齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 时培磊 马辉
如果有可能，刚试水直播带货的素素当然想在晚上黄金时段直播，一场下来至少卖上十来万元，但现在她只是一名从娱乐转战带货的小主播，一场带货销售额只有数千元，她要避开大主播们开播的黄金时段，选择大早上四点钟起床开播，积攒人气。
累，只是开始，这也是行业的常态。想要成为一名网红主播，还有很长的路要走，除了努力和坚持，她还要等待机会。在杭州九堡，这个被称为直播电商宇宙中心的地方，有一大批像素素这样的小主播，梦想着有一天会成为“很累但很赚钱”的网红主播，有人成功入圈，也有人半路而退。
梦想和现实
想要做好一名主播，工作时间必须要拉长。见到主播素素时，她已经连续工作了半个多月，沉浸在这种日常的节奏，没有看出一点儿累，正在衣架前挑选下一场直播的服装。
她中等个头，说话直来直往，看到拍照，也会不好意思地请求“能不能加个滤镜，我们直播都是有美颜的”。当然，她也不忌讳引用网友的话，说自己的身材属于微胖。“这也是代表了一部分人的身材嘛，很多宝妈身材都有些微胖。”
1995年出生的素素试水带货主播仅一个来月，但她在直播电商行业已经摸爬滚打两年多时间了。跟直播结缘的时间则要更长，从走出大学校门开始工作，她就兼职做起了娱乐主播。
你很难想象，这个站在镜头前为大家推销女装的主播此前的梦想是当一名警察。素素从小在新疆长大，2011年，为追逐警察梦，她报考了杭州司法警官学院。大学毕业后，她并没有从警。她说自己喜欢时尚、自由，就选择了在当地的服装工厂担任总经理助理。
素素的父母都是文艺骨干，受家庭熏陶，她从小喜欢唱歌，很享受站在台前的感觉。白天她在服装厂上班，到了下班时间，回家做完饭，她就在YY平台开播，表演才艺，和粉丝互动。
如果单从收入的角度看，她的主业当属主播无疑，但因为担心自己一直坐在电脑前，会丧失一些社会能力，素素一直没有做全职娱乐主播。2016年，她靠粉丝刷礼物打赏，每个月能有两三万元的收入，加上白天上班的工资，月收入能达到三四万元。
这对一个20岁出头刚走出校园的年轻人来说，已经非常可观了，赚了钱，对服装加工和销售的流程也熟了。
初次试水的失败
转变发生在2017年年底。一路顺风顺水的素素积累了人生第一笔财富，在杭州开了一家中餐饭馆。年轻气盛但对餐饮行业没有任何经验，饭馆开了半年就关门了。这对她来说是个不小的打击，也失去了经济来源。
她考虑过重新做娱乐主播，但当时娱乐平台的一些玩法，她已经看不懂了。“有一些并不是光看你的才艺，除非你是万里挑一。”
2018年，带货主播开始大量涌入电商行业。她身边就有朋友在淘宝做带货主播，“他们就说这行很辛苦但是很赚钱。”开始接触带货主播，很快她就觉得这是一份很值得干下去的行业。“你做娱乐主播的时候，收入来源都是礼物，人家看不到也摸不到货，你做带货直播，是把好货带给别人。”
做带货主播很赚钱，怎么也比干生意轻松，自己之前又干过主播，也在服装厂工作过，有很大优势，在这种想法支撑下，素素干起了专职带货主播。
很快她就尝到了现实的残酷。首先是来自身体方面的，她要在直播头一天提前选好货品，直播当天四点多就要起床，5点来钟开播，一站就是8个小时，期间只能喝点水，上上厕所。刚做了几天，她发现自己的脚就站不起来了，回到家就只想睡觉。
最直接的打击还是来自于那惨不忍睹的粉丝量。曾经，自己做娱乐主播的时候，有很多粉丝，她靠唱歌就有大量的互动和可观收入。刚做直播带货，没有一个人来互动。
那时，公司给她配了一个运营，经常直播时只有运营会打字互动下。她甚至有把之前粉丝带过来的想法，但多数都是男性，她在淘宝卖女装，人家不会来。
涨粉是一件很艰难的事，过程很煎熬，一个多月，她的粉丝有了一两千，但一天也就卖个十来单，带货量一两千块钱。“收入没有保障。卖一单只有20块钱的佣金，还要跟公司分成。”
坚持了一个多月，素素选择了辞职。
诱惑大但也残酷
她并没有离开这个行业，辗转做起了幕后。“这个行业工作环境不死板，没那么多限制。”在这里你尽可以发挥自己的优点和专长，可以做任何岗位。
素素很适应这样的节奏，她可以对接邀约主播。现在整个行业并不缺货，从去年年初，主播越来越规范，特别是大主播，选品越来越严格，在这个岗位，你得能拉来大主播。
她也可以做场控，协助主播介绍自家产品；也可以做一些接待，帮主播选品。总之最终的目的，就是要服务好大主播，让产品热卖。
两年多的摸爬滚打，让她对直播电商有了更深的了解，自己也成熟了。这期间，她接触过很多主播，比她年轻的也有，三四十岁的也有，成功入圈的也有，半路退出的也有。
“很多年轻女孩来追梦，但都没有坚持下去。”之前，她接触过一个重庆女孩，做了半年，再联系时，得知她已经退出了。“卖不出去货，一个月收入还不如普通上班，干嘛还要做。”
这一行诱惑很大，做好了收入很高，一位主播日带货量约等于她一个月的收入，在这个行业，日带货量过十万的主播并不稀奇。
但也很残酷，素素接触的主播里，每十个就有三四个坚持不下去退出的，还有一部分主播在苦撑，等待属于自己的机会。努力是走红的前提，但光靠努力和坚持未必就能走红。
影响的因素有很多，能走红“真的要靠天时地利人和”。不过还是能抓住一点窍门，对于任何行业的主播来说，打造人设和定位是非常重要的，这依赖于主播的个人特点和魅力，也取决于公司为你投入的资源和运营团队的能力。剩下的，就要看机会了。
再试一次
迎着直播带货的巨大风口，随着业务越来越老练，综合考虑之下，素素还想再试水一次，梦想着有机会在风口起飞。
从硬件来看，她再适合不过了。她喜欢站在台前，性格开朗活泼，有做主播的经验，会控场，也熟悉行业的门道，会选货。尽管如此，还是要摆正自己的心态和位置。毕竟，她只是一名小主播，可能面临前期观众少得可怜的情况，要思考如何熬过这段时间。
想要养粉，建立诚信度至关重要，选货自然要亲力亲为，要下大工夫。公司货品的品类很多，一周更新一次，带货效果很大程度上看你货品选得合适不合适。好在她比较懂面料，会看成分和做工，此外，她也要考虑样式和价格，挑那些能遮住缺点，衬托自己优点的衣服。总之，一切都要围绕粉丝的需求。
风险仍然很大，到底能不能出圈，谁也没有底。她做了两手准备，成了就全职做主播，不成也可以继续做幕后。眼下公司的活正多，在试水阶段，她仍然要兼顾幕后的工作。
这个月，她排了15场自己的直播，暂时还没有申请自己的IP账号，选择先在公司的网上店铺直播，为了避开大主播的吸流效应，她只能在早上四五点钟开播，慢慢养号。坚持了一个多月，带货量七八千块钱。
她需要持续努力去做，牺牲也是显而易见的，她经常要连续工作半个多月，生活被工作挤占了得所剩无几。自从做了直播带货，素素没怎么去逛过街，平时休息也很单调，基本就是躺在家里。“时间长了还会觉得很无聊。”她今年26岁了，仍是单身，“去年注册了相亲网，红娘天天打电话，没时间见面。”
她和其他许多主播一样，觉得这些都不是问题，她们更关心如何才能出圈，像打了鸡血般带着货。当然，和2018年刚试水直播带货时相比，她心态成熟了很多，“那时候处于选择阶段，心燥气浮，现在就是潜心在做这个行业。”无论结果如何，她都要坚持先做上半年。
现在，她在等待属于自己的“天时地利人和”。