美团Q3财报：4.8亿用户，外卖业务GMV1522亿

11月的最后一天，美团的财报终于来了。

财报显示，美团第三季度整体营收354.01亿元（人民币，下同），同比增长28.8%；经营溢利67.24亿元，同比增长364.6%；经调整溢利净额20.55亿元，同比增长5.8%。11月30日，美团报收290港元，跌幅7.05%。

美团目前有三大业务：餐饮外卖、到店、酒店及旅游业务、新业务及其他。三大业务板块在此季度表现不一。

外卖业务仍然强势

第三季度美团餐饮外卖业务收入为207亿元，同比增长32.8%，在总收入中的占比为58.4%。三季度，外卖仍是美团的主导业务。

餐饮外卖业务交易金额（GMV）为1522亿元，同比增长36.0%；

餐饮外卖日均交易笔数3490万笔，同比增长30.1%；每笔餐饮外卖业务订单的平均价值同比增长4.5%。

餐饮外卖业务变现率由2019年同期的13.9%降至2020年第三季度的13.6%。

餐饮外卖业务的经营溢利由2019年第三季度的人民币330.9百万元增加至2020年第三季度的人民币768.5百万元，而经营利润率则由2.1%升至3.7%。

无论是交易金额还是营收，美团外卖业务于三季度的表现良好，仍处于高速增长态势。

同时，截止到9月底，美团总共有4.8亿用户，比今年二季度环比增加1920万人。

三季度正处于夏季，对于外卖行业来说，是一年中最为重要的时段。对于美团来说是如此，对于美团在外卖领域一贯的对手饿了么来说，亦是如此。

饿了么于今年7月，提出升级改版。变身后的饿了么开启同城生活服务，并打出了“万物皆可送”的口号。8月，饿了么提出“百亿补贴”战略，范围覆盖全国100多个城市。今年10月，饿了么MAU首次反超美团外卖APP。

但外卖市场近三七分的局面并没有那么容易打破（根据此前前瞻产业研究院的统计报告，截至2019年三季度，美团在外卖市场的所占份额已经上升至65.8%，饿了么占比27%）。

今年三季度，饿了么增速为29%，而美团达到了32.8%。此前市场对于美团此季度增速预期仅为24%，美团财报明显高于这一预期。

同时，根据Trustdata移动大数据监测平台的数据，今年三季度，美团和饿了么之间用户规模的差值为1260.7万。在市场相对饱和和稳定的情况下，新用户的获取不是一件易事。

到店、酒旅业务回血，新业务砸钱投资中

外卖业务收入虽占总收入的58.4%，但就美团该季度的利润来看，真正赚钱的还是酒旅业务。

数据显示，美团三季度到店、酒店及旅游业务的收入同比增长了4.8%至64.78亿元。经营利润由2019年第三季度的人民币23亿元增加至2020年第三季度的人民币27.87亿元，而经营利润率则由37.7%升至43.0%。

美团称，收入上涨是商家数量上升导致在线营销服务收入增加所致。

在此前的数据中，美团第二季度到店、酒旅业务净利润同比下降11.9%，至19亿元。

美团方面表示，随着疫情缓解及夏季出行旅游需求增长，该业务逐渐恢复。平台上消费的国内酒店间夜量第三季度同比增长了3.7%。

同时，受国外疫情影响，消费者青睐的旅游目的地由海外旅游胜地改为国内，使得美团能够充分利用境内的竞争优势。

另外，随着国内消费逐渐复苏，非聚集性活动消费包括亲子、汽车等正在增长。而以医美、宠物护理等为代表的消费类别正在进一步加速发展。

与到店、酒旅业务创收的表现不同，新业务在该季度亏损了20亿。

美团目前正在摸索的新业务包括食杂零售板块中的美团闪购、自营模式下的美团买菜、共享出行、美团优选等。

美团方面表示在食杂零售板块中，平台模式的美团闪购在药品、鲜花等品类的消费需求进一步凸显，单季药类订单同比增加逾两倍，入驻平台药店近10万家。自营模式下的美团买菜依旧保持稳健发展，通过增加在北上广深的网点覆盖，季度交易使用者和交易量均取得快速增长。

而真正导致美团新业务大幅亏损的是美团不遗余力推行的美团优选。进入社区团购赛道，是美团现阶段新业务的发展重点。

7月，美团成立优选事业部。8月，美团优选全面接手原美团买菜在武汉的业务。10月，美团将社区团购定为一级战略项目。近期，美团推出了千城计划，以实现其战略扩张的意图。

此前，更是传出了美团优选业务组织再调整的消息。据报道，美团将原本的运营部和采购部合并，其负责人为原云集CMO胡健健。同时，原本的“小黄卡”业务全线暂停，其成员集体转入美团优选。

在三季度财报电话会议上，美团CEO王兴称，美团优选现在是美团整个业务的优先战略领域，涵盖范围是当前的重中之重。

但在这条赛道上，美团最不缺的就是对手。

阿里旗下盒马优选于11月2日登陆武汉，预计开一万个团。盒马优选事业部于今年9月成立。此前，阿里多次向十荟团进行投资，盒马优选事业部则是其亲自下场的一次尝试。

拼多多于8月推出多多买菜。目前，多多买菜依托高额补贴等优势，已覆盖多个城市。

滴滴推出橙心优选，孵化于重庆，4月试水，6月上线。橙心优选于10月开始集中拓展业务版图。目前，已覆盖包括河南、福建、浙江、江西等在内的多个省市。

而在财报电话会上，美团CEO王兴称，目前美团优选的重点仍然是优化经营和建设核心能力，“将把优选打造成一个更加开放的业务，与更多行业上下游的本地商家共同发展。”

这是美团未来的方向，也是其在社区团购赛道上的优势所在。

总体来说，美团财报中透露出这样几个信息：作为其主业务的外卖，在这一季度表现仍然强势；到店、酒旅业务依靠佣金实现利润上涨；美团对于新业务的开拓，不遗余力。

将自身打造成为一家没有边界的公司，这是美团的发展愿景，也意味着其在各个领域都面临着竞争与挑战。季度财报只代表着该季度的发展状况，美团的未来之路尚远。