上市首日大涨75%！中国最年轻的美妆巨头，坐拥875亿的市值

2020年11月19日，完美日记母公司逸仙电商在纽交所上市。逸仙电商成为国内第一个在美股上市的中国美妆公司，也是中国最年轻的上市化妆品公司。

值得注意的是，逸仙电商的上市发行价为10.5美元，11月19日首个交易日的涨幅达75.24%，市值突破122亿美元。上市次日，逸仙电商股价继续上涨8.86%，市值达到133.3亿美元，折合人民币875亿。

逸仙电商之所以能够得到资本市场的青睐，这与其强劲的业务表现密不可分。根据招股书的数据，2019年逸仙电商的净收入比2018年同比大增377.1%达到30.31亿元。

进入2020年以来，逸仙电商的净收入仍保持较快增长速度。2020年前三季度逸仙电商的净收入超32亿元，较2019年前三季度同比增长超73%。

逸仙电商成立于2016年。很多人对这家年轻的电子商务公司感到陌生，但如果提起完美日记、小奥汀等美妆品牌，相信很多女生都是这些品牌的粉丝，而这些品牌均出自逸仙电商旗下。

公开数据显示，在2019年全年以及2020年前三季度，完美日记是国内唯一一个在天猫平台实现月成交额破亿的美妆品牌。根据招股书的数据，逸仙电商的主要收入来自于完美日记。2019年度，完美日记的营收占到逸仙电商总收入的97.7%。

成立仅四年，逸仙电商的飞速扩张离不开市场营销的力量，这从逸仙电商的招股书便可窥知一二。在招股书中，逸仙电商用大篇幅阐述了公司在营销方面的优势，而化妆品的研发生产内容占比却较低。

逸仙电商主打DTC营销，即品牌直接对标客户进行营销宣传，省去中间的经销商和零售商等。用逸仙电商官方的说法便是，传统美妆品牌通常会先花大量时间做产品研发，而逸仙则是先研究客户，通过营销手段充分激发年轻消费者的购买欲。

逸仙电商的营销策略具体到行动上便是，完美日记、小奥汀等品牌的宣传几乎覆盖了年轻人所有的社交平台。无论是微博、小红书，还是抖音、快手等，逸仙旗下的品牌通过明星博主的分享和教程，成功在年轻消费者心中种草。

然而业界也对逸仙电商的这种营销策略产生质疑。DTC营销的门槛并没有很高，对于任何企业来说复制或许并不难。逸仙在尝到DTC营销的甜头后，是否会出现后来者模仿并成为完美日记等品牌的竞争对手，只能说一切还未可知。

上市对于逸仙电商来说或许只是新的开始。完美日记是否能够真的完美，我们且拭目以待。

文/禹汐