9月21日，瞭望智库发布《2020年新农人调研报告》，《报告》认为，“工业品下乡，农产品进城”的趋势，不仅推动城乡经济形成稳定的正向对流，同时也为参与其中的平台型市场主体提供了历史性的机遇。
《报告》以拼多多为例，将其农产品上行战略，概括为模式创新+人才培育两大核心体系。模式方面，基于中国小农经济分散化的特点，拼多多探索出了“农地云拼”模式。该模式以“拼购+产地直发”为核心。消费端通过拼购将分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农民提供长期稳定的订单。这也是拼多多能够在竞争激烈的电商行业中，迅速脱颖而出的关键因素之一。
新农人迎来高速发展期
《报告》认为，新农人已经成为农产品上行的重要力量。同时，也给“新农人”赋予了明确含义，新农人即是指促进和带动农产品上行发展的农业电商人才，主要具备四点技能：一是懂农产品种植技术；二是建立农产品品牌意识；三是拥有基本财务知识；四是懂营销、物流和供应链常识。
数据显示，拼多多正迅速成为全国最大的人才兴农平台。截至2019年，平台直接带动8.6万名新农人返乡创业，直连农业生产者超过1200万。
《报告》认为，拼多多的“平台+新农人”的体系可以追溯到其创立之初的2015年9月。“通过新市场机制下合理的利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。”
在拼多多成立初期，通过以新农人为分布节点，对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，推动区域性农产品上行，从而在短时间内形成由点到面的裂变效应。
目前，拼多多已经形成了完备的“新农人培育计划”。
“多多大学”是拼多多旗下核心官方培训平台，致力于设计高度匹配的内容培训体系，帮助商家成长。拼多多平台上很多活跃商家，都是通过多多大学与高校合作而接受学习培训的。
截至目前，“多多大学”的线下课程已经覆盖21个省份，培育本地学员6700多名，直接引导店铺超过3900家。在此基础上，平台还将各地区的线下课程，通过线上进行大规模的推动，累计触达了超过60万的农业经营者。
不仅如此，拼多多还与中国农业大学合作开展人才培训，计划在5年内培养10000名新农商人才，并探索以农户为产业链核心利益主体的创新模式，从而高效助力精准脱贫。
在持续推进“新农人培育计划”的同时，拼多多也创造性地开创了“多多农园”模式，在农村地区引入现代企业管理模式，培养新型电商经营主体，帮助生产群体实现农民—农人—农商的转变。
“多多农园”以建档立卡户为集合的合作社为主体，由拼多多提供资金、技术和渠道支持成立“新农商公司”，培育当地青年成为“新农人”带头人，档卡户则成为新农商公司的“股东”，不仅享受优先收购等特权来保障收益，同时还将获得公司通过销售农产品获得的利润分红。
2019年起，拼多多在云南保山、文山、楚雄、临沧、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共开展了13个“多多农园”项目。依托这一项目，平台也推动“互联网+农业科技”模式落地，使得区域农产品更有竞争力，产业上行规模持续扩大。
《报告》认为，从拼多多的发展历程可以看出，“农地云拼”模式结合不同时期的“新农人培育计划”，是拼多多能够在竞争激烈的电商行业中，迅速脱颖而出的关键因素之一。
“为多元化培养农村电商人才，拼多多甚至通过邀请院士和大学校长等学术精英走进课堂和直播间，带动全社会的年轻人关心农业、了解农业、热爱农业，在新青年心中，埋下一颗电商助农的种子。” 拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克说，“拼多多未来5年将投入500亿支持农业农村新基建，聚焦于企业家式电商人才的养成，推动‘百县万商’，为中国农业带来真正的改变。”
案例：利益分配与本地化成“保人才”关键
《报告》在分析拼多多平台新农人发展特征的同时，也以典型案例进行具体说明。《报告》认为，拼多多的“平台+新农人”的体系可以追溯到其创立之初的2015年9月。“通过新市场机制下合理的利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。”
在拼多多成立初期，通过以新农人为分布节点，对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，推动区域性农产品上行，从而在短时间内形成由点到面的裂变效应。
80后庞志玉来自广西玉林，而百香果也是当地的特产水果之一。2016年，庞志玉用东拼西凑的两万元起步，在拼多多上开了百香果店铺，从收货、分装，到打包、发货都亲力亲为。
对品质的把控和邻里的关爱，让庞志玉的发展越来越顺。到了2019年，庞志玉的“玉林百香果”在拼多多上已累计售出1500万斤百香果，销售额突破7000万元。团队也从当年由几名家庭成员组成的“草台班子”，发展成目前雇员超70人，仓储面积1万余平米，日订单量稳定在4000单以上的公司。
在销售形成规模的同时，庞志玉还主动给当地乡亲们传授电商运营知识，而拼多多简单易上手的特性在当地形成了极强的电商带动作用。
同时，在此带动下，玉林地区也迅速涌现出了一批“新农人”的代表，成为华南地区农产品上行的主要集散中心。在百香果等增量农产品需求的带动下，当地诞生了一批小、快、灵的“村级”封装、仓储空间，使得乡村地区常住人口中包括老人、妇女在内的人口，可以通过多样性的工作方式，获得更多收入，有效促进了农村就业。
而来自四川蒲江县的杨添财则是拼多多本地化策略的典型代表。1994年出生的杨添财6岁起腿部肌肉开始萎缩，初二就退学待在家中不愿出门，自闭长达7年。2015年6月，杨添财结识了另一位大他四岁的残疾青年吴云，两人一起创业。
他们把精力集中在拼多多上，店铺运营三个月就达到了3500万元的销售量。此后，仅用了一年时间，他们就做到了1.2亿元的销售额。
杨添财与吴云共同创建了残疾人品牌“一起走吧”，先后带动50多位残疾人就业创业，帮助500多位建档立卡贫困户脱贫。杨添财还在周边产地建立了一批小、快、灵的“村级”打包发货仓库，让老人、妇女也能就近工作，获得更多收入。
针对杨添财此类本地新农人，拼多多设置了专人对接机制，同时进一步划拨专项流量扶持。在此基础上，平台开始推动有条件的农产区，由初级农产品向农产品加工以及其他延伸产业链发展，以提升农业的附加值。在此带动下，在云南、贵州、广西、海南等省份及省内少数民族自治州，集中诞生了一批种植、生产、加工、销售一体化的现代农业产业园区，使得越来越多一、二产业，开始在农村地区实现融发展。
文/北青-北京头条记者 温婧编辑/田野