏，上到老人，下到小孩沉迷其中，无法自拔。
后来，智明星通又做了爆款游戏《列王的纷争》。这款游戏一直是AppStore和Google Play上销售最高的产品之一。
要知道，做游戏的公司都深谙人性。
大多游戏本质上都采用先体验，后付费的收费方式。无论是卖道具还是卖点卡，只有玩家玩过觉得好玩才会充钱，哪有一进游戏就充钱的。
如果厂商不懂人性，吸引不了玩家沉迷其中，就赚不到钱。
它不像其他消费品，消费品能用以次充好，虚假宣传，水军刷单来忽悠消费者，反正有的东西你买回去也难发现自己上当。
而且，游戏工作室竞争非常激烈。
像腾讯旗下的多个工作室都是赛马机制，你能做出受欢迎的游戏，就能匹配资源推广，什么100个月薪资的奖励，做不出来就被淘汰。火了一款王者荣耀，背后要死N款全民超神、王者出击。
能活下来的，都是高段位选手。
以高段位去切入低段位的饮品，那就是王者打青铜。
他们知道消费者想要什么，用什么东西去满足他们。
举个例子，年轻小姐姐都喜欢瘦，于是元気森林推出0糖、0卡、0脂的气泡水。
元気森林的外包装，年轻化，符合当代年轻人的审美，和其它饮料放在冰柜里，一眼就能让人看出不一样。
还有这个“気”字，以及日本国XX监制，都让人联想到这是一个日本品牌。
众所周知，日本对产品要求非常高。那些年抢马桶盖是有道理的。
近年来有一批年轻人都喜欢日式风格，爆款手游阴阳师不就是日本风吗？
既然用游戏里能行，用在产品包装上也行。
这不禁让我想起另外一家公司，此前也是做游戏的，后来做了电商平台，这就是拼多多。
拼多多成立3年多就在美国上市，创始人黄峥一下干成中国第二富，比元気森林还牛逼。
拼多多也把游戏中的很多玩法拿到电商中来。比如种树，让人来浇水，树长到一定程度，就能收到水果，农村老年人乐此不疲，天天转发浇水。现在连天猫、京东也都上线了类似的功能。
这只是其一，游戏公司的强项可不止这一点，还有就是他们特别懂营销。
什么“是兄弟就来砍”，什么“一刀999级”，都是游戏公司造出的梗。你以为那些有品位的明星，甄子丹、成龙、张家辉、孙红雷等等，都去代言了垃圾页游。
这么垃圾的游戏都能请到大明星，游戏公司的手笔那可不一般。
而游戏公司的广告也是无孔不处，但凡你还是一个网民，你都躲不开游戏广告，总有一个页面能出现在你的眼前。
那么元気森林怎么做的营销呢？
答案是走传统饮品不一样的路。
传统饮品公司统一、康师傅等等走的都是商超渠道，那么元気森林就铺便利店。
便利店比商超卖得起价，高毛利也能支撑公司做更多营销推广。而便利店近几年在中国爆发，也是赶上了大趋势。
传统饮品公司很少去做新媒体渠道，特别是最新的一些平台，他们都不敏感。做游戏出身的元気森林则靠大胆在小红书、直播带货去营销，配合0糖0脂0卡等当代年轻女性的消费趋势，获客成本更低。
有点名气之后，元気森林又是上综艺节目，又是请明星代言，花起钱来从不手软。
做这类消费品，要的就是速度快。因为速度一慢，就会被别的品牌反超，你打下的江山、教育的新用户都会成为别人家的。
而速度都是要花钱的，所以元気森林的融资才会这么快，也这么多。短短4年间，即将融第5轮资。这在以前互联网项目中都很难有的速度。
就这烧钱速度，没资源、没资本支持的创业者难以逾越的鸿沟。
别看几毛钱的水能卖五六块，很能赚，但真要去卖，不是谁都能做的。
这种打法这几年也很常见，完美日记、钟薛高、三顿半等都是一样的套路。呃，还有瑞幸咖啡，都是用行业内看不懂的玩法去颠覆原行业。当然，有成功也有失败的。
同样，当你在一个行业待得太久，你很容易被麻痹，认为盯着行业龙头看就行了。殊不知，外行有时正可怕。乱拳也能打败老师傅。
特别注意，这个外行指的不是外行人，而是外行人的思维。
但是，靠烧钱做起来的品牌，是真材实料还是一堆泡沫呢？
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编辑|思洋 校对|坚果 视觉|牛小伟