社区拼团，终端扁平化的微商升级的产物

总结目前社区团购平台，大部分都是这种模式，平台提供产品供应链、物流和售后服务，团长（小b）则负责建小区业主微信群、社群的日常运营和信息、链接投放，并通过拼团低价的玩法吸引群里社区成员下单。按销售额，团长抽取一定比例的佣金。

团长会定时推送限时的拼团信息，每天6次左右，在拼团成功之后，平台安排发货，产品会先送到团长手里，团长负责在社区内完成交付和售后，通常由业主到团长处自提。简单地说，社区拼团就是微商升级，与微信上的S2b2C分销模式类似，不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合，核心在于围绕社区建起社交圈，把一个小区的业主拉进一个群里，统一集采集配，降低产品流通渠道成本。

社区拼团将小b（团长、代购）的微信群放在线下小区中，团长通过预售的方式先统计需求，再统一配货至团长处，最终用户自提，履约成本要低于快递直发。因此社交拼团平台团长的选择基本都会瞄准二三四线城市“宝妈”，她们赋闲在家，在小区内往往也有一定的同类社交圈子，街坊邻里之间信任度高，更容易接受预售拼团。通过预售的方式，可以降低损耗，经营保质期更短的商品，比如活鲜。

并且社区拼团都会选择高频、刚需的生鲜品类切入，逐渐拓展到家庭日常消费品，一般拼团商品包括新鲜的水果和食材、零食、米面粮油和家庭生活用品。一些平台直接招募“宝妈”，省去终端开店的租金和人力成本，尽可能节省中间环节。一些玩家如考拉精选等，则有自己的便利店网络，或招募便利店店主作为线下节点，未来有延伸业务的可能。

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