广东韩江，奔腾千里注入南海。“中国玩具礼品之都”澄海就矗立在它的最南端。这片创业热土，凭借在玩具领域的多年深耕，把玩具做成年产值近600亿元的大产业。俗话说，世界玩具看中国，中国玩具看澄海。澄海玩具可以出口到全世界140多个国家和地区。
而今年海外疫情给玩具业造成重大打击，今年1-3月，外贸占销售额比例下滑了25%。尽快找到“出口转内销”的机会，对企业至关重要。
在今年京东618期间，很多澄海的外贸工厂成功找到了内销渠道。工厂有了订单，工人们有了收入，新冠肺炎疫情的阴云在这次全民级的大促中逐渐散去。工人们自发地在工厂里挂出了参与京东京喜618的横幅，庆祝重获生机和希望的生活。
实体经济与虚拟经济“势不两立”的时代已经过去了。如今，虚拟经济早已与实体经济、制造企业融合，成为不可分割的共生体。
坚持让利15年，换来品牌增量
今年京东618，从6月1日超级秒杀日起，到6月18日迎来购物狂欢节的高潮，整整18天，持续引发亿万消费者狂欢。618期间，超10000个品牌在京东超市累计成交额同比增长超100%，Prada、Miu Miu、Ferragamo等逾百个奢侈品品牌成交额同比增长10倍以上，187个品牌实现下单金额破亿。
罗马不是一天建成的。京东取得的增量，源于对一原则15年的坚守。
刘强东在内部信中回忆：“2006年，京东刚进入家电品类的时候，家电行业整体的净利率不到1%，而线下家电零售的净利率却可以高达6%，库存周转87天，帐期高达180天。效率低下的零售环节反而成了价值获取的高地。”为了改变这一畸形的现状，刘强东要求，初入家电行业的京东，净利率要维持在一个相对低和稳定的状态，把利润让给用户和合作伙伴。“如果京东有机会获取一元利润，不要全部据为己有，只拿走七毛，另外三毛留给合作伙伴；拿走的七毛，其中三毛五留给团队，剩余三毛五用于公司持续发展。”——这就是京东有名的“三毛五理论”。
从2006年开始，京东一直秉持这种朴素的信念，用15年的时间，成功改变了渠道与品牌的利益博弈关系，转而实现商业平衡，建立稳定的零供关系。不止是家电行业，京东有数万家各行各业的供应商、数十万家商家和700多万企业客户，上下游合作伙伴既可以通过京东获得更广阔的生意机会，也能在良好的商业生态中抵御风险、实现可持续发展。今年1-4月，京东平台上有572个品牌下单金额过亿，其中180个品牌同比增幅超过50%；有230个品牌下单金额过3亿；有151个品牌下单金额过5亿。
从“让利”到“创利”
京东从不只是满足于只是一个帮品牌、商家做销售的零售平台，而是希望通过不断发展自身的技术和服务，对供给与需求进行更精准、更高效、更智能的匹配，对行业的价值链进行重构，从单纯的让利给品牌商和商家，转变为线上线下紧密合作，共同增强创利能力。
在这种目标的指引下，今年年初，京东更新战略定位为“以供应链为基础的技术与服务企业”，推进全面的开放战略，将自身拥有的扎实的供应链体系和数据基础开放给所有合作伙伴，继续为消费者带来极致体验的同时，把自身供应链的优势最大化，并应用于各行各业的不同场景中，与合作伙伴一起降低行业成本，提升整个社会的效率，创造真正的价值。
过去几年来，京东积极利用智能供应链、大数据、人工智能等先进技术手段，帮助上游制造企业洞悉市场，从消费者需求出发，为消费者提供新品和C2M反向定制产品。跟传统方式相比，京东C2M将产品需求调研时间减少了75%，新品上市周期缩短了67%。
今年京东618期间，由京东C2M模式推出的国产耳机成交额同比增长9倍，台式机产品则斩获销量380%的同比增长。京东超市C2M产品累计销量同比增长260%。京东C2M京品家电备受消费者青睐，京品冰箱、空调、电视品类成交额占比环比提升300%以上。其中，华为京品独家专供智慧屏电视日均成交额环比首发期提升5倍以上，京东与美的联合定制的果润维C系列冰箱日均成交额环比5月提升近4倍，小天鹅主打母婴概念的C2M京品洗衣机系列日均成交额环比5月提升超3倍……
线上销售如火如荼，线下实体零售业也通过和京东的“联姻”找到了新的增长点。京东618期间，京东及合作伙伴遍布全国的线下门店火力全开，市场复苏迹象明显。覆盖全国2.5万乡镇和60多万个行政村的1.2万个京东家电专卖店，618期间整体成交额同比增长240%。京东五星电器也迎来爆发式增长，从5月30日到6月18日，700多家门店自有数字渠道成交额同比增长超过200%。
孤举者难起，众行者易趋。以“技术为本，致力于更高效和可持续的世界”为使命的京东，永远不会独行。“众行者”始终是京东骨子里不变的底色之一。6月18日，京东正式于香港联交所主板上市。伴随着京东零售集团CEO徐雷与6名京东员工和客户代表敲响赴港上市锣声，京东将募集的约297.71亿港元资金投资以智能供应链为基础的关键技术创新，用科技改变人类生活、改变社会面貌，与整个世界实现共生发展。