2020年,是高管们不平静的一年,首当其冲的就是蒋凡。
蒋凡出轨事件之所以能够霸占热搜,除了蒋凡本人是阿里巴巴高级副总裁之外,另外一个原因就是蒋凡的出轨对象是顶级网红张大奕。
在网红届,张大奕是金字塔级别的,她的微博有一千多万粉丝,2019年双十一期间,张大奕的淘宝店28分钟就销量过亿,全天成交额更是达到了3亿,是不是很惊人?
今天我们就聊聊张大奕,以及她的顶级网红上位史。
众所周知,张大奕是以模特的身份进入网红届的,但最初的时候,张大奕并没有想过要成为模特,用她自己的话说就是“我不是一个喜欢过度曝光的人。”
成为模特是一个偶然的机会,当时还是追星一族的张大奕,为了能够买到东方神起演唱会前排的票,以2000元的酬劳拍了人生第一支广告。
拍完之后,张大奕发现,做模特不仅不像自己想的那样令人讨厌,还可以接触到许多国际大牌,提高服饰搭配的品味,于是,从上海商学院毕业后,张大奕做起了专职模特,为可口可乐、美宝莲等知名品牌拍摄过广告片,还经常出现在《昕薇》、《瑞丽》等时尚杂志。
2010年5月,张大奕注册了微博,最开始那两年,张大奕的微博并不火,转载超过20的都不多。
真正的转折来自于2012年。
2012年开始,淘宝女装店铺开始流行启用模特拍摄,有一天,一个名叫陈思佳的淘宝女装店主在微博上发现了张大奕拍摄的关于招商银行的一组平面广告,被张大奕笑容感染的陈思佳决定聘请她为自己店铺的专属模特。
就是这一次合作,开启了张大奕的网红之路。
说起陈思佳,可能很多人不知道,但提起网红孵化的鼻祖如涵控股,那就是大大的有名了,陈思佳就是如涵的老板娘。
陈思佳非常有创业头脑,早在2003年在浙江传媒学院上学的时候,陈思佳就开了淘宝店,2006年,陈思佳认识了冯敏,组成了一个由5人组成的创业团队,2011年,陈思佳开了一家女装店,这个女装店就是如涵的前身。
张大奕就是这个女装店第一个模特。
网红很多,但想成长为张大奕却很难,其中的难点主要有两个,第一关于服饰搭配方面的审美能力,第二自媒体内容的经营能力。
这两点都是张大奕擅长的。
模特出身,让她原本就对服装搭配有着浓厚的兴趣,所以加入如涵后,张大奕经常会在微博分享私服,其过硬的审美能力受到了粉丝的信任,粉丝数量不断增加。
除此之外,张大奕对如何黏住粉丝方面也很有一套。
在微博上,张大奕在分享私服之余,还经常回答粉丝的各种问题,并且非常擅长营造聊天氛围,
随着粉丝的增多,不满足于现状的张大奕萌生出了自己独立开网店的想法,当时,网红经济迅速崛起,曾经做过电商的冯敏嗅到了商机,与陈思佳商量之后,夫妻俩做了一个决定,结束女装店的运营,将工作重点放在网红孵化上。
微博粉丝已经达到20多万的张大奕就成了孵化的首选。
网红开淘宝店有一个基本规律,就是先在社交平台积累大量的粉丝,然后发布购物链接将粉丝导流到淘宝店铺,
但网红店也有瓶颈,比如日常运营、供应链、客服、库存等,一个人很难兼顾。如果与网红孵化公司合作就不一样了,在如涵提供了打包的解决方案的前提下,张大奕的粉丝价值得到了充分的发挥,
同时,张大奕还是最早用短视频介绍商品的淘宝店主。
和现在遍地都是视频直播不同的是,2014年,秒拍、小影等短视频软件都还没有诞生,自然也没有谁会用小视频介绍商品。
张大奕之所以会用小视频来介绍商品,初衷是一名粉丝对一款手工围巾的价格存疑,为了给粉丝解惑,张大奕想到了拍视频,因为在无法面对面展示的情况下,视频是最为直观的产品展示方式。
虽然当时视频的播放仍然需要从优酷跳转,画面也不是很清楚,但这个5分钟的视频还是吸引了大量的网民观看。播放量上去了,销量自然也就不愁,围巾开售后瞬间就一抢而光。
有了这次成功的经验,张大奕开始录制专门的介绍服装特点的小视频,比如如何搭配才能显瘦、脸小等等,一系列成功的营销让张大奕的粉丝数量迅速上升。
在与如涵科技的深度合作下,张大奕仅仅用了一年时间,就将自己的店铺做到了网红店铺销量第一的位置。2015年中国网红排行榜,张大奕排名第九。
张大奕的成功代表了粉丝对她穿衣风格的认可。
2016年,张大奕再接再厉,开创了自己的内衣品牌和口红品牌,店铺销量也十分惊人,当然,这些惊人销量的背后是粉丝对张大奕这个品牌的认可,张大奕本人对如涵科技的营业额的贡献更是超过了50%。
至此,张大奕正式将自己从一个普通模特进阶成为顶级网红的代表。
2016年,如涵获得阿里巴巴3亿元融资,也是阿里唯一入股的MCN机构,当然,阿里的这次融资与蒋凡没有多大关系,因为那个时候,蒋凡并没有投票权,所以,阿里的融资应该就是一种纯粹的商业行为,看上的就是如涵孵化网红的能力以及张大奕自身超强的带货能力。就像早在2015年12月,阿里巴巴集团CEO张勇说的:
网红是全球独一无二的经济新物种,展现新经济的力量。
有了阿里巴巴的支持,如涵控股和张大奕的发展势头更猛了,2017-2018年天猫双十一中,张大奕的女装淘宝店连续两年位于女装店第十名,2019年双十一,张大奕的店铺更是一跃跻身前四,个人品牌成交额更是高达3亿。
然而,就是这样一个吸金能力超强的张大奕居然会成为小三也着实让人吃了一惊,因为在人们的普遍印象里,像张大奕这样有财有貌的成功女性,想找什么样的找不到,却偏偏去当小三,着实令人不齿。
而蒋凡呢,对于有钱的成功男士的出轨行为,不少网友将之解读为人性,比如婚姻不满意,或者自我膨胀的欲望等,但不管因为什么原因,出轨行为的本质都与人性无关,因为人性是理智的,包含着对家庭的珍视。
就像网上流行的一句话:人之所以为人,就是在历史长河中,不断地与原始欲望作斗争。